奧康皮具及康龍、美麗佳人等品牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，奧康皮鞋是溫州奧康集團旗下的鞋業(yè)品牌，奧康女鞋、奧康皮鞋專賣店為您提供奧康男鞋、紅火鳥、奧康皮鞋官網(wǎng)祝您購物愉快。
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營銷模式：不走尋常路
溫州人以善于經(jīng)商而聞名世界，奧康集團有限公司的當家人王振滔還曾獲取過第二屆中國杰出營銷人“金鼎獎”的*獎——銷售總經(jīng)理獎，有著“中國營銷大師”的美譽。從1988年發(fā)展至今，奧康集團有限公司集團在營銷模式上經(jīng)歷過四個階段。
*階段是批發(fā)制，屬于粗放的產(chǎn)銷分離階段。
王振滔隨著溫州的十萬推銷員大軍一起，走南闖北推銷自己的產(chǎn)品。經(jīng)銷商帶著錢，到奧康集團有限公司的銷售點進貨，進貨后再拿到市場、商場上進行銷售。這個時候的營銷模式，廠家獲取的是低額的生產(chǎn)利潤，失去的是網(wǎng)絡(luò)資源。
第二階段是廠商聯(lián)營制。
當時，溫州的皮鞋質(zhì)量參差不齊，又以中低檔為主，只能做“地攤貨”，很難打入正規(guī)商場。王振滔靜下心來，分析了市場形勢，認為商家主要是對溫州貨不信任，怕?lián)L險，影響自己的商業(yè)信譽。如果自己生產(chǎn)，質(zhì)量有保證，再有“注冊商標”，發(fā)揮溫州皮鞋款式的優(yōu)勢，一定能打開大商場的大門。當奧康集團有限公司人背上自己生產(chǎn)的皮鞋重返武漢他熟悉的商場找到經(jīng)理時，經(jīng)理不僅為他生產(chǎn)的鞋而贊嘆，也為這位年輕人的執(zhí)著而感動。但囿于“國營”體制和供銷方式的種種局限，經(jīng)理仍拿不定主意如何接納這個“私營企業(yè)”的鞋。這時，奧康集團有限公司人適時地把早已想好的點子提出，他要承租柜臺，自產(chǎn)自銷，并提前先交承租費，不讓商場擔風險。經(jīng)過幾次說服，經(jīng)理才答應(yīng)先租給他一個半柜臺試試。一個月試下來，他的一個柜臺的銷售額，比商場10個柜臺還高。經(jīng)理這才吃了定心丸。
奧康集團有限公司人親自站柜臺，聽取顧客對款式、盡碼、顏色和質(zhì)量的意見，及時把信息傳回廠里，調(diào)整生產(chǎn)計劃，往往三五天，顧客的要求就能在柜臺上實現(xiàn)，生意越來越火爆。就這樣，奧康集團有限公司人大膽打破原來的商場體制，將信息的觸角直接延伸到市場，實施“廠商聯(lián)營”，打響了“引廠進店”的*炮。后來，在全國各大中商場開設(shè)店中店與專柜一度和經(jīng)銷商分銷制成為奧康集團有限公司營銷工作的“兩條腿”。至今，奧康集團有限公司人已在全國各地商場設(shè)立了800多處店中店和專柜，為奧康集團有限公司的原始積累、擴大規(guī)模再生產(chǎn)、提高品牌知名度起了十分積極的作用。
第三階段是特許經(jīng)營制，導入連鎖專賣。
截止1997年，隨著市場競爭的加劇，消費者對產(chǎn)品的款式、服務(wù)及品牌的知名度都提出了更高的要求。這樣一來，原來實施的“廠商聯(lián)營”和“多級分銷”的營銷戰(zhàn)略，特別是由于“多級分銷”而帶來的成本過高和品牌效應(yīng)難保障的弊病已明顯不適應(yīng)市場的要求。必須要有一種全新的營銷模式，建立起適應(yīng)市場要求的營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷方式，以在新的一輪競爭中占據(jù)上風。在這種情況下，奧康集團有限公司集團總裁王振滔審時度勢，決定開國內(nèi)鞋類同行之先河，引進“麥當勞式”的特許經(jīng)營的銷售模式，大膽導入連鎖專賣，較早地致力于特許經(jīng)營的探索和實踐。
1998年1月，*家奧康集團有限公司連鎖專賣店正式亮相浙江永嘉縣上塘鎮(zhèn)，這也是中國皮鞋業(yè)的*家連鎖專賣店，開業(yè)當天就在當?shù)匾鹆宿Z動效應(yīng)，銷售火爆。從此，奧康集團有限公司的營銷工作走上了新的連鎖專賣之路，企業(yè)發(fā)展駛上了快車道。到目前為止，奧康集團有限公司集團已在全國建立了30多家省級分公司，開設(shè)了2000多家連鎖專賣店，還在意大利、荷蘭、西班牙、印尼等地設(shè)立了5個國外分公司，形成了東西互接、南北呼應(yīng)的天羅地網(wǎng)般的營銷格局。
在奧康集團有限公司的帶動下，一股連鎖風在中國皮鞋市場上迅猛刮起。目前，各種大大小小的皮鞋品牌專賣店在全國遍地開花，使得中國皮鞋市場硝煙四起，呈現(xiàn)出群雄逐鹿的局面。這一連鎖專賣的營銷模式在網(wǎng)絡(luò)的快速復制上、品牌的提升上都起到了重要作用，特別是廠家獲取了二次利潤，既有產(chǎn)品利潤，又有品牌利潤。
第四階段是多品牌經(jīng)營制。
