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走秀網(wǎng)

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男裝、與全球同步上新。腕表、走秀網(wǎng)官網(wǎng)-國際品牌，女裝、包袋、家居、嬰童、禮物等上千款時尚品牌- 發(fā)現(xiàn)全球時尚。鞋靴、妝品、流行尖貨，飾品。

經(jīng)營范圍 /走秀網(wǎng)

秀網(wǎng)成立于2008年，是專注為高端消費(fèi)者提供國際時尚商品的電子商務(wù)平臺，經(jīng)營品類包括服裝、鞋類、包袋、配飾和化妝品等。走秀網(wǎng)總部位于中國深圳，在紐約，舊金山，倫敦，米蘭，香港等城市設(shè)有子公司和運(yùn)營分部。
走秀網(wǎng)一直積極引導(dǎo)國際品牌進(jìn)入中國消費(fèi)市場，強(qiáng)調(diào)價格競爭力和新先豐富性。數(shù)年來，走秀網(wǎng)已建立起完善的全球供應(yīng)體系和跨境物流解決方案，最便捷地將全球品牌商品帶給中國消費(fèi)者。2013年12月，走秀網(wǎng)入選德勤高科技、高成長亞太500強(qiáng)，位列亞太區(qū)第39位。

商業(yè)模式/走秀網(wǎng)

線上的海外名店
供應(yīng)鏈幾乎是所有奢侈品電商（尤其跨境模式）的致命弱點(diǎn)。貨源不足、品牌授權(quán)難、價格控制能力弱……自創(chuàng)立以來，走秀網(wǎng)經(jīng)歷了所有奢侈品電商的困擾，能折騰的模式都折騰了。
奢侈品電商有三種主流供應(yīng)鏈模式：代購、自營、與經(jīng)銷商合作。這三種模式都存在致命的問題：代購太零散、價格也貴；自營風(fēng)險太大，容易積壓庫存；與經(jīng)銷商合作，一是價格高，二是假貨管控能力差。
走秀網(wǎng)嘗試過自營，放棄了；嘗試過與海外電商平臺合作（如eBay、Gmarket等），也不準(zhǔn)備繼續(xù)；嘗試過與經(jīng)銷商合作，太復(fù)雜且沒有保障；也嘗試直接拿品牌商授權(quán)，但發(fā)展緩慢。而對于高姿態(tài)的奢侈品牌，授權(quán)更是難上加難。
2014年初，走秀網(wǎng)將目光瞄準(zhǔn)了歐美名品店，這是國外比較流行的一種零售渠道，大多是買手制形式，匯聚多家大品牌的產(chǎn)品。走秀網(wǎng)把這類店鋪稱為“地面贏家”，也就是通過強(qiáng)大的買手選品能力，產(chǎn)生高聚客能力的實(shí)體店。通過與名品店建立合約，將其全線產(chǎn)品同步到走秀網(wǎng)，銷售到中國，這是走秀網(wǎng)找到的“突破高端電商供應(yīng)鏈制約”的解決辦法。名品店也很愿意把產(chǎn)品賣到中國，但他們不懂中國的電商運(yùn)營。因此，走秀網(wǎng)要真正攬入這些名品店，需要從產(chǎn)品拍攝、上架、IT系統(tǒng)、運(yùn)營等方面幫助商家進(jìn)行“一條龍”式的服務(wù)。至于售后，退貨全由走秀網(wǎng)承擔(dān)消化，不用退給供應(yīng)方。這種待遇下，名品店們愿意合作，而且給出較優(yōu)的折扣（基本是歐美零售價的6~7折）。
至今，走秀網(wǎng)一共與600家海外名品店達(dá)成合作，其中200多家是*合作，每天能提供2000款商品，基本解決了供貨量和穩(wěn)定性的問題。而在走秀網(wǎng)的總體商品中，來自名品店的商品量占比已達(dá)到60%~70%，其余為與品牌商直接合作。

核心競爭力/走秀網(wǎng)

走秀網(wǎng)在國際供應(yīng)鏈已經(jīng)積累多年豐富經(jīng)驗，在歐美各地建立獨(dú)特高效的供應(yīng)和分撥系統(tǒng)。
在時尚潮流方面，走秀網(wǎng)提供了豐富的全球品牌，并強(qiáng)調(diào)與歐美保持同步上新；
在價格競爭力方面，有別于海外個體的零星代購模式，走秀網(wǎng)只跟歐美知名企業(yè)合作，消除中間環(huán)節(jié)，以保證更大的供應(yīng)折扣和價格優(yōu)惠。其中深入合作的海外商家數(shù)量超過600家，*合作近200家，超過80%的商品低于香港零售價，65%的商品低于美國和英國零售價；
從用戶情況來看，走秀網(wǎng)的注冊用戶超過1000萬，平均客單價約1500元，重復(fù)購買率超過85%，用戶購買力位居中國電商前列。
受益于本屆政府對跨境電商的大力支持，走秀網(wǎng)將進(jìn)一步發(fā)揮國際供應(yīng)鏈優(yōu)勢，致力于實(shí)現(xiàn)“將全球美好生活帶給中國”和“全球同價”的愿景。

