B2B平臺

地板，包裝機，熱水器，免費發(fā)布信息網(wǎng)。b2b電子商務(wù)平臺。

找客戶、提供免費發(fā)布的企業(yè)黃頁信息、168商務(wù)網(wǎng).是國內(nèi)B2B電子商務(wù)平臺，供應(yīng)信息，免費發(fā)布信息優(yōu)選168商務(wù)網(wǎng)。找求購盡在168商務(wù)網(wǎng)b2b平臺，免費供求信息網(wǎng)。

模式介紹/B2B平臺

⒈面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(英文表述：Directindustry B2B，Vertical B2B)

垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

⒉面向中間交易市場的B2B

這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會，像Alibaba、多商貿(mào)易、河北商貿(mào)網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。

⒈賣方控制型市場戰(zhàn)略

是指由單一賣方建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰(zhàn)略。

⒉買方控制型市場戰(zhàn)略

是由一個或多個購買者建立，旨在把市場勢力和價值轉(zhuǎn)移到買方的市場戰(zhàn)略。買方控制型市場戰(zhàn)略除了由一個購買者直接建立的電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場戰(zhàn)略。

⒊中介控制型市場戰(zhàn)略

中介控制型市場戰(zhàn)略是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價格的市場戰(zhàn)略。

宣傳方法/B2B平臺

一、針對搜索引擎

主要方式:競價排名;口碑營銷;搜索優(yōu)化

(一)競價排名。

這是很多行業(yè)、公司經(jīng)常采用的。要特別注重關(guān)鍵字的考慮，在投入方面也需要謹慎。熱門關(guān)鍵字帶來的流量高，但同樣價格也高，會給我們帶來更多的市場，經(jīng)費允許的話可以投入較多。還有投入比較小的，比如關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，競價較低，這樣也可以帶來流量，但不多。

(二)口碑營銷。

主要有三方面需要注意。

1、黑帖、用戶投訴、同行誹謗。對于這些負面信息我們必須要及時處理，處理方式要有力度。

2、軟文營銷。我們要時刻關(guān)注用戶問的比較多的問題去寫軟文。

3、博客營銷。這個大家用得都比較多。可以選擇重點項目、優(yōu)勢產(chǎn)品去做博客，集中力量找準目標群體，吸引用戶的注意。

(三)搜索優(yōu)化。

需要注意幾點：

1、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。建站過程中，我們經(jīng)常會對網(wǎng)站做一些改版，其實還主要是顏色，結(jié)構(gòu)布置，沒有實質(zhì)性的更換。這樣做的效果反而不好，最終你會發(fā)現(xiàn)以前被百度收錄的內(nèi)容到較后都沒有了。對網(wǎng)站的改變必須要階段性，比如半年一次，一年一次，整體結(jié)構(gòu)一次性改變到位，不要經(jīng)常時刻小范圍地去改變網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，對搜索引擎收錄網(wǎng)站不利。

2、網(wǎng)站內(nèi)容定期更新，要養(yǎng)成這個習慣。搜索引擎是定期去收錄的。

3、針對百度做一些優(yōu)化，如百度空間，百科等。經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn)，百度經(jīng)常把自己的產(chǎn)品收錄在最前面的位置，所以大家可以多注意這些推廣手段，使用這些產(chǎn)品去做一些優(yōu)化。

二、針對網(wǎng)站流量做的營銷

主要方式：網(wǎng)絡(luò)廣告;與其他網(wǎng)站/專題頻道的合作;文字鏈。

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告

要注意與產(chǎn)品定位保持統(tǒng)一，強調(diào)產(chǎn)品的互動性。我們發(fā)現(xiàn)很多公司/產(chǎn)品的營銷方式是單一的，我們需要把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)媒介統(tǒng)一起來。

(二)專題和頻道合作

僅僅有合作是不夠的，我們必須要選擇高流量的網(wǎng)站，想辦法通過高流量網(wǎng)站把我們的點擊量提上去。有的專題做得比較多，但零零散散流量不行，我們要選擇自己的優(yōu)勢項目推出去，詳細講解，重點出擊，吸引用戶關(guān)注。

(三)文字鏈

1、解決關(guān)注度問題，吸引人;

2、注重目標人群。很多時候我們做的網(wǎng)絡(luò)推廣不知道我們是做給誰看的，我們的目標人群是誰，沒有效果;

3、注意位置選擇，標題套紅，鏈接頁面。

三、針對流量做的營銷。

主要方式：百度知道;案例推廣，貼吧;專題博客。

四、借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做的營銷

主要方式：彈窗廣告。一可以和網(wǎng)站聯(lián)盟。二可以和百度合作;郵件廣告，會員營銷。針對126，163等郵箱用戶，只要是跟我們建立關(guān)系的，我們都可以與之建立互惠營銷。還有吸引會員注冊登記，醫(yī)院或醫(yī)網(wǎng)的會員;平臺合作。比購物，打折等，傳統(tǒng)媒體的推廣，QQ表情，節(jié)日賀卡等。

五、其他方式

針對社團群體的，論壇版塊，QQ群。視頻直播。

步驟/B2B平臺

基本上了解了這家網(wǎng)站的訪問量和免費會員的權(quán)限后，接下來就是注冊。注冊要準備的相關(guān)資料一般有：公司介紹(成立時間，年產(chǎn)量，年銷售額，出口額，員工人數(shù)，企業(yè)負責人等)、產(chǎn)品概述、單個主推產(chǎn)品的詳細描述、公司地址、電話、傳真、郵箱、網(wǎng)站。

注冊了，就可以開始發(fā)布產(chǎn)品信息了。需要準備的有產(chǎn)品描述，技術(shù)資料，認證信息，價格，圖片。提醒您：不要太大哦)等。根據(jù)不同網(wǎng)站的權(quán)限，可以免費發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量也不一樣，需要根據(jù)網(wǎng)站的具體情況，選重點，分主次。注意：只要網(wǎng)站有上傳圖片這樣的功能，就盡量用到。這樣會讓潛在客戶對你的公司加分。

搜索

先搜索有明顯的幾個好處。一是可以很快地知道會員和非會員的權(quán)限，以及免費和交費的區(qū)別。你可能馬上可以看到一長串的tradeleads;也有可能被告知您無權(quán)搜索。前者是我們最想要的結(jié)果，當然就可以開始收集上面寶貴的客戶信息了;而被告知無權(quán)搜索，可能有兩個結(jié)果，必須注冊才可搜索和必須注冊并且交費才可以搜索。