2001年8月9日，奧康集團有限公司集團在溫州召開集團的第二品牌——康龍品牌上市新聞發(fā)布會，又一次在4000多家制鞋同行和新聞媒體中引起強烈反響。同日，康龍皮鞋的*家專賣店正式亮相，康龍皮鞋的形象代言人——香港影視明星黃日華也正式亮相溫州。新推出的康龍皮鞋與奧康集團有限公司皮鞋在市場定位上有明顯的區(qū)別，該產(chǎn)品主要定位在大眾旅游休閑系列產(chǎn)品上，主要以穿著輕便舒適、價格適中、款式新穎和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來競爭于市場。“康龍”皮鞋除了獲得“國家免檢產(chǎn)品”、中國真皮標志產(chǎn)品和國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心優(yōu)等品等三項榮譽外，還通過了ISO9000質(zhì)量休系認證，同時還有奧康集團有限公司集團的實力作后盾。這些優(yōu)勢促使它一推出市場便倍受青睞。因此，公司的招商廣告還沒有發(fā)布，就有不少加盟商紛紛找上門來要求代理“康龍”品牌。康龍品牌的推出一炮打響。
2002年2月27日，溫州國際大酒店。奧康集團有限公司集團蓄勢已久的第三品牌——“美麗佳人”高級時尚女鞋品牌在“歐風?華履?麗人”專場發(fā)布會里繽紛亮相，在富麗堂皇的五馬街專賣店閃亮登場，人們在一睹其形象代言人李嘉欣風采的濃郁氛圍里不經(jīng)意地劃破了溫州女鞋那沉寂多時的天空。美麗佳人是奧康集團有限公司集團繼推出康龍休閑品牌后向市場沖擊的又一大杰作，它以高收入女士為目標消費群，品牌人格化為年輕美麗、獨立、自信的白領(lǐng)女性，產(chǎn)品定價高至千元，年產(chǎn)量限于80萬雙左右，在全國A類市場開辟的專賣店不超過200家。在內(nèi)部管理和外部市場營銷方面，都與“奧康集團有限公司”、“康龍”不同。
近年來，女鞋生產(chǎn)和品牌是業(yè)界羞于啟齒的話題，擺脫不了國外品牌叫板、廣州圈地的尷尬境地。奧康集團有限公司集團推出的“美麗佳人”系列女鞋由意大利著名設(shè)計師馬尼奧先生領(lǐng)銜設(shè)計，原材料大多從國外進口，具有不可模仿的獨特魅力。同時，“美麗佳人”的推出還結(jié)束了溫州沒有高檔女鞋的歷史。
根據(jù)奧康集團有限公司人的解釋，“奧康集團有限公司”是企業(yè)的“金牛”品牌，它與企業(yè)名稱相同，是公司的中流砥柱，提供了集團公司主要的現(xiàn)金流；“康龍”是“奧康集團有限公司”的品牌防火墻，充當品牌阻擊者的角色，使溫州乃至全國眾多瞄準奧康集團有限公司的小型鞋業(yè)公司以低價沖擊“奧康集團有限公司”時受到強力反擊；“美麗佳人”是高路品牌，以打造女鞋*品牌為使命。三個品牌定位各異，實行精耕細作、立體作戰(zhàn)，進一步提高了企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，降低了運營風險，以達到營銷致勝的目的。
主導產(chǎn)品“奧康集團有限公司”牌皮鞋伴隨著“穿奧康集團有限公司，走四方”的廣告語家喻戶曉、暢銷海內(nèi)外，陸續(xù)獲首屆溫州知名商標，首批溫州。名牌產(chǎn)品，浙江省著名商標，浙江省名牌產(chǎn)品，*商標，佩掛中國皮鞋行業(yè)*榮譽“真皮標志”，連續(xù)兩屆蟬聯(lián)中國真皮鞋王等稱號，被中國消費者協(xié)會定為推薦產(chǎn)品，2001年3月獲首批國家免檢產(chǎn)品稱號，國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居全國同行業(yè)前三名。
奧康集團有限公司人將企業(yè)的發(fā)展歸納為三個階段：
*階段1988—1991年，是企業(yè)的初始階段。在這四年里，他們完成了兩個積累，一是資金的積累，二是制鞋經(jīng)驗的積累；
第二個階段為1992—1994年，是企業(yè)的起步階段。主要標志有四個：一是1992年新建了2幢廠房，投入160多萬元購置國內(nèi)的機器設(shè)備，新招300多名員工，當年的產(chǎn)值達到1280萬元。二是進行了股份合作制企業(yè)的規(guī)范化建設(shè)。三是抓質(zhì)量、創(chuàng)品牌，1994年，奧康集團有限公司商標就成為溫州市首屆知名商標，奧康集團有限公司皮鞋被評為溫州市*批名牌產(chǎn)品。四是鄧小平的南巡講話給企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇。
