劉偉文認(rèn)為，特許經(jīng)營雖然能迅速拓展市場，但從長遠(yuǎn)來看，在貫徹品牌理念上還存在不可忽視的問題，因此“真維斯”只在某些邊遠(yuǎn)地方采取特許經(jīng)營，而且特許加盟的份額在整個營銷體系中只占20%。和很多同行相比，在營銷模式方面“真維斯”也有自己的特色，就是以直營為主。
迅捷的物流配送體系
并通過設(shè)在全國各地的13個物流中心，將貨品迅速傳送到全國各個店鋪。700家店的規(guī)模在國內(nèi)休閑裝領(lǐng)域是一個驚人的數(shù)字，這自然對品牌的物流配送體系提出了極大的考驗。從某種意義上說，對于一個真正的強勢品牌來說，關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。劉偉文認(rèn)為幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量、適中的價格和高素質(zhì)的服務(wù)是“真維斯”品牌價值的體現(xiàn)。總部能通過電腦了解全國700多家分店――小時之內(nèi)的業(yè)務(wù)情況，并能根據(jù)市場變化調(diào)整經(jīng)營策略，效率很高。
在符合潮流的基礎(chǔ)上開發(fā)更多的功能細(xì)部，提高產(chǎn)品的附加價值，使顧客真正擁有物超所值的服裝。“真維斯”緊盯世界服裝潮流的變化，總部每月均有商品開發(fā)人員遠(yuǎn)赴歐美日等地區(qū)，收集最新的潮流資訊，再結(jié)合內(nèi)地各市場匯集的調(diào)查報告，根據(jù)市場及客戶的需求，設(shè)計出適銷對路的貨品。
J-ONE
經(jīng)過幾年的努力經(jīng)營，分銷地區(qū)伸展至新西蘭，而分銷店超過190多間，員工約1000多人，成為澳洲第二大休閑服裝連鎖店。1990年旭日與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商合作收購了澳洲服裝零售商JEANSWEST。
品牌特點全新的廣告創(chuàng)意
菲爾mofeel
真維斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亞。這家總部設(shè)在惠州的休閑裝生產(chǎn)企業(yè)，2002年的營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到14億元人民幣，成為中國休閑裝行業(yè)名副其實的“大鱷”。1993年才開始在上海一炮打響的真維斯，如今在全國已經(jīng)有2000多家連鎖店和加盟店。
他還透露“真維斯”維護(hù)品牌形象的“法寶”，就是比較注重廣告創(chuàng)意，比如委托頂尖專業(yè)機(jī)構(gòu)新近制作的“有心，就有翼”的廣告，以其全新的創(chuàng)意和動感的節(jié)奏，一經(jīng)投放市場就受到了廣大消費者的青睞。劉偉文認(rèn)為，沒有發(fā)現(xiàn)哪個明星能完全契合“真維斯”品牌，“真維斯”寧愿把品牌推廣放在年輕人喜歡的活動上，比如和中國極限運動協(xié)會合作，舉辦首屆全國極限運動大師賽等。目前國內(nèi)很多休閑裝品牌都通過聘請形象代言人的方式，來提升品牌形象并達(dá)到了不同的效果，“真維斯”卻沒有走這種路線，這是為什么呢？
1980年，旭日就與澳洲真維斯有業(yè)務(wù)來往，旭日是制造商，通過當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商賣給客戶，澳洲真維斯就是其中的客戶之一。
旗下品牌真維斯 jeanswest
極速.quiksilver
真維斯服裝LOGO設(shè)計采用真維斯的英文名稱直接變形而成，字母直接變形設(shè)計比之圖形更加直觀，立體和國際化。LOGO設(shè)計中J、W、S三個字母做突出的提煉設(shè)計，兩個字母S的設(shè)計充滿韻律感，充分體現(xiàn)了服裝的休閑網(wǎng)絡(luò)及舒適感。
1993年1月1日，旭日成立了真維斯國際（香港）有限公司，開始進(jìn)軍中國內(nèi)地零售市場。由于當(dāng)時國內(nèi)休閑服裝市場潛力較大，國際真維斯發(fā)展相對較慢，只能滿足目標(biāo)市場的60%左右，達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，于是旭日根據(jù)國內(nèi)地域、氣候和生活習(xí)慣等差異對國內(nèi)休閑服裝市場進(jìn)行了細(xì)分，于1994年下半年成立了大進(jìn)投資有限公司，使JEANSWEST的覆蓋面伸展得更寬更廣。憑多年來旭日在澳洲、美國和加拿大等地連鎖店取得的寶貴零售經(jīng)驗和強大的設(shè)計能力以及眾多品牌、多種產(chǎn)品的設(shè)計經(jīng)驗，亦能達(dá)到滿足國內(nèi)服裝消費者的需求和消費的目標(biāo)。為國內(nèi)消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品！
獨特的營銷模式
真維斯服飾有限公司：是亞洲最大成衣制造、及出口貿(mào)易商之一的香港旭日集團(tuán)附屬公司，于1993年5月在上海開設(shè)第一間Jeanswest真維斯專賣店，其后的多年不斷擴(kuò)充，至今已在國內(nèi)20多個省市開設(shè)了2000多間專賣店，擁有現(xiàn)時中國最大的休閑服飾零售網(wǎng)絡(luò)。時至今日，真維斯已穩(wěn)占國內(nèi)休閑服的龍頭地位。
1972年,真維斯(JEANSWEST)在澳洲開設(shè)服裝連鎖店,專門銷售休閑服裝。
熱情公益事業(yè)﹐回饋社會是真維斯企業(yè)文化的體現(xiàn)。真維斯已在國內(nèi)貧困地域捐贈了8所以真維斯命名的愿望小學(xué)﹐同時在剛激活的“助學(xué)長征籌款運動”中，真維斯捐出二百萬元將在長征沿途經(jīng)過的十個省各籌建一所“真維斯愿望小學(xué)”。并通過舉行“真維斯杯休閑裝設(shè)計大賽”、“2004真維斯中國模特大賽”、“全國極限活動巨匠賽”等一系列運動，給年輕人供給一個展現(xiàn)潛能﹑互相交換﹑汲取經(jīng)驗的平臺。以體現(xiàn)社會價值為核心的品牌理念已深深牽動每一位真維斯顧客。“真維斯”是一個健康向上的服飾品牌，更是一種積極樂觀的生涯態(tài)度。
真維斯官網(wǎng)旗艦店溫馨提醒：文章觀點來源網(wǎng)絡(luò)，隨時光飛逝，歲月變遷，準(zhǔn)確性、可靠性、難免有所變動，因此本文內(nèi)容僅供參考！