每個網(wǎng)站search的頁面不同，一般在首頁，也有些是在offerboard的頁面，有的是在bizopportunity。由于各家網(wǎng)站的風格不同，如果在首頁沒有找到的話，就多點擊幾個頁面，通常最多也就在二級頁面。注意：通過搜索的信息顯示可以知道這個網(wǎng)站的訪問量和信息量。我們的目標不僅是尋找信息量大的網(wǎng)站，最重要的是這些信息要適合我們做的產(chǎn)品。有些網(wǎng)站每天都有成千上萬條buyoffer，讓人看了心花怒放。但是鍵入您的產(chǎn)品搜索buyoffer后你可能發(fā)現(xiàn)，今天，一周內(nèi)，一個月內(nèi)甚至半年，搜索出的result都是0…

也就是發(fā)布商情。較多的網(wǎng)站都有商情發(fā)布的功能，發(fā)布信息要注意掌握更新的周期，可以參考以下幾個因素：

一是網(wǎng)站允許的更新時間。

二是網(wǎng)站審核通過新信息發(fā)布需要的時間。

三是網(wǎng)站的信息量(針對我們產(chǎn)品的求購信息量)。

四是采購商的質(zhì)量(可以根據(jù)采購商的國家，規(guī)模等來判斷)。

根據(jù)這些要素來判斷并記錄好網(wǎng)站更新的時間和更新周期。另一個要注意的因素是關(guān)鍵詞的設(shè)定。關(guān)鍵詞，就是客戶在搜索供貨商時需要鍵入的產(chǎn)品名稱或其他，當這些名稱與你設(shè)定的關(guān)鍵詞一致或包含你的關(guān)鍵詞時，你發(fā)布的信息就會出現(xiàn)在他的搜索結(jié)果里。關(guān)鍵詞的設(shè)定，*和發(fā)布信息的subject一致。同時，應(yīng)該是寫產(chǎn)品名稱而不是型號，除非你的產(chǎn)品知名度相當高。關(guān)鍵詞的設(shè)定，網(wǎng)站允許的一般多于1個，建議排列順序范圍由小到大，如：花式紗線，紗線，紡織品……因為從搜索的習慣來看，一般人都是從具體到泛泛。

這個搜索和*點的搜索有所不同。*點屬于試探性搜索，而這一步要進行的搜索是需要記錄詳細信息的。搜索要注意的有幾個因素，*是關(guān)鍵詞，與信息發(fā)布一樣，搜索范圍也應(yīng)該是從小到大，這樣提高了匹配性，同時也節(jié)約了時間;第二是選擇搜索的類別，我們要找的是買家;第三是時間，從*信息開始收集。注意：搜索的時候，如果關(guān)于買家的資源有限，也可以搜索賣家。在賣家列表中的公司，他是你的競爭對手，但是也可能成為你的客戶，畢竟，現(xiàn)在的”O(jiān)EM”業(yè)務(wù)非常的普遍。

首先：分析競爭對手

一般作為我們企業(yè)站的seoer，要想更好地有流量和銷售業(yè)績，必要的就是宣傳力度的加大，在各大搜索引擎搜索我們的企業(yè)關(guān)鍵詞（長尾為好），看引擎前兩頁的同行他們是發(fā)布的哪些免費B2B平臺 ，分析競爭對手關(guān)鍵詞的選取，這樣我們在注冊發(fā)布信息的時候可以相對的有參考性，研究同行業(yè)績筆記好的，效果更好點！

其次是：產(chǎn)品內(nèi)容的發(fā)布

再好的排名，沒有相對吸引人的產(chǎn)品也是不行的，做好產(chǎn)品內(nèi)容這一塊是相當重要的，關(guān)鍵詞選好之后，看競爭對手排名靠前的，內(nèi)容怎么編寫的？原創(chuàng)？還是偽原創(chuàng)？還是直接抄襲？不過本人分析了，抄襲被收錄的可能有，但是排名靠前是不可能的了，偽原創(chuàng)有可能，但是對于客戶來說，不太喜歡偽造的產(chǎn)品；那就是原創(chuàng)了，原創(chuàng)產(chǎn)品內(nèi)容其實也簡單，抓住客戶的心理需求，簡單填寫產(chǎn)品參數(shù)和優(yōu)點即可！圖片一定要清晰，一目了然的那種。

搜索工作告一段落之后，進入客戶聯(lián)系階段。有些網(wǎng)站可以搜到客戶的詳細信息，email，傳真，電話，網(wǎng)站，我們可以做好記錄，自主聯(lián)系客戶，這是最理想的狀態(tài)。而有的網(wǎng)站不公布出客戶的聯(lián)系信息，只能通過網(wǎng)站的平臺來發(fā)送郵件。

也有的網(wǎng)站，它會把詢價都存在你的賬戶里，必須登錄才可以看到。為了避免錯過客戶的詢價，*看清楚網(wǎng)站的說明，做好記錄，定時打開網(wǎng)站的收件箱。如果覺得有客戶的詢價有價值，但是在這個B2B網(wǎng)站又沒有權(quán)限看到這個客戶的相關(guān)信息，此時可以在Google等搜索引擎上查找公司，或者在其他的B2B網(wǎng)站上找這個客戶。

由于產(chǎn)品及行業(yè)的差異，對各家網(wǎng)站的效果評價可能眾口不一。但是依據(jù)以上總結(jié)的評判標準，相信你基本上已經(jīng)可以做到取其精華，棄其糟粕，在日益增多的B2B網(wǎng)站中，尋找到最適合自己的。

B2B交易時代的中小企業(yè)去往何處？/B2B平臺

從今年開始，B2B電子商務(wù)平臺真正進入了交易時代。而在這樣的新時代，并不是所有的參與者都會擁有未來。作為平臺上的重要參與者——中小企業(yè)，面臨著怎樣的機遇與挑戰(zhàn)?

