樂蕃網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)故事，創(chuàng)業(yè)資訊。創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)政策。
如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，那么來這里一起分享我們?cè)趧?chuàng)業(yè)日記里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。或者準(zhǔn)備踏上創(chuàng)業(yè)這條路，關(guān)于創(chuàng)業(yè)者們的故事。有拼搏在創(chuàng)業(yè)道路上年輕人的點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，有被困難捉弄時(shí)的些許牢騷。有行業(yè)中不時(shí)振奮人心的消息，樂蕃網(wǎng)，在這里。
1.無本創(chuàng)業(yè)故事 2.小本創(chuàng)業(yè)故事3.高額創(chuàng)業(yè)故事
從年齡來說1.70后創(chuàng)業(yè)故事2.80后創(chuàng)業(yè)故事3.90后創(chuàng)業(yè)故事
從學(xué)歷來說1.小學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事2.中學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事4.研究生創(chuàng)業(yè)故事
從名聲來說1.名人創(chuàng)業(yè)故事2.農(nóng)民創(chuàng)業(yè)故事3.海歸創(chuàng)業(yè)故事4.草根創(chuàng)業(yè)故事
從性別來說1.男性創(chuàng)業(yè)故事2.女性創(chuàng)業(yè)故事
從效果來說1.成功創(chuàng)業(yè)故事2.失敗創(chuàng)業(yè)故事
從方法來說1.實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)故事2.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事
從觀念來說1.傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)故事2.新興創(chuàng)業(yè)故事
阿里巴巴無疑是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。
但是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始，錢也不多，50萬，是18個(gè)人東拼西湊湊起來的。50萬，是他們?nèi)康募业住Ｈ欢褪沁@50萬，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成世界上*電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位!
那是1999年。1999年，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資商瘋狂給中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司投錢，網(wǎng)絡(luò)公司也是瘋狂地?zé)X。50萬，只不過是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門戶網(wǎng)站一筆小小的廣告費(fèi)而已。阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始是相當(dāng)艱難，每個(gè)人工資只有500元，公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用。外出辦事，發(fā)揚(yáng)“出門基本靠走”的精神，很少打車。據(jù)說有一次，大伙出去買東西，東西很多，實(shí)在沒辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來了一輛桑塔納，他們就擺手不坐，一直等到來了一輛夏利，他們才坐上去，因?yàn)橄睦抗锏馁M(fèi)用比桑塔納便宜2元錢。
阿里巴巴曾經(jīng)因?yàn)橘Y金的問題，到了幾乎維持不下去的地步。
8年過去了。
2007年11月6日，阿里巴巴在香港聯(lián)交所上市，市值200億美金，成為中國(guó)市值*互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，由此締造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上*奇跡。
中國(guó)大部分想創(chuàng)業(yè)的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起來走原路。他們比馬云聰明多了，能想出非常多的創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子來，但是他們從來沒有去執(zhí)行過。因?yàn)樗麄冇兄嗟慕杩诤屠碛伞?/p>
“我沒有錢。”他們都這樣想。
于是，他們繼續(xù)過他們平庸的生活。
今天看到了俞敏洪在北京大學(xué)2008年開學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的較后說了這樣一段話，讓我特別感動(dòng)，他說：
人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進(jìn)步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。
看完之后，你還會(huì)對(duì)自己創(chuàng)業(yè)沒有資金或沒有其他什么的找借口嗎?你要做的是：想到了，馬上就去做!
像馬云那樣，只要你努力了，世界上，其實(shí)沒有你做不到的事情!
張朝陽，男，搜狐公司創(chuàng)辦人。1964年出生于中國(guó)陜西省西安市，1986年畢業(yè)于北京清華大學(xué)物理系，同年獲得李政道獎(jiǎng)學(xué)金赴美留學(xué)，就讀于美國(guó)麻省理工學(xué)院。 1993年底在美國(guó)麻省理工學(xué)院(MIT)獲得博士學(xué)位，并繼續(xù)在MIT從事博士后研究。
李開復(fù)自述高中*次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷李開復(fù)：曾是搗蛋的“小皇帝”，11歲的“留學(xué)生”，奧巴馬的大學(xué)同學(xué)，26歲的副教授，33歲的蘋果副總裁，谷歌中國(guó)的創(chuàng)始人，現(xiàn)在是創(chuàng)新工廠的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官。他有著太多傳奇的經(jīng)歷，為了他，兩家*IT公司對(duì)簿公堂。而他的每一次人生選擇，都是一次成功的自我超越。