第三個階段為1995年到現(xiàn)在，是企業(yè)的快速發(fā)展階段。1995年6月，成立了溫州鞋革企業(yè)中最早的溫州奧康集團有限公司集團有限公司。1996年，公司產(chǎn)值達到1.18億，利稅1500萬元，在浙江省皮鞋行業(yè)中名列第二位。1997年實現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模三級跳：1997年6月，上升為浙江奧康集團有限公司集團有限公司；7月，國家農(nóng)業(yè)部核準奧康集團有限公司為全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)集團、全國大型二檔企業(yè)；8月，國家工商局核準奧康集團有限公司為全國性無區(qū)域集團。當年的產(chǎn)值達到2.38億，利稅3500萬，比96年翻了一番，利稅增加了2000萬，是浙江省*經(jīng)濟效益的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，名列同行*位。1998年2月份，奧康集團有限公司*次登上了中國真皮鞋王之位，成為全國行業(yè)十強企業(yè)。當年的產(chǎn)值3.78億，利稅4800萬元，又比97年分別增長了50%以上，這個發(fā)展速度在全國同行業(yè)里面是最快的。1999年，企業(yè)被評為浙江省名牌產(chǎn)品50強，全國民營百強企業(yè)。2001年，奧康集團有限公司產(chǎn)量達700萬雙，產(chǎn)值8.2億，利稅1.2億，根據(jù)中國皮革工業(yè)協(xié)會六項經(jīng)濟指標綜合評估，奧康集團有限公司位居全國同行業(yè)第二位，浙江*位。2002年，公司產(chǎn)量達到800萬雙，產(chǎn)值超10個億，實現(xiàn)利稅1.8億，再創(chuàng)歷史新高。
透過這一組組讓人驚嘆的數(shù)字的背后，我們看到的是奧康集團有限公司在全國連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)的迅猛擴張。從1998年的*家發(fā)展到如今的2000多。
連鎖經(jīng)營自20世紀80年代引進中國，已經(jīng)十幾年了。開始的十年，它并沒有引起人們太多的注意，但是近兩三年發(fā)展特別迅速。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計，截止去年6月，全國連鎖企業(yè)達2100家，店鋪數(shù)達3.2萬個，年銷售總額達2300億元。連鎖經(jīng)營是一個企業(yè)快速擴張的法寶，是一個企業(yè)在取得一定的聲譽后將自己的產(chǎn)品推向更廣闊的市場的必然選擇。
一般來說，現(xiàn)代企業(yè)的連鎖經(jīng)營分為直營連鎖與特殊連鎖。直營連鎖是企業(yè)自己投資開設(shè)的專賣店，而特殊連鎖是一種加盟性質(zhì)的連鎖店，企業(yè)輸出的不僅是有形的物質(zhì)產(chǎn)品更是一種無形的管理模式，而這種無形的管理模式是連鎖專賣店生存的最關(guān)鍵因素。通常而言，當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模都會采取這兩種方式并行的模式，來擴大企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)：一方面采用直營連鎖建立直營店，這樣可以起到形象店的作用，借此宣傳企業(yè)的品牌文化。如在一些重要城市的商業(yè)步行街由總部直接投資或控股經(jīng)營，在產(chǎn)權(quán)上是從屬關(guān)系；另一方面采用特殊連鎖，由加盟商來經(jīng)營，在產(chǎn)權(quán)上與總部沒有從屬關(guān)系。當企業(yè)在開設(shè)了一定數(shù)量的自營店之后，就會馬上考慮用特許連鎖的方式來發(fā)展加盟店，擴大企業(yè)的競爭力度和宣傳力度。其一是可以成為加盟店的樣品店；其二是以特許連鎖的方法來發(fā)展加盟店，總部出資少，不需要較大投資；其三是通過特許連鎖的方式不斷擴展企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)。
奧康集團有限公司正是采取這兩種模式，從1998年1月在永嘉縣城開出了國內(nèi)*家皮鞋自營專賣店之后，就已經(jīng)大規(guī)模地建立特許連鎖加盟店。至今已成功開設(shè)了2000余家連鎖專賣店、800多家專廳(店中店)。特許連鎖加盟店雖然不需要總部投入過多的資金，但是要成功地經(jīng)營卻并非易事。如果有哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就可能會導致全盤皆輸。因此對于總部來說，必須要有一整套吻合本企業(yè)發(fā)展的運作模式，在這方面，奧康集團有限公司已經(jīng)積累了許多寶貴經(jīng)驗。
首先，奧康集團有限公司將開辦加盟店所涉及的風險降至*。例如：他們對合作伙伴的人品選擇、信譽程度、資金實力、店址的選擇等都要經(jīng)過實地考察和詳盡的市場調(diào)查分析，才初步建立加盟商檔案，經(jīng)篩選后才開始洽談合作，以便雙方在合作前就達到共贏的目的；其次是確保加盟商必須遵循總部既定的經(jīng)營模式；第三是持續(xù)地協(xié)助引導加盟店：總部派市場部經(jīng)理和市場營銷人員定期檢查加盟店并給予實質(zhì)性的支援，如促銷活動的策劃、POP宣傳畫冊的張貼、櫥窗的擺設(shè)和導購員的培訓等等，幫助加盟店制訂可行的營業(yè)計劃，改善經(jīng)營績效，進行有效的市場分析，并給予廣告宣傳及品牌形象等方面的支持；第四是市場督查人員定期監(jiān)督考核店長、導購員的日常規(guī)范及傳授銷售技巧。經(jīng)常保持總部與各加盟店的有效溝通，加強考核糾正加盟店的不良做法。