一、中小企業(yè)在交易鏈條上的角色即將發(fā)生變化：紡錘型——>啞鈴型

一般而言，對于傳統(tǒng)的B2B交易模式來說，整個行業(yè)的交易鏈條是紡錘式的，最頂部的供應(yīng)商和底層的采購商之間，充斥著大量的流通結(jié)構(gòu)，短一些的是4-6層，長一些的是7-9層，甚至更多的層級。然而，在B2B平臺的信息階段——其實這只是一個信息展示階段，信息缺乏碰撞、匹配——這一結(jié)構(gòu)沒有出現(xiàn)變化。

我們看到的是大量信息上著網(wǎng)，更為重要的是，這些信息的流通結(jié)構(gòu)(紡錘結(jié)構(gòu))同樣被搬到了網(wǎng)上。這樣的結(jié)構(gòu)對于互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢同樣起到了抑制作用。舉個最常見的例子，有多少企業(yè)上了網(wǎng)，開了商鋪，然后就沒有然后了。這樣的微小顆粒聚集起來，最終還原了紡錘體的結(jié)構(gòu)，企業(yè)間的交易途徑并沒有如人們想的那樣，真正縮短。而實際上，紡錘體結(jié)構(gòu)中，頂層供應(yīng)商和他的重要分銷層級瓜分了話語權(quán)。為什么會發(fā)生這樣的問題?

1.從文化底層看，中國是關(guān)系型社會，這意味著最終作為采購方的企業(yè)與其較底層的供應(yīng)商關(guān)系極為穩(wěn)定;這意味著想在現(xiàn)階段直接打通底層供應(yīng)商存在難度;

2.從互聯(lián)網(wǎng)的接納和使用水平上看，企業(yè)使用PC互聯(lián)網(wǎng)的能力普遍低下，這也反過來導(dǎo)致了移動互聯(lián)網(wǎng)成為中國使用互聯(lián)網(wǎng)的重要場景的背景條件之一。但是對于B2B的電子商務(wù)，在一些重視信息維度的場景下，這必然影響到互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)應(yīng)用中的普及;

3.較底層的企業(yè)對于價格的敏感度，完全達不到C類的水平。質(zhì)量，交期等等，其他更多生產(chǎn)周期中的要素會影響決策，而互聯(lián)網(wǎng)對這些要素的影響力則較為有限。

底層使用者沒有重新確立最親密供應(yīng)關(guān)系的沖動，互聯(lián)網(wǎng)使用水平不佳，以及采購方企業(yè)采購決策中價格影響力不足，這幾點完完整整的摁死了B2B的優(yōu)勢。

時間成為了松動這些問題*辦法。隨著整體環(huán)境的不景氣，整個供應(yīng)鏈條出現(xiàn)了微妙變化，曾經(jīng)的賣方市場成功變成買方市場。當年，一個終端企業(yè)要拿貨，只能通過指定廠商的指定本地經(jīng)銷商渠道，而在這上面疊加著多層代理經(jīng)銷關(guān)系;而現(xiàn)在，供應(yīng)鏈最頂端的廠商需要取得生產(chǎn)與庫存的平衡，與多層金字塔形供應(yīng)商的結(jié)構(gòu)變得不穩(wěn)定，抓住買家活下去成為比保護分銷體系利益更優(yōu)先的考慮事項。而在買方的市場上，交易型電子商務(wù)真正發(fā)揮了它的作用。在這種推波助瀾下，上述的紡錘型交易鏈條會迅速向啞鈴型交易鏈條變化。

啞鈴型，意味著在從第二級到較底層上一級的分銷結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)崩壞。也就是說，傳統(tǒng)靠著賺差價的分銷商將受到?jīng)_擊。一個糟糕的事情是，我們的中小企業(yè)很多處在這樣的位置上，我們?nèi)绾螒?yīng)對?

二、中小企業(yè)的兩種遷移路徑：向上抓廠商、向下抓客戶-你會怎么選?

啞鈴的結(jié)構(gòu)本身指明了中小企業(yè)的自救辦法，要么更向上層靠近，接近最原始的廠商供應(yīng)商，要么向底部靠近，牢牢地抓住終端客戶。

我們先看靠近廠商供應(yīng)商這一種。這一類最理想的模型是什么?是一種以品牌商、廠商為重心，星狀單層分銷的模式。

以海爾為例，當你試著在天貓、京東等B2C網(wǎng)站上購買一個小型冰箱時，你會發(fā)現(xiàn)有意思的一點，只要有一個商家和你說沒有貨，所有的商家較后都會得出沒有貨的結(jié)論。這就是一種*廠商為中心，所有分銷單位呈星狀單點拓撲的結(jié)構(gòu)。這其實很像早年在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域提到的比較多的一個概念——瘦客戶機。整個企業(yè)的計算能力處于一個相對集中的狀態(tài)，而所有的終端節(jié)點都是簡單的接口，輸入輸出即可，所有的運算都在集中處理數(shù)據(jù)的中央服務(wù)器上。在現(xiàn)在這個時代，這一中央服務(wù)器搬到了IDC機房，甚至成為了一種SaaS應(yīng)用。對于海爾和他的分銷體系，每個分銷節(jié)點都是瘦客戶機——庫存與物流能力都統(tǒng)一在海爾手里，而分銷節(jié)點甚至弱化成了以支付為中心的節(jié)點。

對于不掌握最終客戶的中小企業(yè)來說，他們只能向上突圍——盡量縮短自己和品牌商的鏈路，從而獲得有競爭力的價格，進而在對接買方需求的時候調(diào)節(jié)價差，完成獲利。但是海爾的例子其實告訴我們，這樣的分銷節(jié)點在未來會過多受制于品牌商。與此同時，在目前的B2B電商市場，正在試圖出現(xiàn)一種新的模式，有類似的效果。一些做得較好的交易型平臺，正在試圖轉(zhuǎn)變成連接品牌商的*分銷節(jié)點之一，未來也會產(chǎn)生類似廠商的話語權(quán)集中，中小企業(yè)本身需要保持清醒的頭腦。而這里的一個活法就是，借助這些交易型平臺的透明，在平臺提供人工撮合之外，發(fā)揮自己的主動性，去進行人工撮合。