1977年，我*次參與了美國(guó)Junior Achievement (JA)組織的“高中學(xué)生創(chuàng)業(yè)嘗試”課程。學(xué)生將在商業(yè)志愿者的指導(dǎo)下創(chuàng)辦一個(gè)學(xué)生公司，發(fā)售股票，召開股東會(huì)，競(jìng)選管理者，生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，財(cái)務(wù)登記，開展評(píng)估，清算公司。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，來學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)行的方式，了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的結(jié)構(gòu)和它所帶來的效益。
參加這個(gè)課程，將由學(xué)生擔(dān)任員工并推選一個(gè)總裁，由總裁來設(shè)定公司名稱、產(chǎn)品的推出，以及目標(biāo)客戶。當(dāng)年，我被推選為主管市場(chǎng)的副總裁，負(fù)責(zé)銷售。
記得那一年，我們所創(chuàng)立的公司非常簡(jiǎn)單，就是從當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)買來鋼材，然后讓學(xué)生們利用周末的時(shí)間到工廠里來加工這些鋼材，我們把鋼材切割成很小的一塊塊圓環(huán)，然后在圓環(huán)上刻上簡(jiǎn)單的雕花。這個(gè)小小的金屬圓環(huán)，就是專門用來扣住餐布的環(huán)兒。
當(dāng)時(shí)每個(gè)周末，工廠里都集中了很多學(xué)生在做雕花。在負(fù)責(zé)推廣的過程中，我建議讓學(xué)生家長(zhǎng)來購(gòu)買，雖然他們其實(shí)并不需要。較后，公司雖然有盈利，但是這些產(chǎn)品幾乎是在內(nèi)部消化了。
有了這次的切身參與，15歲的我忽然意識(shí)到，真正好的產(chǎn)品，其實(shí)不是求人去買的，而是必須要有市場(chǎng)需求，真正好的產(chǎn)品是有人來拉住你的手，來懇求你，而我們的企業(yè)不但是勞動(dòng)密集型企業(yè)，還要央求親屬給面子購(gòu)買，顯然不能算是一次成功的嘗試。不過，這已經(jīng)充分奠定了下一次成功的基礎(chǔ)。
1978年，火熱的激情又開始在我心中燃燒，在聯(lián)合碳化物公司(Union Carbide Corporation)的贊助之下，我決定第二次參與JA組織的“高中學(xué)生創(chuàng)業(yè)嘗試”。而這一次，與眾不同的是，我站出來競(jìng)選總裁。在我慷慨激昂的演講中，我結(jié)合上一次的切膚之痛，表示“自己的產(chǎn)品一定要有新的創(chuàng)意，而不是等著顧客，用懇求的目光看著他們以施舍的心情來購(gòu)買，而是帶著激動(dòng)的眼神、驚喜的心情來購(gòu)買我們的產(chǎn)品。”
在這樣的煽動(dòng)下，同學(xué)們一致把票投給了我，而我也*次自豪地在公司的領(lǐng)導(dǎo)名單里寫上了，總裁：Kai-Fu Lee。
眼前的商業(yè)機(jī)會(huì)讓我鼓足了勇氣，我很慶幸我再一次選修了這門課，并真刀真槍*次體驗(yàn)了建立公司的感覺。一直到今天，我從書柜里翻出1979年公司的報(bào)告，看到那份已經(jīng)發(fā)黃的由打字機(jī)打出的報(bào)告《J?A?S?T，A JUNIOR ACHIEVEMENT COMPANY》的時(shí)候，我依然可以感受到當(dāng)年那顆年輕而狂熱的心。
1978年，橡樹嶺中學(xué)里的午餐時(shí)間被校方縮短。一些同學(xué)不斷向校方反映情況未果，一時(shí)間，學(xué)校和學(xué)生處于對(duì)抗的焦灼狀態(tài)。沒有了我辦的校刊，如何表達(dá)自己的感情呢?這時(shí)候，我突發(fā)奇想，何不利用這個(gè)機(jī)會(huì)創(chuàng)辦一個(gè)公司?我們可以專門生產(chǎn)T恤，在T恤上寫上標(biāo)語，比如“延長(zhǎng)午飯時(shí)間”等，這樣的T恤一定會(huì)受到同學(xué)們的追捧。
想法一出，和幾個(gè)死黨不謀而合。在火熱激情的激勵(lì)下，我們迅速推選出了領(lǐng)導(dǎo)班子，除了我被推選為總裁外，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的副總裁是麥克·艾森伯格(Michael Eissenberg)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總裁是大衛(wèi)·伊利亞斯(David Elias)，此外，還有負(fù)責(zé)人事的副總裁、秘書等等。
作為總裁，我每周組織召開員工會(huì)議，在1979年的公司報(bào)告里，我還清楚地寫著，“1979年的嚴(yán)酷寒冬里，我們開會(huì)的地方暖氣系統(tǒng)發(fā)生了故障，因此，我們整個(gè)2月份的會(huì)議都被取消。雖然如此，我們的出勤率一直很高，整年的出勤率保持在86%以上。有四個(gè)員工保持了全勤，我們認(rèn)為這是因?yàn)閱T工對(duì)我們的使命的認(rèn)可。因?yàn)閱T工不多，幾乎每一個(gè)員工都參與產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，我們較后一次會(huì)議在1979年5月3日召開。”作為公司領(lǐng)導(dǎo)人，我首先面臨資金鏈的問題。除了一個(gè)公司的贊助，我們發(fā)起了100多個(gè)股東投資我們的公司，然后找了橡樹嶺一家生產(chǎn)T恤的工廠為我們生產(chǎn)T恤。每一件T恤上都寫著“Longer Lunch”(更長(zhǎng)的午餐時(shí)間)，還畫著一條很長(zhǎng)很可愛的臘腸狗(代表Longer)。我們生產(chǎn)的*批T恤是純棉的，但是，我們很快發(fā)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品既會(huì)縮水又會(huì)褪色。于是，大家一致商討決定，只有往T恤的材料里加入35%的人造纖維或者滌綸，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。又經(jīng)過幾輪的試驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)T恤的材料由50%的棉和50%的滌綸組成時(shí)，才既不縮水，也不褪色，雖然這樣做，會(huì)使T恤的成本增加一點(diǎn)。