連鎖經(jīng)營在共享同一商譽的基礎(chǔ)上講求的是四個統(tǒng)一，即統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理。正是因為這四個統(tǒng)一，奧康集團有限公司才迅速的克隆出一個又一個的專賣店，將自己的銷售終端伸向各地。
同時，奧康集團有限公司還在結(jié)合實踐，總結(jié)出了具有自身特色的“四化”經(jīng)營模式：形象標準化，所有的專賣店都要位于城市繁華地段，有統(tǒng)一店貌、裝潢和品種，具有奧康集團有限公司自已的特色；經(jīng)營一體化，實行配貨、送貨、批發(fā)、零售一條龍服務(wù)，在各省、市及中心專賣店都設(shè)有配貨中心，各連鎖店、店中店可就近到配貨中心提貨，并有專車運輸，形成了產(chǎn)、銷、批、零一體的流通格局；管理規(guī)范化，各專賣店都建立了人事、培訓、財務(wù)、統(tǒng)計等方面的制度和經(jīng)營計劃；服務(wù)超值化，努力做好售前、售中、售后服務(wù)工作。特別值得一提的是，他們在實踐中還形成了自己一套獨到的管理方法，如編寫出奧康集團有限公司的營業(yè)員培訓教材。筆者在采訪時隨手翻了一下奧康集團有限公司的營業(yè)員培訓教材，不得不佩服奧康集團有限公司的這些營銷一線的營銷精英，正是他們用十幾年的實踐經(jīng)驗，寫就了這本絲毫沒有水分的教材。
此外，利用遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，展開全國互動的動態(tài)服務(wù)，在向客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，還提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。這已成為奧康集團有限公司在新的市場形勢下的競爭優(yōu)勢。
奧康集團有限公司集團是以生產(chǎn)銷售男女皮鞋為主的企業(yè)，比起其他生活用品，皮鞋的科技含量不高，但奧康集團有限公司在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還注重打造一個“奧康集團有限公司”的服務(wù)品牌。公司先后設(shè)立了客戶服務(wù)部門，設(shè)置了專職的售后服務(wù)員，由專人值班受理消費者提出的各種問題。發(fā)放產(chǎn)品信譽卡，實行質(zhì)量“三包”，對在限期內(nèi)出現(xiàn)的問題，根據(jù)實際情況予以包修、包換或包退。超出“三包”期限的，也將繼續(xù)跟蹤服務(wù)，真正做到盡善盡美的服務(wù)，讓顧客滿意。
奧康集團有限公司承諾：消費者無論在何地購買的奧康集團有限公司鞋，只要在“三包”期范圍內(nèi)，到國內(nèi)任何一個專賣店，都能享受一樣細致的售后服務(wù)。只要是客戶的合理要求，公司會盡量滿足。售后服務(wù)一切以客戶滿意為中心。
近兩年，國內(nèi)一些大企業(yè)為提高品牌的美譽度，都大力投資推出富有特色的售后服務(wù)。比如別克推出了“別克關(guān)懷”的獨立品牌，開創(chuàng)售后服務(wù)的“關(guān)懷”年代，從被動式的維修服務(wù)進化到了主動關(guān)懷的售后服務(wù)理念。奧康集團有限公司目前也正向“主動關(guān)懷”的售后服務(wù)年代挺進，比如每年的“消費者日”前后，都會組織相關(guān)的咨詢活動，當場處理一些顧客的投訴，還會組織人員上門處理投訴。此外，客戶服務(wù)部正在建立“顧客俱樂部”，對照時尚的會員制，為奧康集團有限公司的每一個消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
發(fā)展理念
一、國際思維：和諧全球化
當中國鞋從單純的產(chǎn)品輸出，逐步提升到網(wǎng)絡(luò)和品牌輸出時，歐洲人開始驚呼：中國龍，真的來了！“歐盟的真實意圖是怕中國皮鞋進入它的中高檔市場，兩年反傾銷是把你的時間拖住，實際上中國皮鞋進入歐盟的中高檔市場只是時間問題。”在歐盟對中國皮鞋開征16.5％反傾銷稅的第10天，一位知名鞋業(yè)企業(yè)負責人疾呼。這之后，奧康集團有限公司也因為宣布與歐盟打反傾銷官司而轟動世界。 中國是一個制鞋的大國，并將逐步轉(zhuǎn)化成強國。1240家中國鞋企面臨的是兩三百萬的就業(yè)問題，提倡和諧社會，和諧首先從穩(wěn)定工作，穩(wěn)定兩百萬的家庭開始。自20世紀80年代以來，世界鞋業(yè)的重心從歐洲和北美轉(zhuǎn)向遠東，中國大陸成為世界鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的集中地。這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是全球經(jīng)濟一體化下，市場經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律。