再來看牢牢抓住終端客戶這個辦法。這是一個理論上正確，實施起來卻難上加難的辦法。因為這里存在一個悖論，如果我持有最終客戶，那么我就不會是較底層的分銷節(jié)點了。而如上所述，最終客戶和最終分銷渠道的緊密度是難以打破的——所以*出路就是從分銷角色向服務(wù)角色的轉(zhuǎn)變，從滿足最終客戶和最終分銷渠道的購買欲望，外延到滿足其達成交易所必需的環(huán)節(jié)服務(wù)。舉個例子，在西安有很多的企業(yè)，仍然選擇圖書大廈這樣的IC元器件集散地，在這里他們需要的往往不是*價格，不是專業(yè)的選型建議，而是有人代替他去實現(xiàn)統(tǒng)一采買調(diào)度，甚至是直接送貨到SMT工廠的服務(wù)。這一點在IT行業(yè)也極為清晰，IBM從重要的OEM變成解決方案提供商，后者真正維系了和客戶的關(guān)系。而火極一時的零售行業(yè)的O2O似乎在預(yù)示著一種本地分銷及服務(wù)解決方案存在的可能性。

三、說真的，中小企業(yè)究竟要做什么?

上面說到的趨勢可能在最近一到兩年不會演化到*，但是企業(yè)在日常運維中仍需要思考這些問題。比如說，在交易集散地和非交易集散地的分銷角色，他們的演變模式是需要有差異的。而對我們的中小企業(yè)而言，目前的一個紅利在于，當平臺在向交易型平臺轉(zhuǎn)變的時候，信息的含金量會發(fā)生巨大的變化，對于這樣信息的處理意愿、處理能力決定著是否能夠從中獲利。那么不妨考慮如何利用這種能力，尋找邊界之外的增長點。

優(yōu)勢/B2B平臺

企業(yè)通過與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實現(xiàn)網(wǎng)上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外，采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購，實現(xiàn)批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起，統(tǒng)一進行采購配送，通過批量采購節(jié)省了大量的采購費用。

企業(yè)通過與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實現(xiàn)物流的高效運轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，*限度控制庫存。如Dell公司通過允許顧客網(wǎng)上定貨，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運轉(zhuǎn)，大大降低庫存成本。

企業(yè)還可以通過與供應(yīng)商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易，減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如波音公司的零配件是從供應(yīng)商采購的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機時使用。為減少中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，波音公司通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站實現(xiàn)波音公司的供應(yīng)商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時間。

企業(yè)通過與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務(wù)關(guān)系，可以復(fù)蓋原來難以通過傳統(tǒng)渠道復(fù)蓋的市場，增加企業(yè)的市場機會。如Dell公司通過網(wǎng)上直銷，有20%的新客戶來自于中小企業(yè)，通過與這些企業(yè)的建立企業(yè)間電子商務(wù)，大大降低了雙方的交易費用，增加了中小企業(yè)客戶網(wǎng)上采購的利益動力。

企業(yè)網(wǎng)站提供的是一個信息發(fā)布平臺，信息內(nèi)容由網(wǎng)上的各類廠家提供，內(nèi)容相當豐富。這樣網(wǎng)站年輕，再加上結(jié)構(gòu)很復(fù)雜，所以這類網(wǎng)站往往有十分強大技術(shù)研究團隊，對于seo的技術(shù)實施還是比較有保障。這類網(wǎng)站的競爭對手往往是一些企業(yè)站，規(guī)模不在一個檔次上。

網(wǎng)站操作/B2B平臺

高質(zhì)量的圖片更能吸引買家的注意，詳細的產(chǎn)品說明更能讓客戶熟悉你的產(chǎn)品。任何一個平臺都是如此。圖片的質(zhì)量越高可以買家一個專業(yè)的形象。

在發(fā)布產(chǎn)品的時候，所有B2B平臺都提供了一個讓客戶自己選擇添加關(guān)鍵詞的地方。注意要選擇精準的詞，買家可以更快的找到您。

排得越靠前的產(chǎn)品越容易被發(fā)現(xiàn)。最簡單的辦法是對已經(jīng)發(fā)布的商品不變更內(nèi)容，進行重新發(fā)布，定期的更新產(chǎn)品。再就是內(nèi)容的專業(yè)，關(guān)鍵詞的精準，對排名優(yōu)化也很有幫助。

通常所有B2B平臺的首頁和次級欄目頁都有廣告位出租。也就是常說的“Banner標志廣告”。

其實不管是做任何行業(yè)都是如此，平臺時一方面，人是最重要的，心態(tài)要好，尤其是剛開始投資做收費外貿(mào)B2B的公司往往對效果有較高的期許，一個月沒出單子就著急了，這個時候要沉住氣，多跟有經(jīng)驗的人交流一下，看看有什么地方需要改進的。在這時，信心非常重要。

營銷策略/B2B平臺

對選擇的5個行業(yè)分別做SWOT分析，確定選擇每個行業(yè)的營銷策略，較后做綜合分析，在行業(yè)挑選和營銷策略上做出最正確的選擇。（注：SWOT分別代表strength（優(yōu)勢）、weakness（劣勢）、opportunity（機會）、threat（威脅）。）

將SWOT的理論及分析方法，充分運用到行業(yè)B2B網(wǎng)站的行業(yè)選擇、對手分析、產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略制定及整體項目評估上，會使投資成功率大大增加。下面我們來詳細講解。

⑴競爭優(yōu)勢（S）

是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高競爭力的東西：

⒈ 策劃或技術(shù)優(yōu)勢：行業(yè)里有許多行業(yè)B2B網(wǎng)站，但是真正公司化經(jīng)營的也就幾家，我們是否 能在策劃或技術(shù)領(lǐng)域能超越直接的對手呢？比如：網(wǎng)站建設(shè)的非常易用，在對手的基礎(chǔ)上，采用了創(chuàng)新的模式，實現(xiàn)了差異化競爭，開創(chuàng)藍海等。

⒉有形資產(chǎn)優(yōu)勢：自己是否有實體企業(yè)或房產(chǎn)，房租等基本不用投入，資金上是否能夠足以打敗對手，或擁有能與對手分一份蛋糕的前期資金投入。比如：你有100萬，而在這個行業(yè)你的100萬是否能夠打敗對手，或與對手抗衡。