當(dāng)時(shí)，我們采取“直銷”的方式銷售T恤，比如找到有高中生的家庭，一家一家地去敲門推銷，這樣做雖然效果不錯(cuò)，但是銷售進(jìn)度確實(shí)比較慢。兩個(gè)星期下來，我們只售出了幾十件T恤，感覺不成規(guī)模，于是，在1978年的圣誕節(jié)以后，我們大膽采取了新的銷售模式，尋找批發(fā)商和專賣店。我們一下子賣給了批發(fā)商100件，地方零售商60件。我們會(huì)給批發(fā)商10%左右的傭金。根據(jù)當(dāng)年我的記載，“莎倫(Sharon)和謝爾莎(Shielah)是兩位*推銷人員”，因?yàn)樗齻冮_發(fā)了*渠道。
不過，我們這批高中生終究對(duì)機(jī)器不熟悉，許多T恤在印上臘腸狗的過程中出錯(cuò)而報(bào)廢。這個(gè)生產(chǎn)過程中存在的“不合格率”，在一定程度上影響了我們的凈利潤(rùn)。在當(dāng)年的報(bào)告里，還清楚記錄了我們的困惑，“我們?cè)谏a(chǎn)過程中遇到的一個(gè)問題是，我們的不合格率超過了我們?cè)ǖ?%的目標(biāo)，高達(dá)16%。這影響了我們的利潤(rùn)。”不過，每個(gè)人都帶回家很多作廢的T恤，作為干活時(shí)穿的衣服或當(dāng)成抹布。
1979年年中，我已經(jīng)對(duì)建立公司的整個(gè)程序了如指掌，我*次像模像樣地撰寫了公司的財(cái)務(wù)報(bào)告，不但包括《收入報(bào)告》(statement of earning)、《資產(chǎn)負(fù)債表》(balance sheet)、還有《清算報(bào)告》(liquidation report)，我*次知道了公司的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流的順暢，我們知道批發(fā)商對(duì)于付賬有著非常嚴(yán)格的要求，他們需要30天才給我們結(jié)賬。我也*次知道，當(dāng)我們把商品銷售到田納西州以外的公司時(shí)，田納西州的稅率是不適用的。在寫財(cái)務(wù)報(bào)告的時(shí)候，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)每個(gè)股東得到64.90美元的回報(bào)，這個(gè)結(jié)果創(chuàng)造了我們高中有史以來*回報(bào)率的公司。讓我更自豪的是這個(gè)公司經(jīng)過評(píng)比，得到了1978年全美Junior Achievement的*名，成為了那一年的“Company of the Year”(年度最杰出公司)。
這次小小的成功帶給我的不僅僅是金錢的收獲，而且是收獲一種“我可以成功的”信念。它讓我得到了前所未有的寶貴的成就感，有了對(duì)生活無所畏懼的沖動(dòng)，讓我大有去建立一番新天地的勇氣。就如同初到美國(guó)后，我大聲念出1/7等于多少的時(shí)候一樣，別人認(rèn)為我是數(shù)學(xué)天才，而我在這種鼓勵(lì)中得到了心理暗示。這種心理暗示時(shí)刻影響著我今后的選擇、生活、行為方式。勇于選擇，有一顆勇敢的心，這是走向成功的*步。
張朝陽的第二次融資經(jīng)歷尼葛洛龐蒂的訪華讓張朝陽一下子獲取了注意力，也由此吸納了諸多人才的加盟。不過，張朝陽面臨的具體問題是他所創(chuàng)辦的愛特信公司賬上現(xiàn)金已經(jīng)消耗殆盡，需要進(jìn)行第二輪融資。如果說*次融資的股東多少是基于對(duì)張朝陽個(gè)人的信任以及私交的話，那么第二次融資則再也沒有這樣的情感因素幫忙。對(duì)于張朝陽來講，這次融資的過程幾經(jīng)起伏，長(zhǎng)達(dá)半年的融資經(jīng)歷令他刻骨銘心。
在張朝陽的印象中，當(dāng)時(shí)的美國(guó)人對(duì)中國(guó)十分陌生，幾乎沒有投資人愿意聽他的計(jì)劃。事實(shí)上，那個(gè)時(shí)候能夠找到一個(gè)愿意接見這個(gè)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。
在羅伯特和尼葛洛龐蒂的引薦下，張朝陽自費(fèi)前去美國(guó)加州見那些億萬富豪。他先在加州的一個(gè)小旅館住下，用綠卡租了輛車，然后用了兩天時(shí)間不停地打電話與幾位可能改變他的公司命運(yùn)的人約定見面時(shí)間。
1997年9月11日讓張朝陽終生難忘，他至今為自己在這一天表現(xiàn)出來的能力而驕傲-在這一天中他馬不停蹄地見了4位風(fēng)險(xiǎn)投資人。
按照事先約好的時(shí)間，張朝陽應(yīng)該在早上9點(diǎn)先去見英特爾投資公司的人，接著是12點(diǎn)與世紀(jì)投資的負(fù)責(zé)人會(huì)談，下午3點(diǎn)是軟銀，下午5點(diǎn)則是后來給王志東投資的億萬富翁羅伯森·斯蒂文森。前三位投資人都在硅谷附近，而較后一位則在舊金山。
為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽利用雅虎地圖已經(jīng)把路線搞清楚，準(zhǔn)備第二天飛車前去會(huì)見這4位超級(jí)富翁。
誰知道*會(huì)面就被推后了半個(gè)小時(shí)，雖然這是一次非常成功的會(huì)面，但當(dāng)會(huì)面結(jié)束時(shí)，已經(jīng)中午12點(diǎn)了。張朝陽匆匆在麥當(dāng)勞買了食物然后一邊開車一邊吃地趕往世紀(jì)投資。
當(dāng)張朝陽見完前三位投資人的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)晚了，再加之那天趕上舊金山的地鐵罷工，所有的車都在地面上爬行，嚴(yán)重的堵車迫使張朝陽勉強(qiáng)開下高速公路。到了距離羅伯森·斯蒂文森還有7個(gè)街區(qū)的時(shí)候，他將車棄置在一個(gè)停車場(chǎng)后提著筆記本電腦飛奔著跑到了見面地點(diǎn)，他到的時(shí)候，羅伯森·斯蒂文森已經(jīng)等了他將近一個(gè)半小時(shí)。還好，雙方談得不錯(cuò)，羅伯森·斯蒂文森表示出很強(qiáng)的投資意向(但較后并沒有投資搜狐，倒是后來投資了四通利方，成就了新浪)。
李彥宏：1991年畢業(yè)于北京大學(xué)信息管理專業(yè)，隨后赴美國(guó)布法羅紐約州立大學(xué)完成計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位。在搜索引擎發(fā)展初期，李彥宏作為全球最早研究者之一，*創(chuàng)建了ESP技術(shù)，并將它成功的應(yīng)用于INFOSEEK/的搜索引擎中的圖像搜索引擎是他的另一項(xiàng)極具應(yīng)用價(jià)值的技術(shù)創(chuàng)新。1999年底，懷抱“科技改變?nèi)藗兊纳睢钡膲?mèng)想，李彥宏回國(guó)創(chuàng)辦百度。經(jīng)過多年努力，百度已經(jīng)成為中國(guó)人最常使用的中文網(wǎng)站，全球*中文搜索引擎，同時(shí)也是全球*中文網(wǎng)站。
李彥宏怎樣創(chuàng)立百度的在回國(guó)創(chuàng)業(yè)前，李曾供職硅谷著名的搜索引擎公司Infoseek。在那里，李彥宏親歷了Infoseek在股市上的春風(fēng)得意以及后來門前冷落車馬稀的慘淡。李彥宏還將自己在美國(guó)積累的經(jīng)驗(yàn)寫成了一本書《硅谷商戰(zhàn)》。經(jīng)過大起大落，李彥宏明白：股市上的瞬間成功，很可能是最致命的誘惑，股價(jià)的瘋狂上漲曾掩蓋了企業(yè)自身的問題，在網(wǎng)絡(luò)股泡沫崩潰后，這些問題又給不少網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)致命一擊。