反傾銷作為一種貿(mào)易救濟手段，推動各方站在一個公平的舞臺上展開充分的競爭與合作，推動全球鞋業(yè)生產(chǎn)力持續(xù)發(fā)展，才會使它更具生命力。“奧康集團有限公司等中國鞋業(yè)起訴歐盟的目的是推動中國乃至全世界鞋業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。”今年3月30日，由中國商務(wù)部公平貿(mào)易局主辦的歐盟貿(mào)易救濟工具綠皮書研討會上，奧康集團有限公司集團代表*向歐委會貿(mào)易總司貿(mào)易救濟司司長維尼格等直接建言：“上訴并不是一種對抗，也不是指責。我們尋求相關(guān)法律和原則的解讀，尋求明確的答復，這將直接影響到整個行業(yè)以及國內(nèi)其他行業(yè)。”
此前，就在奧康集團有限公司等中國鞋企向歐盟提起反傾銷訴訟不久，歐盟委員會發(fā)布了反思其貿(mào)易救濟措施的綠皮書。
其實，早在2006年6月歐盟征收臨時反傾銷稅的時候，奧康集團有限公司受歐盟鞋業(yè)聯(lián)合會主席卡爾沃邀請出席西班牙鞋業(yè)論壇就指出：合作是雙贏的博弈，合作盡管有風險，而放棄它，風險會更大，所以，與其被動等待別人來撬動蛋糕，不如與之共同分享蛋糕。國際競爭中，要放寬胸懷，學會包容，更要走出狹隘的民族意識和競爭意識，更多的學會取長補短。在國際化背景下，“學會*限度地整合國內(nèi)、國際兩種本土化資源，才是中國制造業(yè)的應(yīng)走之路。”王振滔認為。
文化發(fā)力“穩(wěn)步”與“快手”“奧康集團有限公司給我的感覺近乎完美。奧康集團有限公司對員工很關(guān)心。他們的住宿條件很好，有空調(diào)有電視。作為奧康集團有限公司的外籍員工，能看到自己供職的公司如此善待員工，我很榮幸，也很感動。回國后，我會把我在奧康集團有限公司看到的一切告訴我的同胞們。”這是奧康集團有限公司海外員工Sanjiv Verma參觀總部后向同伴們發(fā)出的真誠坦言。
“全球化必須有全球化的實力，硬軟須兼施。從軟的角度來講，必須有自己一套的企業(yè)文化，超前的文化理念，讓他們信服你首先要認同你的文化。”王振滔總結(jié)了一套獨特的文化管理“心法”。文化的成效是漸變的，但它卻是全球化的根本。“穩(wěn)步”與“快手”是一對典型的辯證關(guān)系。
2003年，奧康集團有限公司10億元揮師西進，建設(shè)中國西部鞋都；同時中部造城，建設(shè)黃岡奧康集團有限公司商業(yè)步行街，完成整個國內(nèi)市場產(chǎn)業(yè)布局。站穩(wěn)國內(nèi)市場，試水國際營銷，王振滔同時掀起了一場營銷“加速度”革命：奧康集團有限公司量腳定鞋機研發(fā)成功。
“我們將它跟網(wǎng)絡(luò)結(jié)合了起來，奧康集團有限公司一夜之間在全國就又有了3000家專賣店。”王振滔認為，利用網(wǎng)絡(luò)的力量，奧康集團有限公司將實現(xiàn)“零庫存”、“（與消費者）零距離”、“零成本（開店）”的“三零”目標。這是數(shù)字化革命帶來的營銷渠道和營銷終端新的變革。
二、借力奧運：為世界制造美麗
“我們的員工戴上奧運編號，和奧運合作就要體現(xiàn)奉獻精神。這種精神用錢買不到，離奧運越近，我們?nèi)駞⑴c力度越大。奧康集團有限公司的奧運營銷將以公益營銷為突破點，為世界制造美麗。”
奧康集團有限公司成為2008年北京 奧運會皮具產(chǎn)品供應(yīng)商。奧康集團有限公司隨即表示：“奧運精神跨越國界、跨越語言，這無疑是向世界展示中國品牌的絕佳機會，中國企業(yè)自信向上的精神風貌，使我們有足夠的理由相信，奧運會不僅會打響一大批明星運動員的名字，更會打響一大批中國品牌的名字。”
成為北京2008年奧運會皮具產(chǎn)品供應(yīng)商前后，奧康集團有限公司集團總裁王振滔在不同場合提到了1984年的美國洛杉磯奧運會和運動鞋品牌NIKE（耐克）。奧運營銷的經(jīng)典故事里，NIKE正是通過參與這屆奧運會，從一個行業(yè)新秀一舉超越了當時的行業(yè)老大ADIDAS（阿迪達斯）。奧康集團有限公司的目標很明確：2008年的奧康集團有限公司成就當年NIKE的成功。在他的計劃里，借力奧運，2008年20歲的奧康集團有限公司不僅實現(xiàn)國內(nèi)市場同質(zhì)化的超越，更實現(xiàn)了國際市場質(zhì)的飛躍。中國皮革協(xié)會理事長徐永這樣評價奧康集團有限公司成為奧運皮具產(chǎn)品供應(yīng)商后的意義，“奧康集團有限公司與奧運的結(jié)緣，宣揚不分國界，不分種族的關(guān)懷，有利于皮具產(chǎn)品更廣泛的融入到人民的生活當中。中國皮具產(chǎn)業(yè)積極參與國際貿(mào)易的分工與合作，在發(fā)揮比較優(yōu)勢的同時，創(chuàng)造了自己的競爭優(yōu)勢，在世界上確立了皮具生產(chǎn)大國的地位。”