⒊無形資產(chǎn)優(yōu)勢：創(chuàng)始人在行業(yè)里擁有良好的人際關(guān)系，從事行業(yè)很多年，對行業(yè)各種發(fā)展趨勢、用戶需求理解的非常透徹；或者團隊核心人物對行業(yè)B2B策劃、運營及發(fā)展趨勢有深入的了解，有成功操作行業(yè)B2B網(wǎng)站的經(jīng)驗。

⒋人力資源優(yōu)勢：你所在地區(qū)，或者擁有的資金，能否能組建一個比對手更強大的團隊，行業(yè)B2B網(wǎng)站在初期，最關(guān)鍵的是資金和團隊，可以這樣說，有了資金，再選對了人，組建了好的團隊，就成功了一大半。⑵競爭劣勢（W）

是指某個公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件：

⒈市場規(guī)模過小：選擇的細分行業(yè)市場規(guī)模是否太小，無論怎么做，可能也沒有太多的客戶，就算贏利也沒有多少，導(dǎo)致不能發(fā)展壯大，較后可能成了雞肋。

⒉競爭對手太強：選擇行業(yè)的競爭對手太強，以自己的資金很難去超越或與對手抗衡，比如對手已經(jīng)做了5年，無論團隊、資金和市場占有率，都很難超越。

⒊缺乏充足資金：是否缺乏充足的資金，比如：有的行業(yè)，需要比較多的資金才能與對手抗衡，或需要大量的資金才能開拓市場，建立品牌。

⒋行業(yè)洗牌或淘汰：有的行業(yè)，本身在逐步的惡化，比如門檻越來越高，外貿(mào)訂單在逐步流失到其它國家，內(nèi)銷市場的需求在逐步降低，或者慢慢走向洗牌或壟斷等等。

⑶潛在發(fā)展機會（O）

市場機會是影響行業(yè)B2B網(wǎng)站制定戰(zhàn)略的重大因素，管理者應(yīng)當確認每一個機會，評價其成長和利潤前景，選取那些與資金、資源相匹配，能使網(wǎng)站獲得競爭優(yōu)勢的*機會。

⒈行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)：選擇的行業(yè)向好的方向發(fā)展，整個行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，有一大批新進入者，可能使原來市場規(guī)模很小的劣勢減弱。

⒉用戶是否不斷增加：中國的網(wǎng)民在短短的時間里，上升到2.5億左右，新增加的網(wǎng)民大多來自中國的二三線城市、西部地區(qū)，行業(yè)的網(wǎng)民是否也同樣成幾何級數(shù)的增長呢？從這點上我們是否看到了機會。比如：網(wǎng)絡(luò)游戲抓住新增用戶的特點，具有長足的發(fā)展前景。

⒊獲得充足的資金：我們是否有充足的資金，去挖比對手更好的人才，采取更大的市場推廣力度；或者雖然我們沒有資金，但是憑借良好的市場前景，或者創(chuàng)業(yè)背景，在網(wǎng)站的發(fā)展過程中，不斷引進新的風險投資，使網(wǎng)站獲得發(fā)展或能夠不斷的多元化等等。

⒋創(chuàng)新創(chuàng)造機會：也許我們選擇的行業(yè)對手很強，我們的資金也很不充足，但是沒有關(guān)系，我們的創(chuàng)新意識很強，與對手實現(xiàn)了差異化競爭。我們不斷的堅持，創(chuàng)造各種機會，減少失敗的可能性，我們就有潛在的成功機會，關(guān)鍵在于創(chuàng)始人是否具備這個耐心，或者說是否有必要選擇這樣一個需要耐心的領(lǐng)域去發(fā)展。

⑷外部威脅（T)

在行業(yè)B2B網(wǎng)站的外部環(huán)境中，總是存在某些對行業(yè)B2B網(wǎng)站的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。管理者應(yīng)當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。

⒈出現(xiàn)更強的對手：可能會出現(xiàn)比你更強的競爭對手，會導(dǎo)致網(wǎng)站的生存受到挑戰(zhàn)，或者利潤會大大的縮水。

⒉行業(yè)走向衰退：整個行業(yè)的發(fā)展趨勢向不利方向發(fā)展，比如產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到西部或者國外地區(qū)，行業(yè)大洗牌，主要產(chǎn)品市場增長率下降，國家的政策對行業(yè)發(fā)展不利。

⒊網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢：比如B2B電子商務(wù)在未來是否會越來越受到企業(yè)的歡迎，處于初級階段的B2B電子商務(wù)，未來是否還會成為B2B電子商務(wù)的主流等。

⒋馬太效應(yīng)：由于選擇行業(yè)的對手很強大，往往產(chǎn)生“馬太效應(yīng)”，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，這個行業(yè)是否還有對手不屑一顧，而前景又比較好的領(lǐng)域，打開一個突破口。

⑴選定行業(yè)

對選擇的5個行業(yè)做SWOT分析后，我們會更加清楚，選擇某個行業(yè)后，我們的優(yōu)勢、劣勢，以及存在的外部機會和威脅，綜合分析考慮后，我們會確定選擇一個對自身最有利的行業(yè)。這個決策需要數(shù)據(jù)與邏輯推理來支持，也需要創(chuàng)始人的勇氣與眼光，比如：比較樂觀自信的人可能看到的“機會”多一些，比較悲觀的人，可能看到的盡是自己的劣勢與外部的威脅，畏首畏尾，不敢做決定，但是無論怎么講，創(chuàng)業(yè)過程中激情與理性都需要考慮。