李彥宏在1999年底回國(guó)創(chuàng)辦百度，那時(shí)的他幾乎默默無聞。斯時(shí)，上一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫狂熱到了極點(diǎn)。而懷揣120萬美金風(fēng)險(xiǎn)投資的李彥宏，被朋友調(diào)侃為像小老板一樣神色慌張地在北大校園里張貼招聘廣告。招到6名員工后，李彥宏在北大一間不起眼的辦公室里開張營(yíng)業(yè)。他穿梭在北大校園里，仿佛一位鄰家大學(xué)生。
李彥宏一直尋求將美國(guó)的硅谷創(chuàng)業(yè)模式和自由IT精神移植到中國(guó)。在百度，員工穿著隨便，沒有上班打卡的限制，上班時(shí)網(wǎng)上聊天和打游戲被視為正常。李彥宏對(duì)員工只有兩條禁令：不許帶寵物上班，不可以在辦公室抽煙。
李彥宏嗓音醇和磁性好聽，講話既不高亢也不低沉。他為人溫和內(nèi)斂、思維縝密，也正因?yàn)槔顚?duì)一些事情交代得過于瑣碎，員工們私下則戲稱之唐僧。李彥宏確與唐僧有幾分相似。投資商曾要求李在半年內(nèi)燒光120萬美元，李彥宏卻保守地做了一年的預(yù)算。當(dāng)然，這也換來了員工對(duì)李彥宏的又一個(gè)綽號(hào)：摳門老板。但唐僧式的保守讓李彥宏和百度抵御了互聯(lián)網(wǎng)寒流的襲擊。
正如唐僧坎坷跋涉西天取經(jīng)的專注一樣，即使不被人理解，李彥宏始終對(duì)中文搜索技術(shù)情有獨(dú)鐘，夢(mèng)想做屬于中國(guó)的全世界*搜索引擎。為了這份癡迷，他甚至砍掉了利潤(rùn)豐厚的彩信業(yè)務(wù)。我們只做一件事情，這就是中文搜索。李彥宏說。
李彥宏喜歡古詩詞，取名百度的靈感就取自辛棄疾名句眾里尋他千百度。在百度上市前的路演中，李彥宏對(duì)美國(guó)聽眾把這一中國(guó)名句做了一個(gè)幽默、浪漫且形象的解釋：一個(gè)癡情的男人千百次地搜尋他的愛人。(a man searched his lover for hundred of times) 這位唐僧有敏銳的嗅覺，他注意到：Google公司開始憑競(jìng)價(jià)排名的商業(yè)模式迅速成長(zhǎng)，其盈利秘笈是：憑借技術(shù)領(lǐng)先而以點(diǎn)擊量收錢，以域名登記為例，排名在前面，一個(gè)點(diǎn)擊可以收費(fèi)5到10美元，注冊(cè)一個(gè)就收100美元。
下轉(zhuǎn)第6前百度的盈利模式很簡(jiǎn)單，主要向門戶網(wǎng)站提供搜索技術(shù)服務(wù)，按照網(wǎng)站的訪問量分成，向門戶網(wǎng)站收取費(fèi)用。李彥宏意識(shí)到原有模式只能是為人做嫁衣裳，他欲讓百度轉(zhuǎn)身，做成類似Google的搜索門戶。但此想法卻遭到董事會(huì)抵制，2001年在深圳舉行的關(guān)鍵會(huì)議上，董事們態(tài)度堅(jiān)決地反對(duì)李彥宏他們認(rèn)為李的想法是瘋狂、不理智的冒險(xiǎn)。外表溫和的李彥宏被激怒了。面對(duì)眾口一詞，李毫不怯場(chǎng)，大吵大嚷，指責(zé)董事會(huì)保守和懦弱，甚至當(dāng)場(chǎng)怒摔手機(jī)。較后，被震驚的董事們勉強(qiáng)同意李的冒險(xiǎn)。
2001年10月，百度推出全新商業(yè)模式搜索引擎競(jìng)價(jià)排名。
此時(shí)，百度一天的點(diǎn)擊量寥寥可數(shù)。李彥宏深知：百度必須在Google的陰影下學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。終于，百度認(rèn)真研究中國(guó)文化，推出了更符合中國(guó)用戶使用習(xí)慣的中文搜索。李的競(jìng)價(jià)排名戰(zhàn)略也立竿見影，競(jìng)價(jià)排名帶來的銷售收入直線上升，百度2003年銷售額是2002年的5倍，并在2003年實(shí)現(xiàn)盈利。
進(jìn)入2005年，百度收入持續(xù)增長(zhǎng)，在中國(guó)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)占有率為44.7%。這種高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭受到華爾街投資者的追捧，并最終在納斯達(dá)克引起轟動(dòng)。
在納斯達(dá)克引起轟動(dòng)后，李彥宏遇到新的挑戰(zhàn)：華爾街分析師質(zhì)疑百度股價(jià);全球五大唱片巨頭起訴百度在音樂搜索方面侵權(quán);網(wǎng)絡(luò)上的反百度聯(lián)盟仍然不依不饒;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁躉也指責(zé)李彥宏在競(jìng)爭(zhēng)中使陰招。
這時(shí)候，Google的創(chuàng)始人佩吉和布林也開始向李彥宏伸出橄欖枝，表達(dá)合作愿望，并在百度第三次融資時(shí)購(gòu)買了2.6%的百度股權(quán)。
事實(shí)上，Google依然具有卷土重來的強(qiáng)大實(shí)力，百度在納斯達(dá)克發(fā)行股票后，Google還以顏色再次配股融資40億美元。
在Google虎視眈眈之下，李彥宏必須帶領(lǐng)百度學(xué)會(huì)如何更好地應(yīng)戰(zhàn)和成長(zhǎng)，溫文爾雅的李一直拒絕被收購(gòu)。將會(huì)繼續(xù)保持獨(dú)立發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)教父季琦的個(gè)人經(jīng)歷季琦是中國(guó)連環(huán)創(chuàng)業(yè)最成功的企業(yè)家之一，10年時(shí)間內(nèi)他作為CEO連續(xù)創(chuàng)立攜程、如家和漢庭三家公司，并都將其帶上納斯達(dá)克。全球至今能成就這一“霸業(yè)”的也僅有美國(guó)硅谷創(chuàng)業(yè)狂人吉姆·克拉克一人，與曾經(jīng)創(chuàng)辦SGI、網(wǎng)景和永健這三家公司的克拉克不同的是，季琦的這三家公司，市值都超過了10億美金。1999年，“做點(diǎn)小生意”的季琦和朋友梁建章一起喝酒，兩人商量著也弄個(gè)旅游網(wǎng)站做做。隨后，梁建章找到代表德意志銀行四處“投錢”的沈南鵬，季琦則軟磨硬泡拉來了國(guó)企飯店老總的范敏。4個(gè)交大校友一開始就以契約精神，明確各自的股份，根據(jù)各自經(jīng)歷定下了人事架構(gòu)。
這幾乎是一個(gè)“絕配”組合：做民企出身的季琦有激情、銳意開拓;來自華爾街的沈南鵬擅長(zhǎng)融資;搞IT咨詢的梁建章偏理性，善于把握系統(tǒng)，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn);國(guó)企出身的范敏則善于經(jīng)營(yíng)，方方面面的關(guān)系都平衡得好。
