介紹:宏圖三胞
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公司理念/宏圖三胞
公司將秉承“前路我創(chuàng),穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念,采取橫向擴(kuò)張,直營(yíng)連鎖的發(fā)展策略,以“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”為宗旨,遵循“先做強(qiáng)、再做大”的發(fā)展原則,將宏圖三胞打造成為中國(guó)最強(qiáng)、*、*、最標(biāo)準(zhǔn)的IT及消費(fèi)類(lèi)電子零售連鎖企業(yè)。企業(yè)價(jià)值觀:向上、自省、平衡
企業(yè)做人做事原則:厚道、講理、明白
企業(yè)方法論:
心態(tài)公正、廣泛借力、勤奮思考、膽大心細(xì)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念: 前路我創(chuàng),穩(wěn)健發(fā)展
企業(yè)愿景:
做中國(guó)最有價(jià)值的3C消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商
企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力=供應(yīng)鏈能力×終端銷(xiāo)售能力
進(jìn)入市場(chǎng)/宏圖三胞
宏圖三胞正式入駐四川成都IT消費(fèi)市場(chǎng),并在當(dāng)?shù)厣碁成倘Τ晒﹂_(kāi)出了一家總營(yíng)業(yè)面積達(dá)1000多平方米的全品類(lèi)IT、數(shù)碼、通訊商品連鎖體驗(yàn)店。僅短短兩周的時(shí)間,宏圖三胞以“體驗(yàn)、服務(wù)、專(zhuān)業(yè)”為核心所全力打造的第三代PC MALL消費(fèi)模式得到了當(dāng)?shù)馗鹘绲膹V泛好評(píng),尤其是其面向終端客戶(hù)所推出的無(wú)偏向購(gòu)物引導(dǎo),以及全程服務(wù)保障計(jì)劃更是深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者青睞。至此,宏圖三胞在西南區(qū)域的拓展戰(zhàn)役全面打響,據(jù)悉,接下來(lái),宏圖三胞將以更加快的速度向重慶、長(zhǎng)沙等西南重點(diǎn)市場(chǎng)推進(jìn)。
公司簡(jiǎn)介/宏圖三胞
2008年,被國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家人事部聯(lián)合認(rèn)定為“全國(guó)商務(wù)系統(tǒng)先進(jìn)集體”。 公司獨(dú)創(chuàng)“WDM大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖直銷(xiāo)模式”,以IT及消費(fèi)電子產(chǎn)品為手段,專(zhuān)業(yè)從事臺(tái)式電腦、筆記本電腦、DIY電腦(含配件)、通訊、數(shù)碼、外設(shè)、OA辦公及附件等IT消費(fèi)產(chǎn)品的全國(guó)性直營(yíng)連鎖銷(xiāo)售。針對(duì)個(gè)人(家庭)用戶(hù)、SMB用戶(hù),以及各企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、大專(zhuān)院校等集團(tuán)用戶(hù)提供全程的專(zhuān)業(yè)增值服務(wù)保障。
宏圖三胞IT連鎖已全面覆蓋蘇、滬、皖、浙、京、魯、贛、閩全國(guó)8大省(市)級(jí)市場(chǎng),年銷(xiāo)售總額連續(xù)多年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)同行榜首,入圍中國(guó)連鎖20強(qiáng)。榮膺“中國(guó)商業(yè)名牌”、“中國(guó)IT渠道零售商30強(qiáng)”*名、“中國(guó)零售行業(yè)年度十佳品牌”等權(quán)威殊榮。“宏圖三胞”商標(biāo)還被認(rèn)定為“*商標(biāo)”。麾下第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)的“紅快服務(wù)”不僅是“中國(guó)售后服務(wù)十佳企業(yè)”、“全國(guó)用戶(hù)滿(mǎn)意單位”,還順利通過(guò)ISO-9001:2000質(zhì)量體系認(rèn)證。
公司自主研發(fā)的“宏圖”品牌電腦及其系列電子產(chǎn)品,通過(guò)ISO-9001:2000國(guó)際質(zhì)量體系和中國(guó)強(qiáng)制性產(chǎn)品(CCC)認(rèn)證。工藝精湛,性能穩(wěn)定,深得公眾喜愛(ài),連續(xù)被評(píng)為“全國(guó)用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品”。