⑵制定營銷策略

找資金支持：有的行業(yè)對手已經(jīng)很強大，要戰(zhàn)勝對手需要很大的資金做支持，而本身創(chuàng)業(yè)者沒有那么多資金，這個時候創(chuàng)始人就要寫好“商業(yè)計劃書”，四處奔走，找民間資本或?qū)ｉT的風險投資機構(gòu)來投資，而且找資金是一個長期的過程，伴隨著經(jīng)營的所有過程。加強研發(fā)實力：有的行業(yè)對手知名度雖然很高，但是平臺非常不易用，模式也不能滿足用戶的某些需求，這個時候就要特別加強研發(fā)實力，以技術(shù)推動市場占有率，從這個角度去蠶食對手的用戶和客戶。找到突破口：也許你既沒有充足的資金，也沒有好的團隊，在一定的時間內(nèi)網(wǎng)站模式及市場前景可能也***投資人，這時你就要集中所有力量于一點，尋找一個突破口，在某個方面做到*，再尋求發(fā)展與壯大。正如麥肯錫的名言“堅持你的優(yōu)勢，并把它做得更強。”發(fā)展*：如果行業(yè)可能會出現(xiàn)越來越多的對手，你就需要在不斷發(fā)展的同時，將你的利潤不斷投入，并在經(jīng)營的過程中不斷尋求資金的支持，快速發(fā)展壯大。先做*：可能選擇的行業(yè)太小，市場沒有開發(fā)出來，甚至市場還處于“死海”狀態(tài)，這時你的進入很快就能做*，根據(jù)經(jīng)濟的規(guī)律，你只要做*，就有人愿意選擇你，只要有足以支持企業(yè)發(fā)展的一定利潤，可以先生存，再謀求發(fā)展。相應(yīng)的營銷策略還有很多，最關(guān)鍵的是，通過SWOT分析，充分發(fā)揮出網(wǎng)站優(yōu)勢，規(guī)避或克服劣勢，抓住各種可能存在的機會，加強抵御外界可能存在的威脅，制定一系列的營銷策略，將這些策略體現(xiàn)到行業(yè)B2B網(wǎng)站的策劃、建設(shè)、運營推廣及銷售策略上。

傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費企業(yè)的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產(chǎn)品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，較后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴大了活動范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。

B2B不僅僅是建立一個網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強的技術(shù)實力或多好的經(jīng)營戰(zhàn)略，要想單獨實現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強的實力、更經(jīng)濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。

隨著信息化建設(shè)的快速發(fā)展，越來越多的中小企業(yè)已經(jīng)意識到B2B平臺在降低交易成本、避免重復(fù)投資、減少資源浪費等方面的重要作用，但是B2B平臺行業(yè)面臨的一些問題還是讓很多中小企業(yè)“望而卻步”，如專業(yè)化服務(wù)問題、推廣成本過高等，但其中最核心的問題就是信用危機。企業(yè)在網(wǎng)上進行電子商務(wù)，交易雙方一般都不曾見過面，雙方缺乏必要的認識，往往會擔心遇到網(wǎng)絡(luò)欺詐。據(jù)《中國電子商務(wù)誠信狀況調(diào)查》顯示，有23.5%的企業(yè)和26.34%的個人認為，B2B最讓人擔心的是誠信問題，具體表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)及廠商信用得不到保障，安全性得不到保障以及網(wǎng)上提供的信息不可靠等。當前中國電子商務(wù)信用要過五大關(guān)：商業(yè)信用、銀行信用、系統(tǒng)（設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)）信用、社會信用及司法信用。一方面，中國現(xiàn)有的信用體系建設(shè)未實現(xiàn)銀行、稅務(wù)、法律、保險等部門信息庫共享。另一方面，中國企業(yè)信用數(shù)據(jù)的一個重要來源是專業(yè)的資信公司和信用評估機構(gòu)建立的企業(yè)資信數(shù)據(jù)庫，但由于信用評級還屬于行業(yè)和個人行為，評級的中介機構(gòu)、依據(jù)等都未得到法律認同，致使評級缺乏有效性和權(quán)威性。此外，健全的信用體系需要完善的法律法規(guī)作保障，中國缺乏明確的法律法規(guī)對電子商務(wù)進行規(guī)范，加大了電子商務(wù)活動的風險。雖然2004年國家頒布了《電子簽名法》，但此法只是在一個很淺的層面上對電子商務(wù)企業(yè)進行控制。由于對電子商務(wù)活動缺乏法律制約，一些交易者利用法律空白和漏洞從事網(wǎng)上欺詐活動，嚴重制約了中小企業(yè)電子商務(wù)平臺行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展。

為此，中國應(yīng)借鑒發(fā)達國家現(xiàn)行的相關(guān)立法，盡快出臺《信用信息公開法》、《隱私權(quán)法》、《消費信用保護法》等信用法律規(guī)范；同時建立相關(guān)信用管理機構(gòu)，如行業(yè)誠信管理、信用中介機構(gòu)管理、企業(yè)信用管理和消費信用管理等，并出臺相關(guān)的法律法規(guī)。尤為重要的是，在法律執(zhí)行過程中建立失信懲戒機制，對有不良信用紀錄的法人和自然人予以懲罰，加大對失信行為的懲罰力度。

B2B平臺概念/B2B平臺

B2B平臺是電子商務(wù)的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫，即商業(yè)對商業(yè)，或者說是企業(yè)間的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。

B2B平臺中的兩個B均代表Business，“2”則是英語“two”的諧音，代表“to”。因此一般來說我們把B2B仍然按照英文的讀音“B-to-B”來念，而不是把“2”作為中文發(fā)音。但現(xiàn)在有很多人已經(jīng)習慣把“B2B”按照中文讀音來發(fā)音了，并且在談?wù)撾娮由虅?wù)時也不至于引起誤解，因此無論怎么念，通常都可以理解。

分類比較/B2B平臺

阿里巴巴

中國*網(wǎng)絡(luò)公司和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司，是由馬云在1999年一手創(chuàng)立企業(yè)對企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺。

慧聰

是一家提供B2B電子商務(wù)服務(wù)的網(wǎng)站，和阿里巴巴一樣，是企業(yè)網(wǎng)上交易的平臺。提供*供應(yīng)，求購，代理，合作，二手，招標，庫存，租賃等商機信息。

百納網(wǎng)

全球領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)互動平臺，中國企業(yè)*B2B電子商務(wù)平臺之一。以“生意在百納，學(xué)習在百納，交流在百納，成功在百納”為使命，致力于建立采購商和供應(yīng)商之間的互動信息交流平臺

凡納網(wǎng)

中國領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺，匯集海量供求信息，是專業(yè)的在線交易平臺和商人社區(qū)，是中國中小型企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)市場，在線銷售產(chǎn)品、推廣品牌的*網(wǎng)站。

百萬網(wǎng)

廣州市百萬網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司傾力打造的電子商務(wù)網(wǎng)站，是專為中小企業(yè)提供免費電子商務(wù)交易平臺。

中國制造交易網(wǎng)

是一個中國產(chǎn)品信息薈萃的網(wǎng)上世界，面向全球提供中國產(chǎn)品的電子商務(wù)服務(wù)，旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國制造的產(chǎn)品介紹給全球采購商。