創(chuàng)業(yè)之初，季琦承擔(dān)著最多重任——直到第二輪450萬美元融資到位前，另外3位都還沒真正“下海”。半年后，當(dāng)攜程找到“訂酒店、訂機(jī)票”的贏利模式，4人職務(wù)發(fā)生了首次微妙的調(diào)整：季琦由CEO轉(zhuǎn)任聯(lián)席CEO，及至總裁，擅長(zhǎng)內(nèi)部精細(xì)管理的梁建章?lián)挝┮籆EO。
在訂酒店的項(xiàng)目中，梁建章發(fā)現(xiàn)200-300元之間的酒店客房在公務(wù)出差人員里很有市場(chǎng)。在他的提議下，攜程和首旅2002年共同投資經(jīng)濟(jì)型酒店如家快捷。4人中公認(rèn)的創(chuàng)業(yè)高手季琦再次被派出去打江山。兩年里，季琦住在北京的一個(gè)地下室，含辛茹苦地在京、滬兩地開了38家旅館。正在此時(shí)，如家董事會(huì)“請(qǐng)走”了季琦，原百安居副總裁孫堅(jiān)成為他們心目中理想的CEO。
沈南鵬曾公開談到，請(qǐng)走季琦是“如家做得最對(duì)的一件事”。“他可以創(chuàng)辦如家，但當(dāng)如家發(fā)展到一個(gè)高峰，需要從20家、30家擴(kuò)張到200家的時(shí)候，我們就需要有一個(gè)懂得連鎖經(jīng)營(yíng)的職業(yè)經(jīng)理人來統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)。”
朱瑛石在《*團(tuán)隊(duì)：如家和攜程》中這樣說：從創(chuàng)辦攜程到如家，梁、沈、季、范的4人團(tuán)隊(duì)是中國(guó)新式企業(yè)里構(gòu)成最復(fù)雜、職位變動(dòng)和交接最多的一個(gè)，但卻是過渡最平滑、傳聞最少的一個(gè)。“他們?yōu)橹袊?guó)企業(yè)樹立了一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)的榜樣，最終獲得了共贏結(jié)局。”
“我們之間肯定有過矛盾，但都是技術(shù)性的沖突，畢竟我們的價(jià)值觀、個(gè)性和長(zhǎng)處都不同。當(dāng)年攜程、如家的成功，除了幸運(yùn)，就是因?yàn)槲覀?人的不同。”有了自己一攤事業(yè)的季琦，也會(huì)很動(dòng)情地懷念當(dāng)初4人手拉著手一起邁過坎的日子。
凡客陳年的個(gè)人經(jīng)歷陳年：1969年4月出生于山西聞喜。1997年參加與創(chuàng)辦席殊好書俱樂部，并出任該俱樂部會(huì)員刊物《好書》*任主編。1998年6月受《中國(guó)圖書商報(bào)》之邀，創(chuàng)辦《書評(píng)周刊》。2000年參與創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，擔(dān)任圖書事業(yè)部總監(jiān)。2004年2月?lián)巫吭骄W(wǎng)執(zhí)行副總裁。2005年4月創(chuàng)辦我有網(wǎng)。2007年10月創(chuàng)辦Vancl。模仿PPG起步
2000年，金山雷軍邀請(qǐng)陳年創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，到2004年卓越網(wǎng)以7500萬美元被亞馬遜收購(gòu)，內(nèi)心潛意識(shí)認(rèn)為自己獲得了成功的陳年，滿有信心地創(chuàng)辦“我有網(wǎng)”，卻以失敗告終。這段經(jīng)歷讓陳年不得不向外界再次證明自己一回。
機(jī)會(huì)出現(xiàn)在2007年的一天，一個(gè)由吳彥祖代言的PPG的網(wǎng)站吸引了陳年的注意。PPG沒有門店和經(jīng)銷商，通過網(wǎng)絡(luò)來銷售中等價(jià)位的男士襯衫。
2007年10月，陳年帶著卓越網(wǎng)的幾個(gè)老部下，用幾百萬創(chuàng)辦了VANCL，在網(wǎng)上賣起了風(fēng)格與PPG非常相似的男士襯衫。
“VANCL”是陳年懂法語的太太起的，“VAN”是先鋒的意思，“C”和“L”分別代表陳年和雷軍。但是陳年卻瞇著小眼半開玩笑地說：“我是最討厭當(dāng)初雷軍起的那個(gè)‘卓越網(wǎng)’的名字，剛出生就說自己卓越。”而“凡客誠(chéng)品”的意思是“凡是顧客，就提供給他們誠(chéng)心打造的產(chǎn)品”。
剔除PPG客服模式
然而很快，陳年就發(fā)現(xiàn)了PPG致命的弱點(diǎn)：*，它一出生就不顧實(shí)力用重金在中央臺(tái)、紙媒打廣告，并通過電話銷售，它并非真正意義的互聯(lián)網(wǎng)銷售服裝企業(yè);第二，PPG的客服政策全是很完美地站在企業(yè)利益角度設(shè)置的，如用戶退貨標(biāo)簽壞了就不能退等等。陳年開始大刀闊斧剔除PPG的客服模式。
今天，在凡客購(gòu)物，客戶30天無理由退換貨——只要不滿意，30天內(nèi)VANCL立馬退換貨;開箱試穿——用戶收到VANCL的衣服時(shí)，可以當(dāng)面拆開試穿，覺得滿意了再付款收貨。陳年說：“什么都可以被模仿，只有品牌不能。在擠掉各種環(huán)節(jié)的成本后，我們始終堅(jiān)持的就是低價(jià)位高品質(zhì)產(chǎn)品。”
陳年這一做法也造成了直到今年一季度銷售額就達(dá)到去年全年的6億元，但仍在虧損，“虧損數(shù)字應(yīng)該是上億元，但我們有錢”，站在東三環(huán)樂成國(guó)際中心的10層的辦公室，透過窗戶，直接俯瞰凡客首次走出線上、在戶外投放的一系列燈箱廣告，陳年很得意地說：“凡客融資四輪超過1億美元，我們大規(guī)模戶外推廣，不是為了提高產(chǎn)品價(jià)格，目的就是打造品牌，資金則完全由凡客來支付。明年我們預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)贏利。”
被迫食言做女裝
從選擇做男裝開始，陳年就到處公開堅(jiān)定地宣稱：凡客堅(jiān)決不做女裝。陳年笑稱，“襯衫很容易標(biāo)準(zhǔn)化，而男人就是那德行，他就是買衣服不試，而女人哪怕是買件內(nèi)衣也要試個(gè)沒完沒了”。
然而陳年錯(cuò)了，他發(fā)現(xiàn)，客戶回訪提意見的竟大多是給老公、男朋友買衣的女性，“甚至有女性給我直接發(fā)電子郵件，建議我把男性的POLO再瘦點(diǎn)身，或許就是不錯(cuò)的女裝了”。
讓陳年不得不重新思考凡客的產(chǎn)品定位還有2008年年初的那場(chǎng)罕見雪災(zāi)，凡客遭遇了銷售業(yè)績(jī)的“高臺(tái)跳水”，陳年也遭遇了創(chuàng)業(yè)最艱難的一段時(shí)光。
“或許，凡客是應(yīng)該需要更多元化的產(chǎn)品線來滿足客戶需求。”現(xiàn)在，凡客的產(chǎn)品線從男裝到女裝、童裝、鞋、配飾、家居用品等一系列產(chǎn)品。上周，首期投資規(guī)模達(dá)到5000萬美元的V+正式誕生。
