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不同于其他團購網站采取收購、加盟或只有形式沒有內容的開站模式,愛幫團采用了運營中心的模式。對于異地開團存在運營上的挑戰,愛幫網總裁宋中杰說,愛幫團采取運營中心的形式,總部直接遙控上海站的開團,確保每日提供的團購產品都是城市精品和*價格,保證用戶的消費體驗。
2010年6月23日,愛幫團(http://tuan.aibang.com)上海站將正式上線。據稱,愛幫團將有計劃有步驟的逐步開設全國其他分站。
愛幫網總裁宋中杰一再強調用戶體驗,聲稱用戶的團購體驗如同呱呱墜地的嬰兒,經不起摧殘,一旦有了失敗的團購體驗,將很難重新建立起用戶對團購網站的信心,甚至會影響其他團購網站在用戶心中的信譽度,直接影響團購模式在*的發展。之前曾出現的“粽子升級門”事件,最近團購網站1288更因涉嫌收錢不發貨,被警方調查,正是不重視用戶體驗,簡單推出產品,導致用戶利益受損;包括不計后果的大舉擴張,都是不利于行業發展的舉措。
據了解,之所以愛幫團將地方運營中心的*站設在上海,正是因為上海用戶具有消費精致產品和團購習慣的新時代生活方式,同時上海又是一個基于流行時尚和高消費的大都市,具有經濟生活活躍、網上支付經驗十足的特點。
2010年以來,一種新的團購模式在國內獲得了很大的關注。這種模式簡而言之,就是將一款產品或者生活服務以非常低的折扣賣給用戶(用戶可以通過網絡支付),但是購買的用戶數必須達到一個*數量。
為了達到這個*數量從而得到這個超低折扣,已經購買的用戶有很大的動力通過SNS(Facebook,Twitter,開心網,人人網等)、Email等等互聯網方式來拉動自己的好友來購買(如果好友也購買了,還會得到一個額外的返幣,這也是一種動力)。
如果用戶數沒有達到*門檻,則全額退款,完全無風險。這是一種新型的盈利模式非常清晰的互聯網團購模式(Group Buying),又被稱為“集體購買”(Collective Buying),“協作型電子商務”(Cooperative Commerce)或者“社會型電子商務”(Social Commerce)。
這種新型的團購方式最早起源于法國的Vente-Privee.com, 但真正得到重視要歸功于2008年誕生于美國芝加哥的GroupOn.com, 它在成立的*年就有5千萬美元的收入,2009年有1億美元收入,2010年的收入有可能達到3.5億美元。
最近俄羅斯投資公司DST牽頭向Groupon投資1.35億美元,公司估值13.5億美金。GroupOn成功后,全球范圍內迅速產生了一批互聯網團購網站,例如美國的BuyWithMe.com, 德國CityDeal.de,英國的Wowcher.co.uk。在*也產生了一批網站,目前據統計至少有40家網站。
愛幫團是愛幫網精心打造的網絡團購交易平臺,通過每日一款超值生活精品,讓用戶享受更優質更實惠的服務,整個流程快捷方便,用戶訂購量達到*起訂量即可成團,隨后用戶即可通過優惠券或者手機短信上門消費。愛幫團源于美國的Groupon網站,其通過為商家及消費者提供一個本地化服務平臺,目前市值已高達13.6億美元。發展歷程
愛幫網于2010年4月22日正式推出了愛幫團,劉建國認為相對其他團購網站,愛幫網具有數據挖掘方面的優勢。他表示,分析一下GroupOn的Deal, 就可以發現80%以上的Deal都是與人們的日常生活息息相關的生活消費類服務,所以GroupOn被認為是本地市場的真正以效果衡量推廣成效的商業模式。
在劉建國看來,一個互聯網團購網站能否形成規模并最終成功,取決于兩個因素:*, 有沒有強大的運營能力,用同一個平臺同時覆蓋大多數城市,并且擁有足夠多的用戶。第二, 有沒有能力迅速獲得超值的Deal,尤其是生活服務類Deal。
劉建國認為,愛幫網是最適合做網絡團購,因為經過3年的努力已經成為*領先的本地生活搜索服務提供商,月獨立用戶數超過3000萬。
目前已覆蓋全國265個主要城市,涵蓋衣食住行、吃喝玩樂、教育醫療、家政便利等110個類別。愛幫已經具備了在多城市拓展的平臺,用戶覆蓋和運營能力。
同時愛幫可以通過數據挖掘(data mining)的方式從這些數量眾多的商家中遴選出品質優越、有擴大經營規模需求的商家供用戶進行團購,從而迅速獲得超值的deal,這也是一個很大的優勢。
劉建國指出:“我認為以GroupOn為代表的互聯網團購模式和愛幫網的結合非常自然,我們有信心在*將這個模式做大作強!
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