多腳蟲電子商務(wù)平臺

多腳蟲網(wǎng)成立于2011年，是國內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)服務(wù)提 供商，依托其核心互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及雄厚的新型營銷渠道--多腳蟲商情廣告與中國資訊大全、行業(yè)分析報告為客戶提供線上、線下的全方位服務(wù)，這種優(yōu)勢互補，縱橫立體的架構(gòu)， 已成為中國B2B行業(yè)的新楷模，對電子商務(wù)的發(fā)展具有革命性影響。

東商網(wǎng)

東商網(wǎng)中國領(lǐng)先的電子商務(wù)服務(wù)平臺，匯集各行業(yè)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)制造商，材料供應(yīng)商，采購商，致力以創(chuàng)新技術(shù)為提供用戶體現(xiàn)較優(yōu)質(zhì)資訊的平臺，東商網(wǎng)通過整合網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣，為中小企業(yè)提供建網(wǎng)站、引流量、促轉(zhuǎn)化、創(chuàng)效益的全程電商服務(wù)，打造電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。

企匯網(wǎng)

企匯網(wǎng)是提供企業(yè)信息化建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)營銷為一體的B2B電子商務(wù)平臺。

Kompass

全球的商業(yè)采購和營銷目錄。提供近兩百萬個公司的產(chǎn)品和聯(lián)系信息。多種語言查詢。很厲害，很方便。

Eceurope

歐洲的B2B在線交易市場。進出口白板。發(fā)布國際貿(mào)易供求信息。熱鬧，是個交商友的好地方。【瑞士】

英國商業(yè)萬韋網(wǎng)

意大利貿(mào)易網(wǎng)

Directindustry：全球**工業(yè)產(chǎn)品在線采購平臺之一，評為“永不落幕的漢諾威工業(yè)展。

亞洲流派的B2B平臺（以ECVV、阿里巴巴、好訂單網(wǎng)、海商網(wǎng)、中國制造交易網(wǎng)、河北建材網(wǎng)、商機網(wǎng)、生意寶等為代表）

優(yōu)點：

⒈在國內(nèi)知名度高，聚集了大量國內(nèi)同類企業(yè)；

⒉訪問量都比較大；

⒊比較貼近國內(nèi)客戶的服務(wù)；

⒋商機發(fā)布式的交易機制比較直接，操作簡單。

⒌打破傳統(tǒng)的面對面交易理念，實現(xiàn)方便快捷。

缺點：

⒈普遍沒有解決一個根本問題—國外買家客戶的訪問量低；

⒉被國外認為是中國小商品的集散平臺，以短單和小批量為主，很難有大客戶詢盤；

⒊內(nèi)部群發(fā)詢盤的方式使得詢盤多，但是成交量少；

⒋大量國內(nèi)同行企業(yè)充斥其中，競爭激烈使得利潤極低；

⒌要獲得好的排名需要付出巨額成本，性價比越來越低；

⒍基本上優(yōu)勢集中在服裝、工藝禮品、小五金、電子等行業(yè)以及東南亞和中東等地區(qū)市場。

⒎安全性能不能得到保證，怕黑客進行攻擊，網(wǎng)站會癱瘓，從而造成重大損失。

歐美流派的B2B平臺優(yōu)點：

⒈訪問量基本來自海外，以歐美為主，遍及全球；

⒉都在傳統(tǒng)出版和展會等商業(yè)信息領(lǐng)域具有悠久歷史，有深厚的基礎(chǔ)和極高的聲譽；

⒊聚集了國外的高端買家和商務(wù)人群，詢盤質(zhì)量高，一旦形成交易就會是長期穩(wěn)定的合作；

⒋交易方式規(guī)范，注重品牌和信用，提升企業(yè)的長久競爭力；

⒌商務(wù)查詢和品牌、產(chǎn)品的展示宣傳手段豐富。

⒍平臺建設(shè)技術(shù)先進，服務(wù)深入，數(shù)據(jù)準確可靠。

缺點：

⒈在國內(nèi)知名度不高；

⒉專業(yè)化程度較高，使用比較復(fù)雜；

⒊直接詢盤比較少；

⒋交易過程較長。

難題/B2B平臺

網(wǎng)站優(yōu)化已經(jīng)成為B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的基本網(wǎng)絡(luò)營銷策略。由于B2B電子商務(wù)網(wǎng)站具有明顯的B2B行業(yè)特征，B2B網(wǎng)站優(yōu)化面臨著B2B網(wǎng)站特有的問題。

1、網(wǎng)站欄目和產(chǎn)品分類設(shè)置不合理的綜合問題。B2B網(wǎng)站結(jié)構(gòu)看起來簡單，無非是供應(yīng)信息、求購信息、產(chǎn)品庫、企業(yè)庫等主要欄目，以及每個欄目下對不同行業(yè)、不同產(chǎn)品類別的分類，將相應(yīng)的信息發(fā)布到相應(yīng)的分類中。但實際上，B2B網(wǎng)站分類方法對于網(wǎng)站的整體優(yōu)化狀況是至關(guān)重要的，因分類目錄不合理將造成用戶難以獲取網(wǎng)站信息、搜索引擎忽略二級欄目及二級欄目中的信息，以及網(wǎng)站PR值低等綜合問題。根據(jù)新競爭力對B2B網(wǎng)站優(yōu)化研究的體會，B2B網(wǎng)站的欄目和分類目錄設(shè)置中的問題比較突出。

2、大量新發(fā)布的信息無法被搜索引擎收錄。隨著供求信息發(fā)布量的增加，大量新發(fā)布的信息在不斷滾動更新，但很多新的信息還為等到搜索引擎收錄就已經(jīng)滾動到多層次目錄之下，而由于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層次設(shè)計不合理的原因，即使全部網(wǎng)頁都轉(zhuǎn)化為靜態(tài)網(wǎng)頁，仍有可能造成信息無法被搜索引擎收錄。