“目前我不想過多評(píng)價(jià)V+，讓它自己去走一段時(shí)間，它應(yīng)該完全是復(fù)制凡客模式的，V+產(chǎn)品肯定也會(huì)比傳統(tǒng)渠道低很多。”陳年說，現(xiàn)在自己每天思考的問題就是如何讓凡客不斷貨，至于外界普遍關(guān)注的什么時(shí)候步入資本市場(chǎng)則根本沒有時(shí)間去考慮。
網(wǎng)易丁磊創(chuàng)業(yè)史網(wǎng)易公司首席架構(gòu)設(shè)計(jì)師，丁磊1997年6月創(chuàng)立網(wǎng)易公司，將網(wǎng)易從一個(gè)十幾個(gè)人的私企發(fā)展到今天擁有近300員工在美國(guó)公開上市的知名互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)企業(yè)。2000年3月，丁磊辭去首席執(zhí)行官，出任網(wǎng)易公司聯(lián)合首席技術(shù)執(zhí)行官，2001年3月，擔(dān)任首席架構(gòu)設(shè)計(jì)師，專注于公司遠(yuǎn)景戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)與規(guī)劃。“人生是個(gè)積累的過程，你總會(huì)有摔倒，即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。”
——丁磊的名言
丁磊作為網(wǎng)易創(chuàng)始人年少得志，年紀(jì)輕輕的他憑借自己一手創(chuàng)辦并持有58.5%的股份，成為各類中國(guó)個(gè)人財(cái)富排行榜上的常客。但丁磊依然過著簡(jiǎn)樸的生活，據(jù)說，他一個(gè)月的生活開支很少超過4000元。一位熟悉丁磊的人說，丁磊不善于理財(cái)。更有意思的是，丁磊有時(shí)會(huì)向一起出去的人借錢，因?yàn)樗緵]有在身上裝錢的概念。
有沒有勇氣邁出*步，往往是人生的分水嶺
丁磊出生在一個(gè)高級(jí)知識(shí)分子家庭，他四五歲的時(shí)候，很淘氣，但不是像別的孩子一樣整天在外面調(diào)皮搗蛋，而是喜歡呆在家里擺弄他的小玩意：一些電子管件、半導(dǎo)體之類的東西。后來丁磊迷上無線電，初一的時(shí)候，他組裝了自己的*臺(tái)六管收音機(jī)，在當(dāng)時(shí)，那是一種最復(fù)雜的收音機(jī)，能接受中波、短波和調(diào)頻廣播，這件事在當(dāng)?shù)匾粫r(shí)傳為佳話，都說丁家出了個(gè)"神童"，長(zhǎng)大以后一定是當(dāng)科學(xué)家的料子。
丁磊現(xiàn)在沒有成為科學(xué)家，而是成了富有的企業(yè)家。但他本人還是在技術(shù)方面動(dòng)腦筋，他能在這方面有一點(diǎn)聰明之處，但如果沒有積極進(jìn)取，沒有在技術(shù)方面不停地摸索，也不會(huì)有熟能生巧的本領(lǐng)和一些創(chuàng)新。
丁磊接觸到Internet的時(shí)候，他一下子就被奇妙的互聯(lián)網(wǎng)世界迷住了，他意識(shí)到這是一項(xiàng)多么偉大的技術(shù)，他開始如饑似渴地尋找一切與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的書籍來學(xué)習(xí)充電，但是在Internet剛剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，沒有人知道它是什么樣子的，也沒有一本書很系統(tǒng)地告訴你Internet的整個(gè)結(jié)構(gòu)，里面的軟件以及其他一些東西。
丁磊憑著自己從小積累起來的興趣，進(jìn)入了Internet這個(gè)奇妙的世界，開啟了擁有無數(shù)寶藏的財(cái)富大門。做自己感興趣的事情是最容易實(shí)現(xiàn)成功的捷徑。 敢于"舍棄"可以說是丁磊取得今日輝煌業(yè)績(jī)的秘密武器。
大學(xué)畢業(yè)后，丁磊回到家鄉(xiāng)，在寧波市電信局工作。電信局旱澇保收，待遇很不錯(cuò)，在很多人眼里，這是十分難得的"香餑餑"。如果丁磊和大多數(shù)人一樣，按部就班的上班下班，攢工資，買房子，娶妻生子，那么就不會(huì)有后來的網(wǎng)易，不會(huì)有今天這個(gè)首富榜的常客。兩年枯燥乏味的工作使丁磊覺得非常辛苦，同時(shí)也感到一種難盡其才的苦惱。1995年，他毅然決然地從寧波電信局辭職，雖然遭到家人的強(qiáng)烈反對(duì)，但他去意已定，一心想出去闖一闖。
可以這樣說，丁磊日后的財(cái)富均源自這一次果斷的"舍棄"，敢于拋棄舒適安逸的生活，迎接挑戰(zhàn)，是很多創(chuàng)業(yè)成功人士的共同特點(diǎn)之一。
他這樣描述自己的行為："這是我*次開除自己。人的一生總會(huì)面臨很多機(jī)遇，但機(jī)遇是有代價(jià)的。有沒有勇氣邁出*步，往往是人生的分水嶺。"
堅(jiān)持就是勝利
如果說興趣讓丁磊敲開了財(cái)富的大門，目光獨(dú)具的"舍棄"是丁磊的秘密武器的話，那"堅(jiān)持"就是丁磊個(gè)人財(cái)富從量變到質(zhì)變的殺手锏。
丁磊最苦的日子是2001年9月4日。這一天，網(wǎng)易終因誤報(bào)2000年收入，違反美國(guó)證券法而涉嫌財(cái)務(wù)欺詐，被納斯達(dá)克股市宣布從即時(shí)起暫停交易。隨后又出現(xiàn)人事震蕩。丁磊經(jīng)歷了無數(shù)個(gè)不眠之夜，他也曾心灰意冷過，但家人的鼓勵(lì)起了很大的作用。父親說：人生哪能不遇到挫折，挺一挺也就過去了，大不了從頭再來，你還年輕，有點(diǎn)失敗的經(jīng)驗(yàn)未必是壞事。
丁磊下定決心將網(wǎng)易的三大業(yè)務(wù)重點(diǎn)鎖定為在線廣告、無線互聯(lián)和*。經(jīng)歷幾多磨難之后，網(wǎng)易成功了。2002年是中國(guó)短信"爆炸"的一年，而在遍布中國(guó)的網(wǎng)吧里，年輕人大把花錢。2002年8月后，這家公司變成暴利企業(yè)。隨后是網(wǎng)易股價(jià)連續(xù)暴漲，當(dāng)年逃離網(wǎng)易的老員工現(xiàn)在動(dòng)輒唉聲嘆氣?當(dāng)網(wǎng)易在近3個(gè)月內(nèi)從不到10美元一路撐桿跳到36美元的時(shí)候，誰都能看得見丁磊那張笑臉，也就是說，財(cái)富暴長(zhǎng)的過程就發(fā)生在每個(gè)人的眼皮底下。丁磊的個(gè)人財(cái)富在與網(wǎng)易股價(jià)一起飆升，丁磊的紙面財(cái)富也躍上了50億人民幣的臺(tái)階。他的創(chuàng)富速度在中國(guó)*，網(wǎng)易剛滿6歲，而他自己也還不過32歲。
艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程
三次跳槽后自立門戶
在Internet上“見了世面”的丁磊向自己的總工建議在本局開展信息服務(wù)業(yè)務(wù)，等了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)沒有什么進(jìn)展，便決定離開。