公司榮譽(yù)/宏圖三胞
行業(yè)協(xié)會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)理事單位
中國(guó)電子商會(huì)*會(huì)員獎(jiǎng)
中國(guó)商業(yè)服務(wù)業(yè)改革開(kāi)放三十周年卓越企業(yè)
中國(guó)電子商會(huì)消費(fèi)電子經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位
中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)第五屆理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位
2009年全國(guó)質(zhì)量信得過(guò)企業(yè)
零售創(chuàng)新獎(jiǎng)2009中國(guó)(亞太)*呼叫中心
2009年全國(guó)實(shí)施用戶(hù)滿(mǎn)意工程先進(jìn)單位 用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品
第五屆中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)大會(huì)2007-2008年度金銷(xiāo)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)企業(yè)
2008年度“中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)”企業(yè)
2008年度全國(guó)IT零售賣(mài)場(chǎng)調(diào)查評(píng)選二十佳賣(mài)場(chǎng)
2008年度IT行業(yè)售后服務(wù)消費(fèi)者滿(mǎn)意單位
政府獎(jiǎng)項(xiàng)2009-2010年江蘇省價(jià)格誠(chéng)信單位
2009北京經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力企業(yè)
江蘇名牌產(chǎn)品證書(shū)
南京市民主法治單位
“珠江路老字號(hào)”稱(chēng)號(hào)
南京市2008年度商貿(mào)流通工作突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
2008年南京市質(zhì)量獎(jiǎng)稱(chēng)號(hào)
江蘇AAA級(jí)資信等級(jí)證書(shū)
南京市勞動(dòng)和社會(huì)保障誠(chéng)信單位
南京名牌產(chǎn)品證書(shū)
高成長(zhǎng)科技創(chuàng)新型百優(yōu)企業(yè)
南京市2007-2008年度“誠(chéng)信單位”
2007-2008年度南京市“三信三優(yōu)”單位
2008年度蘇州市商貿(mào)業(yè)先進(jìn)集體
江蘇省價(jià)格誠(chéng)信單位
江蘇名牌產(chǎn)品證書(shū)
媒體獎(jiǎng)項(xiàng)CPW2009年度盛典 成功營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)
2009*價(jià)值IT連鎖企業(yè)
2009年度媒體貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)
2008*渠道廣告
2008年度IT渠道百?gòu)?qiáng)企業(yè)
2007-2008年度中國(guó)IT品牌風(fēng)云間榜年度*IT賣(mài)場(chǎng)
質(zhì)量認(rèn)證紅快服務(wù)通過(guò)ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證
中經(jīng)認(rèn)證(質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(shū))
經(jīng)營(yíng)模式/宏圖三胞
公司采用“大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖直銷(xiāo)模式”,以IT及消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品為手段,主營(yíng)臺(tái)式電腦、筆記本電腦、DIY攢機(jī)與IT配件、通信產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、附件與各種外部設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)器設(shè)備、辦公自動(dòng)化與耗材等配套產(chǎn)品、軟件與IT書(shū)籍等專(zhuān)業(yè)化消費(fèi)產(chǎn)品。并面對(duì)個(gè)人用戶(hù)、家庭用戶(hù)、SMB用戶(hù)、企事業(yè)單位用戶(hù)以及集團(tuán)用戶(hù)等提供全程的專(zhuān)業(yè)化增值服務(wù)。