目前，奧康集團有限公司已在日本、美國、俄羅斯、意大利、西班牙建立了五大銷售中心，并在米蘭設(shè)立了鞋樣設(shè)計中心。王振滔認為，全球化首先是產(chǎn)品走出去；其次是營銷網(wǎng)絡(luò)走出去；第三是品牌走出去；較后，是整個民族工藝走出去。“不但要去迎合國際的市場，重要的是要讓中國的產(chǎn)品去引領(lǐng)國際潮流。鞋子不只是穿的舒適耐用，它與人的審美觀緊緊聯(lián)系在一起，是時尚的風標。”
顯然，奧康集團有限公司從全球制鞋行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重組中分享制造機會后，更謀劃在設(shè)計上獲得追趕歐洲的時尚先鋒的機會和途徑。
2007年，奧康集團有限公司國際研發(fā)中心從溫州甌北遷到東莞。與溫州不同，東莞不僅僅是一個制造基地，更是一個信息基地——中國制鞋行業(yè)接受世界信息的*大樞紐。奧康集團有限公司國際研發(fā)中心的設(shè)計師更是清一色聘請本土化人才，顯然，南移的目的正是為了靠近這個中國南方制鞋工業(yè)之都。相比廣東東莞，意大利更接近時尚起點站。奧康集團有限公司米蘭研發(fā)中心的設(shè)計師、工藝師往返溫州與意大利之間，將新工藝、新材料、新設(shè)計理念和款式迅捷地帶到溫州。
“在意大利、在廣州 、在溫州、在重慶 ，每天都有源源不斷的新款皮鞋，從國際設(shè)計大師的工作室里，從世界一流的生產(chǎn)線上，帶著創(chuàng)意和靈感，帶著夢想和微笑，與您不期而遇……我們是奧康集團有限公司，我們在為世界生產(chǎn)美麗。”
三、從“家門口的國際化”到“海外本土化”
“我們銷售的不僅是皮具，還是奧康集團有限公司的夢想，在銷售過程中實現(xiàn)我們個人的夢想。”來自印度新德里的Smiti Arora是6月12日抵達浙江溫州奧康集團有限公司集團總部培訓的奧康集團有限公司國際(印度)有限公司的11名印度籍員工之一。奧康集團有限公司集團總裁王振滔告訴記者，這11名印度籍員工是繼年初奧康集團有限公司成立美國公司、印度公司、香港公司后*批參觀奧康集團有限公司集團總部的外籍員工。這些奧康集團有限公司海外公司中層以上的外籍管理人員接受企業(yè)文化的“洗禮”后與隨后抵達的奧康集團有限公司美國籍員工、香港員工一起，在溫州接受了職業(yè)規(guī)劃、拓展訓練等項目培訓。
“奧康集團有限公司海外公司100%聘用的是當?shù)鼐⑷瞬拧！蓖跽裉显谝淮涡姓刹看髸细嬖V他在中國總部的管理干部，“總部的使命是把奧康集團有限公司的企業(yè)文化傳遞給所有海外員工，給他們一些必要的指導。”
“我們對海外員工的基本要求是三會：會走路、會說話、會用腦。”奧康集團有限公司集團人才資源中心負責人解釋說：“會走路”就是會開車，“會說話”就是流利地講英語，“會用腦”則是精通電腦。奧康集團有限公司國際(印度)有限公司商務(wù)拓展部的Smiti Arora是一位女性主管，她本人除了“三會”，還精通印度語、英語、普通話和粵語四種語言。
事實上，在國際企業(yè)巨頭紛紛圍獵中國精英人才實現(xiàn)其中國本土化戰(zhàn)略的同時，中國企業(yè)同樣將目光和觸角延伸到海外當?shù)厥袌龅母叨巳瞬牛绾栐诿绹O(shè)計、制造、銷售“三位一體”的本土化策略使其成為世界性本土品牌。
運營策略
1、多元突破：地產(chǎn)、制藥、鞋業(yè)三馬齊驅(qū)
2、主業(yè)提升：進軍“微笑曲線”上游
從2001年起，奧康集團有限公司集團就開始多品牌經(jīng)營，除了已有的“奧康集團有限公司”品牌，還先后推出了“康龍”、“美麗佳人”和“火紅鳥”三大品牌。不過，奧康集團有限公司集團旗下各子品牌均定位于中低端消費人群，店鋪也主要集中于二、三線市場。
“往上走”似乎已經(jīng)成為鞋企的一大趨勢。虎年伊始，主攻大眾市場的達芙妮國際收購愛意鞋業(yè)，將其在高端市場的品牌從原來2個增加至6個。同樣在今年初，紅蜻蜓也獲得歐洲三大高端鞋履品牌的代理權(quán)。奧康集團有限公司也不例外。奧康集團有限公司與意大利鞋業(yè)*萬利威德（VALLEVERDE）簽署協(xié)議，收購后者在大中華區(qū)的所有權(quán)，向中高端市場進軍。奧康集團有限公司計劃未來將投入5-6個億把萬利威德品牌進駐到國內(nèi)300多家高端商場。這只是一個開始。奧康集團有限公司萬利威德事業(yè)部總經(jīng)理尤賢勇公開表示，奧康集團有限公司未來將不斷豐富在高端產(chǎn)品的產(chǎn)品線，向商場渠道進發(fā)，并逐漸擺脫只以中、低端產(chǎn)品為主的策略。
加大產(chǎn)品研發(fā)上的投入也是奧康集團有限公司朝“微笑曲線”上端進發(fā)的著力點。前不久，奧康集團有限公司的“高科技數(shù)字化研發(fā)基地”剛剛揭牌，這標志著奧康集團有限公司的研發(fā)完成從2D到3D的轉(zhuǎn)型設(shè)計。所謂3D，即通過引進先進的自動化設(shè)備及相關(guān)軟件，應(yīng)用CAD/CAM集成技術(shù)來改造傳統(tǒng)制鞋業(yè)，從最開始的鞋楦、鞋靴設(shè)計到后期的鞋片切割等環(huán)節(jié)，均采用數(shù)字化運作，這樣不僅可使工藝標準化，而且可極大地縮短產(chǎn)品從設(shè)計到投放市場的周期，減少用人數(shù)量，節(jié)省物料耗費，從而間接降低企業(yè)的成本，提升競爭力。與此同時，奧康集團有限公司還將一部分鞋子生產(chǎn)業(yè)務(wù)進行外包，在王振滔看來，“相比品牌，生產(chǎn)這一塊對奧康集團有限公司來講，不是最重要的”。