1995年5月，丁磊來到廣州，加盟剛剛成立的廣州Sybase。在Sybase一年，丁磊感覺自己除了整天安裝調(diào)試數(shù)據(jù)庫外，幾乎沒有什么進(jìn)步，于是又選擇了離開。1996年5月，丁磊當(dāng)上了廣州一家ISP的總經(jīng)理技術(shù)助理。在這家ISP，他架設(shè)了Chinanet上*“火鳥”BBS，結(jié)識(shí)了很多網(wǎng)友。
好景難長(zhǎng)，丁磊所在的ISP由于面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)和昂貴的電信收費(fèi)幾乎無法生存下去。1997年5月，他只得再一次選擇了離開。
已經(jīng)三次跳槽的丁磊在1997年的那個(gè)5月對(duì)自己的前途整整思考了5天，較后的決定是自立門戶，干一番事業(yè)。“我根本不知道自己的公司未來該靠什么賺錢，只天真地以為只要寫一些軟件，做一些系統(tǒng)集成就可以了。這種想法后來幾乎使公司無法生存。”
網(wǎng)易創(chuàng)業(yè)的50萬元資金一部分是丁磊幾年來一行一行寫程序積攢下來的，另一部分是向朋友借的。
把服務(wù)器放進(jìn)電信局
經(jīng)營(yíng)Internet業(yè)務(wù)，*能有一臺(tái)Internet服務(wù)器放在電信局里，怎樣能不花錢就把自己的服務(wù)器架到電信局機(jī)房里去?丁磊為此費(fèi)盡了心機(jī)。
較后，丁磊向廣州電信局呈上了一份“豐富Chinanet服務(wù)，吸引上網(wǎng)時(shí)間”的方案，方案指出：現(xiàn)在Chinanet上的服務(wù)很少，因此無法吸引用戶上網(wǎng)，用戶即便上了網(wǎng)，沒有好的服務(wù)，也呆不住。而網(wǎng)易提供的BBS服務(wù)能夠吸引大批用戶上網(wǎng)，并且能讓網(wǎng)民一泡就是幾個(gè)小時(shí)。
廣州電信局領(lǐng)導(dǎo)聽了這個(gè)方案覺得有理——反正電信局又不用出資，而且這個(gè)服務(wù)也不會(huì)和電信局產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，于是就給了網(wǎng)易一個(gè)IP地址，讓他們把服務(wù)器放到了電信局。這種做法后來被稱為服務(wù)器托管業(yè)務(wù)，一個(gè)月公司要交電信局很多錢，而網(wǎng)易只是到后來才交給了廣州電信局一些錢。到現(xiàn)在丁磊都自豪自己當(dāng)初的那個(gè)方案寫得非常好，“幾乎可以打動(dòng)任何一個(gè)電信局”。
1997年5月4日，網(wǎng)易公司還沒有正式成立，網(wǎng)易BBS就正式開機(jī)運(yùn)行了。由于丁磊是Chinanet上*安裝“火鳥”BBS的人，又經(jīng)常泡BBS，他個(gè)人的影響，加上無為而治以及寬容，網(wǎng)易BBS上的人數(shù)三個(gè)月就超過了資深的“一網(wǎng)情深”。
免費(fèi)郵箱上市
BBS、個(gè)人主頁很熱鬧，可辦公司圖的是賺錢。比照Yahoo!開發(fā)的中文搜索引擎，Yeah引擎沒有成功，下一步做什么?丁磊他們不得不仔細(xì)考慮這個(gè)問題。
整天冥思苦想的丁磊在發(fā)現(xiàn)Hotmail的時(shí)候，眼睛豁地亮了起來。網(wǎng)易準(zhǔn)備借10萬美元買一套Hotmail系統(tǒng)，在中國(guó)建免費(fèi)郵箱站點(diǎn)。Hotmail先說不賣，后來答復(fù)280萬美元一套，另外加收每小時(shí)2000美元的安裝費(fèi)。
丁磊找來自己的伙伴陳磊華研究Hotmail的結(jié)構(gòu)，兩個(gè)人較后決定自己做。一個(gè)月下來，他們倆的知識(shí)大增。幾個(gè)伙伴經(jīng)常為一個(gè)技術(shù)上的突破興奮得手舞足蹈。
一邊開發(fā)免費(fèi)電子郵箱，一邊想域名。丁磊認(rèn)定免費(fèi)電子郵箱要想成功一定得有一個(gè)朗朗上口的域名才行。怎樣的域名才好記?丁磊幾乎天天都在想這個(gè)問題。
凌晨2點(diǎn)，丁磊突然想到可以用數(shù)字表示域名，中國(guó)數(shù)字的發(fā)音特別干脆，而且163、169在中國(guó)已經(jīng)具有了指向Chinanet和電信局以及Internet的含義，上網(wǎng)的人每天都要撥163，對(duì)它熟悉得不能再熟悉了。
想到這，丁磊從床上跳了起來，撥163上網(wǎng)，查詢了一下和這兩個(gè)域名，謝天謝地，還沒有被注冊(cè)。注冊(cè)下這兩個(gè)域名，丁磊又去睡覺，卻怎么睡也睡不著了，他越想越美，就又從床上跳起來一口氣注冊(cè)了一大串域名。
7個(gè)月后，功能強(qiáng)大的網(wǎng)易免費(fèi)郵箱系統(tǒng)寫好了，163的域名也有了，萬事俱備，但當(dāng)丁磊向電信局申請(qǐng)?jiān)黾用赓M(fèi)郵箱服務(wù)的時(shí)候，卻碰到了困難。廣州電信不容許網(wǎng)易獨(dú)立經(jīng)營(yíng)免費(fèi)郵箱業(yè)務(wù)。
丁磊非常著急，他拿著免費(fèi)郵箱的可行性分析四處尋求合作，結(jié)果遇到最多的質(zhì)疑就是“這個(gè)項(xiàng)目什么時(shí)候可以賺錢?”丁磊老實(shí)地告訴人家：“我不知道什么時(shí)候可以賺錢，但我知道這個(gè)項(xiàng)目很有前途。”這樣的回答不能讓人滿意，不能立即賺錢的項(xiàng)目沒有多少人關(guān)心。
全國(guó)各地跑了一圈沒有結(jié)果，丁磊不得不折回頭再和廣州電信局談合作。此時(shí)已經(jīng)心急火燎的丁磊拋出了“合作經(jīng)營(yíng)，不讓電信局出一分錢，軟硬件全由網(wǎng)易投入，而利潤(rùn)6∶4分成的方案(電信得6)”。這個(gè)方案提醒了電信局。廣州電信提出要購(gòu)買網(wǎng)易的免費(fèi)郵箱，可丁磊的答復(fù)是：“不賣”。
又花了兩個(gè)月的時(shí)間，丁磊依然沒有找到合作伙伴。網(wǎng)易創(chuàng)業(yè)的50萬元已經(jīng)撐了好幾個(gè)月，公司再不掙錢，日子將難以為繼。此時(shí)的丁磊根本不知道什么是風(fēng)險(xiǎn)資金。而且，“我也不愿意負(fù)債經(jīng)營(yíng)，因?yàn)镮nternet風(fēng)險(xiǎn)很大，是否能成功，我也不敢肯定。”
就在丁磊四處碰壁的時(shí)候，Hotmail被微軟3.5億美元收購(gòu)。1998年2月，丁磊最終答應(yīng)將中文免費(fèi)郵箱系統(tǒng)出售給廣州電信。廣州電信提出要同時(shí)附送163域名，丁磊想了想，“這一送，我也知道里面的價(jià)值含量有多少。廣州電信建163. net，連硬件投資只用了100多萬元，其中的硬件和數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)占整個(gè)投入的75%，我們稅后利潤(rùn)很少，但網(wǎng)易的發(fā)展需要資金注入，不得不為之。”每次看到這個(gè)主頁，不知丁磊心里是啥滋味。
