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走秀網

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男裝、與全球同步上新。腕表、走秀網官網-國際品牌，女裝、包袋、家居、嬰童、禮物等上千款時尚品牌- 發現全球時尚。鞋靴、妝品、流行尖貨，飾品。

經營范圍 /走秀網

秀網成立于2008年，是專注為高端消費者提供國際時尚商品的電子商務平臺，經營品類包括服裝、鞋類、包袋、配飾和化妝品等。走秀網總部位于中國深圳，在紐約，舊金山，倫敦，米蘭，香港等城市設有子公司和運營分部。
走秀網一直積極引導國際品牌進入中國消費市場，強調價格競爭力和新先豐富性。數年來，走秀網已建立起完善的全球供應體系和跨境物流解決方案，最便捷地將全球品牌商品帶給中國消費者。2013年12月，走秀網入選德勤高科技、高成長亞太500強，位列亞太區第39位。

商業模式/走秀網

線上的海外名店
供應鏈幾乎是所有奢侈品電商（尤其跨境模式）的致命弱點。貨源不足、品牌授權難、價格控制能力弱……自創立以來，走秀網經歷了所有奢侈品電商的困擾，能折騰的模式都折騰了。
奢侈品電商有三種主流供應鏈模式：代購、自營、與經銷商合作。這三種模式都存在致命的問題：代購太零散、價格也貴；自營風險太大，容易積壓庫存；與經銷商合作，一是價格高，二是假貨管控能力差。
走秀網嘗試過自營，放棄了；嘗試過與海外電商平臺合作（如eBay、Gmarket等），也不準備繼續；嘗試過與經銷商合作，太復雜且沒有保障；也嘗試直接拿品牌商授權，但發展緩慢。而對于高姿態的奢侈品牌，授權更是難上加難。
2014年初，走秀網將目光瞄準了歐美名品店，這是國外比較流行的一種零售渠道，大多是買手制形式，匯聚多家大品牌的產品。走秀網把這類店鋪稱為“地面贏家”，也就是通過強大的買手選品能力，產生高聚客能力的實體店。通過與名品店建立合約，將其全線產品同步到走秀網，銷售到中國，這是走秀網找到的“突破高端電商供應鏈制約”的解決辦法。名品店也很愿意把產品賣到中國，但他們不懂中國的電商運營。因此，走秀網要真正攬入這些名品店，需要從產品拍攝、上架、IT系統、運營等方面幫助商家進行“一條龍”式的服務。至于售后，退貨全由走秀網承擔消化，不用退給供應方。這種待遇下，名品店們愿意合作，而且給出較優的折扣（基本是歐美零售價的6~7折）。
至今，走秀網一共與600家海外名品店達成合作，其中200多家是*合作，每天能提供2000款商品，基本解決了供貨量和穩定性的問題。而在走秀網的總體商品中，來自名品店的商品量占比已達到60%~70%，其余為與品牌商直接合作。

核心競爭力/走秀網

走秀網在國際供應鏈已經積累多年豐富經驗，在歐美各地建立獨特高效的供應和分撥系統。
在時尚潮流方面，走秀網提供了豐富的全球品牌，并強調與歐美保持同步上新；
在價格競爭力方面，有別于海外個體的零星代購模式，走秀網只跟歐美知名企業合作，消除中間環節，以保證更大的供應折扣和價格優惠。其中深入合作的海外商家數量超過600家，*合作近200家，超過80%的商品低于香港零售價，65%的商品低于美國和英國零售價；
從用戶情況來看，走秀網的注冊用戶超過1000萬，平均客單價約1500元，重復購買率超過85%，用戶購買力位居中國電商前列。
受益于本屆政府對跨境電商的大力支持，走秀網將進一步發揮國際供應鏈優勢，致力于實現“將全球美好生活帶給中國”和“全球同價”的愿景。

發展情況/走秀網

現在的模式是走秀網找到的*供應鏈模式，走秀網將不斷地復制、拓展、簽更多*合作的名品店。

官方數據顯示，走秀網注冊用戶為1000萬。這1000萬用戶質量非常高，客單價1500元，重復購買率更是達到85%，而在2014年僅有60%多。
85%復購率來自于：
*，提高用戶滿意度。一是走秀網賦予客服降價權，一旦顧客比價發現別的平臺（主要是B2C）有比走秀網更低的價格，截取證據發給客服，客服可以酌情自主降價；二是一個月內無條件退貨，雖然有遇到“無賴”的風險，但走秀網還是嘗試了。
第二，不斷刺激用戶、喚醒用戶。走秀網商品下架、調價的速度都非常快，保證用戶看到的商品一直變化。
第三，復購率高還有一個不可回避的原因是走秀網本身用戶規模就不大。走秀網需要維持一個高端的定位，一旦放下姿態，大幅降價，新客戶增加會更快，但質量也會降低。所以走秀也一直在摸索獲取高質量用戶的方法。
走秀網獲取單個用戶成本在200元左右，算是比較高的。未來，走秀網要做的是擺脫單純的“貨架式銷售”，加入更多人性化、個性化的因素。即將要嘗試的一個方法是社區化，打造一個高端人士的圈子，實現圈層內的互相影響。

公司簡介/走秀網

走秀網成立于2008年，是專注為高端消費者提供國際時尚商品的電子商務平臺，經營品類包括服裝、鞋類、包袋、配飾和化妝品等。走秀網總部位于中國深圳，在紐約，舊金山，倫敦，米蘭，香港等城市設有子公司和運營分部。
2011年3月，走秀網獲美國*風險投資機構KPCB（凱鵬華盈）2000萬美金投資；8月再獲美國著名私募基金華平(Warburg Pincus)1億美金投資，此輪融資創下中國電子商務有史以來*B輪融資紀錄；2015年5月，走秀網宣布完成C輪3000萬美元融資，領投方為怡和聯創，KPCB等原機構投資方和創始團隊跟投。
2012年，走秀網獲得意大利*奢侈品牌菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）官方授權，這也是中國電商獲得奢侈品牌正式授權的首例。

大事記/走秀網

? 2011-03 獲得美國風險投資機構凱鵬華盈(KPCB)2000萬美元風險投資。
? 2011-09 獲得美國華平投資集團1億美元風險投資。
? 2012-09 獲得全球*奢侈品牌Salvatore Ferragamo 薩爾瓦托勒 ?菲拉格慕的正式授權。
? 2012-11 走秀網與eBay攜手打造的“ebay秀”一站 式全球風尚購物平臺正式上線。
? 2012-12 與韓國*電商平臺Gmarket合作推出一站式韓風購物平臺。
? 2013-01 獲得世界*在線鉆石珠寶銷售商Blue Nile*在線銷售授權。
? 2014-07 全球奢侈品牌領導者HUGO BOSS正式進駐走秀網。
? 2014-07 成立意大利子公司。
? 2014-09 成立英國子公司。
? 2015-05 完成C輪3000萬美元融資，領投方為怡和聯創，KPCB等原機構投資方和創始團隊跟投。

融資記錄/走秀網

2011年3月，獲美國*風險投資機構KPCB（凱鵬華盈）2000萬美金投資，8月再獲美國著名私募基金華平(Warburg Pincus)1億美金投資，此輪融資創下中國電子商務有史以來*B輪融資紀錄。
2015年5月，走秀網宣布完成C輪3000萬美元融資，領投方為怡和聯創，KPCB等原機構投資方和創始團隊跟投。隨著此輪融資的順利完成，走秀網進一步鞏固了在中國時尚電商的領先地位。

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