公司模式創(chuàng)新為核心戰(zhàn)略,首創(chuàng) “大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖直銷(xiāo)模式”,體現(xiàn)國(guó)內(nèi)IT連鎖零售之主流,開(kāi)創(chuàng)中國(guó)IT終端連鎖零售之先河。率先依托以連鎖店面、物流配送中心、紅快服務(wù)、網(wǎng)上銷(xiāo)售、10106699全國(guó)客戶(hù)服務(wù)中心等專(zhuān)業(yè)手段為支撐,形成跨地域的電腦、手機(jī)、數(shù)碼及消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)先進(jìn)、高效的后臺(tái)管理系統(tǒng)在供應(yīng)商和客戶(hù)之間形成了一個(gè)高效、統(tǒng)一的采購(gòu)、物流和銷(xiāo)售管理平臺(tái)。
截至目前,公司已全面覆蓋蘇、滬、皖、浙、京、魯、贛、閩全國(guó)8大省(市)級(jí)市場(chǎng),自營(yíng)連鎖店面數(shù)量近200家,各種類(lèi)型的員工人數(shù)近萬(wàn)人。旗下第三方專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)“紅快服務(wù)”以店面為基礎(chǔ),在全國(guó)范圍內(nèi)成功設(shè)立了近200個(gè)綜合服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。建立了從采購(gòu)、零售、SMB、行業(yè)銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、安裝、維修、保養(yǎng)、生產(chǎn)、服務(wù)、信息化于一體的高效價(jià)值鏈管理體系。
資金周轉(zhuǎn)/宏圖三胞
方法一規(guī)模效應(yīng)
電腦城采取的模式往往是租賃制,即電腦城只提供場(chǎng)地,而產(chǎn)品和物流由租賃的經(jīng)銷(xiāo)商自行解決。在這種模式下,單打獨(dú)斗的各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商很難形成規(guī)模效應(yīng),其在物流方面也缺乏話(huà)語(yǔ)權(quán)。散亂的經(jīng)營(yíng)最終使廠商、電腦城、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者四方的利益,都難以得到真正滿(mǎn)足。
而宏圖三胞卻不一樣,它將自己定位為大型終端零售商,整個(gè)賣(mài)場(chǎng)自己經(jīng)營(yíng)。宏圖三胞選擇這樣的定位,是因?yàn)槎嗄暌詠?lái),以沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧為代表的強(qiáng)勢(shì)渠道已經(jīng)成為一種質(zhì)量和信譽(yù)的品牌象征,對(duì)終端市場(chǎng)有著巨大的號(hào)召力和影響力。同樣,IT廠商如果想要進(jìn)入華東市場(chǎng),就無(wú)法忽略宏圖三胞35家強(qiáng)勢(shì)連鎖賣(mài)場(chǎng)一手?jǐn)埍M重點(diǎn)市場(chǎng)的巨大控制力。此時(shí)廠商已別無(wú)選擇,要進(jìn)入市場(chǎng),就必須進(jìn)入宏圖三胞。
戰(zhàn)略定位不同導(dǎo)致規(guī)模效應(yīng)不同,最終宏圖三胞獲得的規(guī)模利益是:
①?gòu)S家供貨量大價(jià)低。這是宏圖三胞以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的價(jià)格加速周轉(zhuǎn)最重要的條件;
②更加優(yōu)惠的賬期。現(xiàn)金持有量大大增加,現(xiàn)金周轉(zhuǎn)更加良性;
③產(chǎn)品買(mǎi)斷。巨大的銷(xiāo)售量讓廠家愿意讓宏圖三胞*銷(xiāo)售其新產(chǎn)品;
④產(chǎn)品特供。由宏圖三胞向廠家定制的特有產(chǎn)品。
方法二扁平直供模式
IT廠商們最近兩三年突然發(fā)現(xiàn),渠道扁平化已大勢(shì)所趨。傳統(tǒng)的代理商和賣(mài)場(chǎng)模式突然顯得如此不合時(shí)宜,傳統(tǒng)模式不僅讓廠商成本升高,而且還令產(chǎn)品周轉(zhuǎn)變得異常緩慢,并最終導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期的縮短。于是宏圖三胞采取了直供模式。