2009年，奧康集團有限公司在其全國3000多家專賣店推行“水果營銷”策略，即像賣水果一樣賣鞋子。按照這個策略，奧康集團有限公司打破原來一年分四季推出新款的做法，一年將分八季推出新款，每隔一個半月就有新貨上柜。這不僅可以更好地滿足消費者的需求，還有助于降低門店存貨，但這又需要奧康集團有限公司從供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)進行配合，提高供應(yīng)鏈的運營效率。憑借這一策略，奧康集團有限公司在2009年的總體銷售額提升了20％。
3、上市之路：制鞋、制藥兩副牌
“中瑞財團原來的想法和戰(zhàn)略目標都是很好的，但它生的不是時候”，王振滔說，因為“當時很多的政策沒有開放，限制你”。
其實，中瑞也嘗試過股權(quán)投資項目，“也做了兩個”，但奧康集團有限公司人坦承，“曾經(jīng)想過這事，但這不是我們的專業(yè)”，中瑞的團隊“是一個地產(chǎn)的團隊”。
1、企業(yè)使命：為人類進步而服務(wù)。
與事俱進：“夢想是走出來的”，奧康集團有限公司與顧客、員工及相關(guān)方共同成長，共同進步；
與時俱進：持續(xù)創(chuàng)新，為改變?nèi)祟惖奈镔|(zhì)生活而服務(wù)，為改變?nèi)祟惖木裆疃M步；
與世俱進：奧康集團有限公司與世界同步，振興民族工業(yè)，實現(xiàn)世界名牌愿景。
2、企業(yè)愿景：百年奧康集團有限公司，全球品牌。
3、核心價值觀：誠信、創(chuàng)新、人本、和諧。
誠信：誠信是企業(yè)立身之本、可靠根基、發(fā)展之寶。一要對顧客誠信，二要對員工誠信，三要對股東誠信，四要對政府誠信，五要對社會誠信。
創(chuàng)新：沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展，創(chuàng)新是企業(yè)進步的靈魂，是事業(yè)前進的不竭動力。一要文化創(chuàng)新，二要管理創(chuàng)新，三要技術(shù)創(chuàng)新。
人本：以人為本是企業(yè)成功的關(guān)鍵，把面向人，尊重人，關(guān)愛人放在管理首位，做顧客、員工、股東的知心人、貼心人；只有學習才能成功。
和諧：內(nèi)部建立和諧的工作和生活環(huán)境，外部建立和諧的合作和發(fā)展平臺，為整個社會的和諧發(fā)展做出貢獻。
4、企業(yè)格言：言必信，行必果。
5、企業(yè)精神：團結(jié)就是力量。
6、短期發(fā)展方向：做強做大皮鞋主業(yè)，擴大市場占有率，提高企業(yè)贏利能力。
7、長期發(fā)展方向：成為國內(nèi)皮鞋行業(yè)*，走國際化發(fā)展道路，爭創(chuàng)國際名牌。
2009年被評為中國男鞋*、同年銷售量位居全國同行業(yè)之首！奧康集團有限公司作為中國皮鞋的領(lǐng)軍企業(yè)如今已跨入國際化市場，力爭世界名牌！
2009中國*雇主年度評選頒獎盛典在北京召開，奧康集團有限公司等30多家代表不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的U楷模企業(yè)，榮膺“中國*雇主”榮譽稱號。
2011年4月8日，新十年新勢力中國廣告主峰會暨第三屆金遠獎頒獎盛典在京瑞國際溫泉酒店舉行，獲得中國*品牌突破力企業(yè)大獎。
奧康以123.18億元，位列2012年中國最有價值品牌100榜第26名，并實現(xiàn)蟬聯(lián)鞋制品品牌*名。
奧康投資原質(zhì)押于陸家嘴國際信托有限公司的40，000，000股有限售條件流通股已于2013年11月15日在中國證券登記結(jié)算有限責任公司上海分公司辦理了股權(quán)質(zhì)押解除手續(xù)；同時奧康投資將其持有的本公司有限售條件流通股40，000，000股再次質(zhì)押給陸家嘴國際信托有限公司，并辦理了上述股權(quán)質(zhì)押登記手續(xù)，質(zhì)押期自2013 年11月15 日至質(zhì)權(quán)人申請解除質(zhì)押登記為止。
奧康集團有限公司的前身為永嘉奧林鞋廠，創(chuàng)建于1988年。公司在同行業(yè)中率先通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認證和ISO14001環(huán)保體系認證，并成為行業(yè)中惟一的全國首批工業(yè)旅游示范點；經(jīng)過十多年的發(fā)展，先后被評為省重點骨干企業(yè)、省“五個一批”企業(yè)、省重合同守信用單位、省文明單位、省名牌產(chǎn)品50強、中國行業(yè)十強、全國民營百強企業(yè)。