發(fā)展情況/走秀網(wǎng)

現(xiàn)在的模式是走秀網(wǎng)找到的*供應(yīng)鏈模式，走秀網(wǎng)將不斷地復(fù)制、拓展、簽更多*合作的名品店。

官方數(shù)據(jù)顯示，走秀網(wǎng)注冊用戶為1000萬。這1000萬用戶質(zhì)量非常高，客單價1500元，重復(fù)購買率更是達(dá)到85%，而在2014年僅有60%多。
85%復(fù)購率來自于：
*，提高用戶滿意度。一是走秀網(wǎng)賦予客服降價權(quán)，一旦顧客比價發(fā)現(xiàn)別的平臺（主要是B2C）有比走秀網(wǎng)更低的價格，截取證據(jù)發(fā)給客服，客服可以酌情自主降價；二是一個月內(nèi)無條件退貨，雖然有遇到“無賴”的風(fēng)險，但走秀網(wǎng)還是嘗試了。
第二，不斷刺激用戶、喚醒用戶。走秀網(wǎng)商品下架、調(diào)價的速度都非常快，保證用戶看到的商品一直變化。
第三，復(fù)購率高還有一個不可回避的原因是走秀網(wǎng)本身用戶規(guī)模就不大。走秀網(wǎng)需要維持一個高端的定位，一旦放下姿態(tài)，大幅降價，新客戶增加會更快，但質(zhì)量也會降低。所以走秀也一直在摸索獲取高質(zhì)量用戶的方法。
走秀網(wǎng)獲取單個用戶成本在200元左右，算是比較高的。未來，走秀網(wǎng)要做的是擺脫單純的“貨架式銷售”，加入更多人性化、個性化的因素。即將要嘗試的一個方法是社區(qū)化，打造一個高端人士的圈子，實(shí)現(xiàn)圈層內(nèi)的互相影響。

公司簡介/走秀網(wǎng)

走秀網(wǎng)成立于2008年，是專注為高端消費(fèi)者提供國際時尚商品的電子商務(wù)平臺，經(jīng)營品類包括服裝、鞋類、包袋、配飾和化妝品等。走秀網(wǎng)總部位于中國深圳，在紐約，舊金山，倫敦，米蘭，香港等城市設(shè)有子公司和運(yùn)營分部。
2011年3月，走秀網(wǎng)獲美國*風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)KPCB（凱鵬華盈）2000萬美金投資；8月再獲美國著名私募基金華平(Warburg Pincus)1億美金投資，此輪融資創(chuàng)下中國電子商務(wù)有史以來*B輪融資紀(jì)錄；2015年5月，走秀網(wǎng)宣布完成C輪3000萬美元融資，領(lǐng)投方為怡和聯(lián)創(chuàng)，KPCB等原機(jī)構(gòu)投資方和創(chuàng)始團(tuán)隊跟投。
2012年，走秀網(wǎng)獲得意大利*奢侈品牌菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）官方授權(quán)，這也是中國電商獲得奢侈品牌正式授權(quán)的首例。

大事記/走秀網(wǎng)

? 2011-03 獲得美國風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)凱鵬華盈(KPCB)2000萬美元風(fēng)險投資。
? 2011-09 獲得美國華平投資集團(tuán)1億美元風(fēng)險投資。
? 2012-09 獲得全球*奢侈品牌Salvatore Ferragamo 薩爾瓦托勒 ?菲拉格慕的正式授權(quán)。
? 2012-11 走秀網(wǎng)與eBay攜手打造的“ebay秀”一站 式全球風(fēng)尚購物平臺正式上線。
? 2012-12 與韓國*電商平臺Gmarket合作推出一站式韓風(fēng)購物平臺。
? 2013-01 獲得世界*在線鉆石珠寶銷售商Blue Nile*在線銷售授權(quán)。
? 2014-07 全球奢侈品牌領(lǐng)導(dǎo)者HUGO BOSS正式進(jìn)駐走秀網(wǎng)。
? 2014-07 成立意大利子公司。
? 2014-09 成立英國子公司。
? 2015-05 完成C輪3000萬美元融資，領(lǐng)投方為怡和聯(lián)創(chuàng)，KPCB等原機(jī)構(gòu)投資方和創(chuàng)始團(tuán)隊跟投。

融資記錄/走秀網(wǎng)

2011年3月，獲美國*風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)KPCB（凱鵬華盈）2000萬美金投資，8月再獲美國著名私募基金華平(Warburg Pincus)1億美金投資，此輪融資創(chuàng)下中國電子商務(wù)有史以來*B輪融資紀(jì)錄。
2015年5月，走秀網(wǎng)宣布完成C輪3000萬美元融資，領(lǐng)投方為怡和聯(lián)創(chuàng)，KPCB等原機(jī)構(gòu)投資方和創(chuàng)始團(tuán)隊跟投。隨著此輪融資的順利完成，走秀網(wǎng)進(jìn)一步鞏固了在中國時尚電商的領(lǐng)先地位。

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