3、動態(tài)網(wǎng)頁的制約因素。領(lǐng)先的網(wǎng)站早已經(jīng)過網(wǎng)站優(yōu)化改造實現(xiàn)了全部信息的靜態(tài)化處理，但B2B網(wǎng)站發(fā)展到今天，仍然有大量網(wǎng)站采用全動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)，甚至主欄目和二級欄目都是動態(tài)生成，這樣的動態(tài)網(wǎng)站已經(jīng)無法在搜索引擎自然檢索結(jié)果中獲得任何優(yōu)勢，即使網(wǎng)頁被搜索引擎收錄，也難以獲得比其他同類內(nèi)容的靜態(tài)網(wǎng)頁有任何優(yōu)勢，其結(jié)果是，通過搜索引擎自然檢索帶來的訪問量越來越少。

4、網(wǎng)頁標題設(shè)計及網(wǎng)頁內(nèi)容的相關(guān)性問題。在一般由網(wǎng)站維護人員編輯內(nèi)容的網(wǎng)站中，網(wǎng)頁標題的設(shè)計以及網(wǎng)頁標題與網(wǎng)頁內(nèi)容的相關(guān)性問題可以得到比較好的控制，但在用戶自行發(fā)布信息的B2B行業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)頁標題設(shè)計不專業(yè)以及與網(wǎng)頁內(nèi)容相關(guān)性不高的問題比較突出，其后果是不僅供求信息內(nèi)容網(wǎng)頁在搜索引擎中沒有競爭優(yōu)勢，甚至可能影響整個網(wǎng)站的表現(xiàn)。在“搜索引擎檢索結(jié)果中的低質(zhì)量網(wǎng)頁及其成因分析”中對此有所描述。

B2B平臺 - 盈利模式

企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺參與電子商務(wù)交易，必須注冊為B2B網(wǎng)站的會員，每年不需交納會員費，就可以享受網(wǎng)站提供的服務(wù)，采取傭金，只在買賣雙方交易成功后收取費用。比如敦煌網(wǎng)，它采取傭金制，免注冊費，傭金比例為2%至7%。

企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺參與電子商務(wù)交易，必須注冊為B2B網(wǎng)站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會員費已成為我國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。比如阿里巴巴網(wǎng)站收取中國供應(yīng)商、誠信通兩種會員費，中國供應(yīng)商會員費分為每年4萬和6萬兩種，誠信通的會員費每年2300元；EC21的銀卡和金卡會員費從3550到27000不等。中國化工網(wǎng)每個會員*年的費用為12000元，以后每年綜合服務(wù)費用為6000元；五金商中國的金視通會員費1580/年。

網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費。中國化工網(wǎng)有彈出廣告、漂浮廣告、BANNER廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇。

企業(yè)為了促進產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。阿里巴巴的競價排名是誠信通會員專享的搜索排名服務(wù)，當買家在阿里巴巴搜索供應(yīng)信息時，競價企業(yè)的信息將排在搜索結(jié)果的前三位，被買家*時間找到。中國化工網(wǎng)的化工搜索是建立在全球*化工網(wǎng)站上的化工專業(yè)搜索平臺，對全球近20萬個化工及化工相關(guān)網(wǎng)站進行搜索，搜錄的網(wǎng)頁總數(shù)達5000萬，同時采用搜索競價排名方式，確定企業(yè)排名順序。

B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認證，獨立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認證就是針對電子這個行業(yè)提供的一個特殊的增值服務(wù)，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務(wù)，就是搜索引擎優(yōu)化的一種，像seekic這個平臺就有這個增值服務(wù)，企業(yè)對這個都比較感興趣。所以可以根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對性的增值服務(wù)。

主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應(yīng)商和采購商面對面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。globalsource的展會現(xiàn)已成為重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而蓋世汽車網(wǎng)組織的線下小規(guī)模的采購會也已取得不錯的效果。

包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，亞馬遜通過這個方式已經(jīng)取得了不錯的成效，但在我國，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對于聯(lián)盟營銷還比較陌生。國內(nèi)做得比較成熟的幾家廣告聯(lián)盟有：百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟等。

區(qū)別于傳統(tǒng)的會員包年付費模式，按詢盤付費模式是指從事國際貿(mào)易的企業(yè)不是按照時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效，主動權(quán)在消費者手中，由消費者自行判斷，來決定是否消費。盡管B2B市場發(fā)展勢頭良好，但B2B市場還是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表現(xiàn)在B2B交易的許多先天性交易優(yōu)勢，比如在線價格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒有充分發(fā)揮出來。因此傳統(tǒng)的按年收費模式，越來越受到以ECVV為代表的按詢盤付費平臺的沖擊。“按詢盤付費”有4大特點：零首付、零風險；主動權(quán)、消費權(quán)；免費推、針對廣；及時付、便利大。廣大企業(yè)不用冒著“投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本”的風險，零投入就可享受免費全球推廣，成功獲得有效詢盤后，辨認詢盤的真實性和有效性后，只需在線支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機會，主動權(quán)完全掌握在供應(yīng)商手里。

選擇技巧/B2B平臺

1、目標市場國家的網(wǎng)絡(luò)使用情況；

2、目標市場國家搜索該產(chǎn)品的數(shù)量；

3、該產(chǎn)品交易的特征；

4、該產(chǎn)品在大型B2B買賣雙方的活躍程度；

5、該產(chǎn)品的行業(yè)B2B數(shù)量和質(zhì)量；

6、同行的經(jīng)驗。

以最快的速度廣撒網(wǎng)，并做重點布防（就是在對自己最重要的平臺占領(lǐng)要害位置）。

重點布防的關(guān)鍵就是選平臺，這也是大家特別關(guān)心的問題．

目標客戶屬性、產(chǎn)品行業(yè)屬性、競爭對手情況、公司投入資金多少，公司有多少外貿(mào)人員等．

1、獨立IP，就是這個網(wǎng)站一天有多少訪問量；

2、PV，就是平均一個人會訪問多少頁面，如果PV很低，說明買賣雙方并不常用這個網(wǎng)站，也許它的大量 IP是通過技術(shù)手段來的；

3、區(qū)域IP，就是你的客戶是在英國，如果這個網(wǎng)站在中國有大量的訪問，而在英國沒人訪問，或者很少就不值得投放；

4、自己產(chǎn)品在該網(wǎng)站買賣雙方的活躍程度；

5、自己產(chǎn)品在該網(wǎng)站的競爭情況，如果付費會員（主打關(guān)鍵字）要排在30位以后，堅決排除；

6、該網(wǎng)站的口碑；

7、該網(wǎng)站的公司背景

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