主導產(chǎn)品“奧康集團有限公司”牌皮鞋陸續(xù)獲浙江省著名商標、浙江省名牌產(chǎn)品，連續(xù)五屆榮獲中國十大真皮鞋王，并榮膺中國名牌產(chǎn)品、馳名商標等稱號。公司熱心公益事業(yè)，累計向社會捐資4000多萬元，集團董事長兼總裁王振滔先生在全國民營企業(yè)中*批榮獲全國五一勞動獎?wù)拢斶x為第15屆“中國十大杰出青年”。
奧康集團有限公司集團是一家以皮鞋為主業(yè)，并涉足商貿(mào)房產(chǎn)、生物制品等領(lǐng)域、跨行業(yè)、跨區(qū)域發(fā)展的全國民營百強企業(yè)。 集團公司現(xiàn)有員工15000多人，擁有三大生產(chǎn)基地、30多條國際一流的生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)皮鞋超千萬雙。在全國設(shè)立了30多個省級分公司、3000多家連鎖專賣店、800多處店中店。在意大利、西班牙、美國、日本設(shè)立了國外分公司。同時，在溫州、廣州及意大利米蘭設(shè)立三個鞋樣設(shè)計中心，每年開發(fā)出3000多個新品種，保持奧康集團有限公司集團產(chǎn)品始終走在潮流的前列。
優(yōu)勢分析2001年，奧康集團有限公司集團開始多品牌經(jīng)營，先后推出康龍休閑鞋和美麗佳人高級時尚女鞋，取得極大成功。現(xiàn)在奧康集團有限公司皮鞋、康龍皮鞋、美麗佳人皮鞋都被國家質(zhì)檢總局評為國家免檢產(chǎn)品。國內(nèi)市場占有率居全國同行業(yè)前二位。
2003年，集團實施多元化投資，先后在重慶市璧山縣投資10億元、征地2600畝、建設(shè)中國西部鞋都工業(yè)園區(qū)，在四川成都建立康華生物制品公司，在湖北黃岡建設(shè)高檔商業(yè)步行街，在浙江溫州聯(lián)合其他八大行業(yè)龍頭企業(yè)成立了中國*家民營財團——中瑞財團，都取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益。
公司在穩(wěn)健經(jīng)營國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，聯(lián)合意大利鞋業(yè)*GEOX等跨國公司，共同拓展國際市場，力爭早日將奧康集團有限公司品牌建設(shè)成一個國際名牌。
公司以制鞋為主業(yè)，并涉足商業(yè)地產(chǎn)、生物制品等領(lǐng)域。企業(yè)年產(chǎn)值40多億元，創(chuàng)利稅6億多元，品牌價值50.02億元。集團實行母子公司管理體制，總部由八大中心組成，下轄國內(nèi)外18個子公司和事業(yè)部。公司現(xiàn)有員工2萬多人，擁有三大鞋業(yè)生產(chǎn)基地、五大鞋業(yè)品牌。在全國設(shè)立了30多個省級公司、3000多家連鎖專賣店、800多處店中店。同時，在浙江溫州、廣東東莞及意大利米蘭設(shè)立三個鞋樣研發(fā)中心，每年開發(fā)出數(shù)千個鞋樣新款，引領(lǐng)鞋業(yè)發(fā)展的時尚潮流，確保奧康集團有限公司品牌走在同行業(yè)的前列。
公司在同行業(yè)中率先通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認證和ISO14001環(huán)保體系認證，并成為全國首批工業(yè)旅游示范點，榮獲全國五一勞動獎狀。主導產(chǎn)品“奧康集團有限公司”牌皮鞋陸續(xù)獲中國真皮領(lǐng)先鞋王、中國名牌產(chǎn)品、*商標等稱號，并成為中國皮鞋行業(yè)惟一的標志性品牌。
公司實施多元化投資。先后在重慶市璧山縣建設(shè)中國西部地區(qū)*西部鞋都工業(yè)園區(qū)，在四川成都建立康華生物制品公司，在湖北黃岡、山東陽谷、安徽全椒建設(shè)高檔商業(yè)步行街，并啟動了在全國打造100條商業(yè)步行街的戰(zhàn)略，都取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。公司在穩(wěn)健經(jīng)營國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，與國際鞋業(yè)品牌建立友好合作關(guān)系，并先后在美國、印度、香港成立了子公司，產(chǎn)品出口到60多個國家和地區(qū)，力爭早日把奧康集團有限公司品牌建設(shè)成全球品牌。
奧康合作奧康國際(603001，股吧)公告，公司與阿里巴巴（中國）有限公司簽署O2O合作框架協(xié)議，雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，提高競爭力，共同進行市場開拓，實現(xiàn)雙方未來的市場擴張策略，為雙方合作創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。
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