“上游廠商→宏圖三胞連鎖店→消費(fèi)者”這樣的扁平直供結(jié)構(gòu),最直接的好處就是成本降低,使流轉(zhuǎn)速度與效率大幅提升。同時(shí)還意味著,賣(mài)場(chǎng)的貨物“新鮮度”良好。面對(duì)每天都可能折價(jià)的商品而言,賣(mài)新貨是做利潤(rùn)*方法。宏圖三胞營(yíng)銷(xiāo)副總裁花貴侃就曾表示:“轉(zhuǎn)得快就意味著賺得快,這個(gè)公式就是‘轉(zhuǎn)=賺’。”
過(guò)去從產(chǎn)品制造到市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程:“廠家→辦事處→分銷(xiāo)商→經(jīng)銷(xiāo)商→用戶(hù)”,至少5個(gè)步驟。廠家從設(shè)計(jì)產(chǎn)品、市場(chǎng)調(diào)查及籌集生產(chǎn)制造,整個(gè)周期大概是50到120天,過(guò)于漫長(zhǎng),廠家還需要承擔(dān)共計(jì)12%~22%的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。而這些費(fèi)用全部要加在零售價(jià)格上最終由消費(fèi)者承擔(dān)。
如果市場(chǎng)上僅僅只有傳統(tǒng)電腦城,消費(fèi)者沒(méi)有比較別無(wú)選擇也就罷了,但偏偏半路殺出個(gè)“程咬金”,電腦城就只好哀嘆“既生瑜何生亮”。
宏圖三胞的直供方案很簡(jiǎn)單,基于它對(duì)用戶(hù)需求的了解,直接告訴廠家采購(gòu)需求,這樣廠家裝配生產(chǎn)周期只需要十幾天,可迅速適應(yīng)換代極快的IT市場(chǎng)。而且廠家省了廣告費(fèi)、周轉(zhuǎn)資金、可能的積壓損失以及給分銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商的費(fèi)用,砍掉中間環(huán)節(jié)后的市場(chǎng)推廣費(fèi)用僅為6%~12%,僅為電腦城的一半。成本降低、速度提高,終端低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力立馬顯現(xiàn)。
方法三庫(kù)存信息化管理
宏圖三胞較后成功地實(shí)施了一套完整整合業(yè)務(wù)流、資金流和物流的信息管理“XP系統(tǒng)”。這套系統(tǒng)作為企業(yè)“信息神經(jīng)”,貫穿了產(chǎn)品采購(gòu)、銷(xiāo)售、調(diào)撥、組裝生產(chǎn)、出入庫(kù)等整個(gè)供需鏈流程。比如:
①總部十幾名操盤(pán)手專(zhuān)職監(jiān)控以分公司為單位的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),可在一瞬間查看到各地賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際庫(kù)存、銷(xiāo)售價(jià)格,對(duì)其動(dòng)態(tài)變化進(jìn)行實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)、分析與管理,從而操縱所有賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品的實(shí)際庫(kù)存量和*銷(xiāo)售價(jià)格。
②當(dāng)庫(kù)存降到*線(xiàn)時(shí)就往里調(diào)庫(kù)存,及時(shí)保證安全庫(kù)存量,并在入庫(kù)時(shí)為它貼上識(shí)別條碼。這樣,任何的出入庫(kù)動(dòng)作都可以只認(rèn)條碼不認(rèn)包裝。這個(gè)條碼甚至包含了貨架信息:在幾區(qū)幾號(hào)貨架的第幾層,配送員從此不用再亂找,庫(kù)存與銷(xiāo)售變得井井有條;
③出貨的時(shí)候,有一道工序,是用條碼機(jī)刷一下,即通知信息系統(tǒng):此商品庫(kù)存數(shù)減一。隨即財(cái)務(wù)、物流、采購(gòu)、配送等環(huán)節(jié)立即產(chǎn)生相應(yīng)的信息處理動(dòng)作,而且系統(tǒng)總能顯示庫(kù)房里準(zhǔn)確的實(shí)際存貨數(shù)。
系統(tǒng)實(shí)施后,庫(kù)存準(zhǔn)確率達(dá)到99.8%,產(chǎn)品庫(kù)存比實(shí)施前下降30%左右,實(shí)現(xiàn)了7天一次的超速庫(kù)存周轉(zhuǎn),最快捷的資金周轉(zhuǎn)使其大賺鈔票。庫(kù)存超過(guò)7天,產(chǎn)品立即處理掉。“IT產(chǎn)品永遠(yuǎn)在跌價(jià)。如果貨物3個(gè)月沒(méi)賣(mài)掉,那就是損失;如果7天賣(mài)掉,就能賣(mài)到*價(jià)格、*利潤(rùn)。并且永遠(yuǎn)賣(mài)新鮮貨,快就永遠(yuǎn)比慢強(qiáng)。”
一年內(nèi),宏圖三胞的資金周轉(zhuǎn)將達(dá)到50次,也就是說(shuō),可以賺50次錢(qián)。
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