1998年2月16日，開放使用，反應(yīng)強(qiáng)烈，注冊(cè)用戶數(shù)以每天2000人左右的速度遞增，至今用戶已經(jīng)達(dá)到35萬。163. net成功后，很多公司紛紛打電話到網(wǎng)易要求購(gòu)買該系統(tǒng)，這和一開始丁磊四處尋求合作伙伴卻沒人理睬的局面形成了鮮明的對(duì)比。
263、國(guó)中網(wǎng)、990、371、浙江金華188紛紛購(gòu)買網(wǎng)易免費(fèi)郵箱系統(tǒng)，免費(fèi)郵箱一個(gè)產(chǎn)品就為網(wǎng)易掙了幾百萬元。
有人質(zhì)疑“中國(guó)人開發(fā)的軟件哪能一套幾十萬元那么貴的”，丁磊反駁：“網(wǎng)易做的這個(gè)系統(tǒng)不比美國(guó)人做得差。”“大家都知道網(wǎng)易免費(fèi)郵箱系統(tǒng)賣得很貴，但目前在中國(guó)還沒有看到競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品。”
網(wǎng)易上市
2000年6月，網(wǎng)易股票在納斯達(dá)克掛牌，這時(shí)候科技股已經(jīng)開始崩盤，所以網(wǎng)易的股價(jià)從*天開始就節(jié)節(jié)下滑。2001年，網(wǎng)易將被收購(gòu)的傳言層出不窮最有可能的一個(gè)買家香港有線寬頻終因網(wǎng)易財(cái)務(wù)問題放棄收購(gòu)。網(wǎng)易沒賣成，反倒讓丁磊決定靜下心來本分地經(jīng)營(yíng)網(wǎng)易。2001年9月，丁磊對(duì)外界說，他希望靠在線游戲《夢(mèng)幻西游》和短信服務(wù)、股票點(diǎn)播、以及一個(gè)類似MSN Explorer的新產(chǎn)品來贏利。這正是網(wǎng)易因財(cái)務(wù)問題被Nasdaq摘牌，股價(jià)定格在64美分，最狼狽不堪的時(shí)候。不過，后來網(wǎng)易在短信和網(wǎng)絡(luò)游戲上的成功，似乎不完全是一種運(yùn)氣。
2002年第二季度，網(wǎng)易首次實(shí)現(xiàn)凈盈利，網(wǎng)易股票開始領(lǐng)漲納斯達(dá)克。2002年，網(wǎng)易成為納斯達(dá)克表現(xiàn)較優(yōu)異的股票。2003年，網(wǎng)易股票繼續(xù)在中國(guó)概念股中保持領(lǐng)跑地位。2003年10月10日，網(wǎng)易股價(jià)升至70.27美元的歷史高點(diǎn)，比年初股價(jià)攀升了617%，比2001年9月1日的歷史低點(diǎn)攀升了108倍。丁磊成為*靠做互聯(lián)網(wǎng)做成富豪的國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者，丁磊成為首富，*次讓中國(guó)富豪的財(cái)富數(shù)字可以被清晰而準(zhǔn)確地度量。
從垃圾股到今日的中國(guó)概念“明星”，網(wǎng)易的轉(zhuǎn)變讓人覺得像個(gè)神話。對(duì)此，丁磊說：“我已經(jīng)32歲了，從意氣風(fēng)發(fā)的時(shí)期到了成熟思考的階段。因此我的心情不會(huì)隨股價(jià)的漲跌而變化，特別是我個(gè)人不會(huì)因?yàn)樨?cái)富的多少影響到我的未來生活、工作及思考問題的方式。”
QQ之父馬化騰的成長(zhǎng)經(jīng)歷
1971年10月出生于廣東潮陽
1984年隨父母從海南遷至深圳。
1989年-1993年，就讀于深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。
1993年深大畢業(yè)，進(jìn)入潤(rùn)迅通信發(fā)展有限公司，從專注于尋呼軟件開發(fā)的軟件工程師一直做到開發(fā)部主管。
1998年，創(chuàng)辦騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司。
2009年 當(dāng)選中國(guó)經(jīng)濟(jì)十年商業(yè)領(lǐng)袖。
2010年，福布斯富豪排行榜第249位，大陸富豪第6位。
2010年5月14日，“2010新財(cái)富500富人榜”，以334.2億元資產(chǎn)排名第5位。
當(dāng)年相邀四位伙伴共同創(chuàng)業(yè)，由馬化騰出主要的啟動(dòng)資金。有人想加錢、占更大的股份，馬化騰說不行，“根據(jù)我對(duì)你能力的判斷，你不適合拿更多的股份”。因?yàn)槲磥淼臐摿σ蛻?yīng)有的股份匹配，不匹配就要出問題。什么問題?拿大股的不干事，干事的股份又少，矛盾就會(huì)發(fā)生。
不過，雖然主要資金由馬所出，他卻自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%。“要他們的總和比我多一點(diǎn)點(diǎn)，不要形成一種壟斷、獨(dú)裁的局面。”而同時(shí)，他自己又一定要出主要的資金，占大股。“如
馬化騰和李彥宏果沒有一個(gè)主心骨，股份大家平分，到時(shí)候肯定出問題，同樣完蛋”。
馬化騰有個(gè)朋友，跟兩個(gè)人合伙開了家公司。不過三個(gè)人都很強(qiáng)勢(shì)，意見不和，下面的人不知道聽誰的。較后收?qǐng)龊茈y看。當(dāng)年創(chuàng)立騰訊之初，他就和四個(gè)伙伴約定清楚：各展所長(zhǎng)、各管一攤：技術(shù)、業(yè)務(wù)、行政、和信息部門。因?yàn)槎际嵌嗄晖瑢W(xué)，彼此特長(zhǎng)都知根知底。
如此設(shè)計(jì)，使創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能在維持張力的同時(shí)保持和諧。沒有人能夠獨(dú)斷，保證了意見不和、討論、甚至互相潑冷水的空間，但彼此多年同學(xué)，不好意思一不和就撕破臉不認(rèn)人;被逼著去說明別人，就需要提煉、把問題想得更清楚。彼此定位不同，就從不同的角度來判斷，保證認(rèn)識(shí)全面;較后馬化騰有一大股，該做決定的時(shí)候還是有一錘定音的能量。
這就是馬化騰，七年前就在為今后可能的陷阱籌謀。到今天，五位伙伴都留在騰訊，不離不棄。
2006年2月，有麥肯錫和高盛背景的空降兵劉熾平從馬化騰手中接過總裁的位置。“總裁就是作為CEO的繼承人，我們是這樣培養(yǎng)的。”34歲的馬化騰說出這句話的時(shí)候，不僅表明已開始為自己培養(yǎng)接班人，也意味著，當(dāng)年與馬化騰攜手創(chuàng)業(yè)的四位伙伴將聽這位外來的空降兵所號(hào)令。
劉熾平早在2003年扶助騰訊上市的時(shí)候就跟馬化騰相熟，對(duì)騰訊情況“十分了解”。直至2005年初馬化騰把劉引入騰訊做首席戰(zhàn)略投資官，觀察了一整年，知其“懂的東西很細(xì)、問問題的技巧到位、得到多方認(rèn)可”。之后，才給其總裁一職，并且還只主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)和銷售，可謂步步籌謀。比如同樣是任命總裁，陳天橋就是一聲令下，唐駿一步到位，之前兩個(gè)人只有數(shù)面之交。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)里，常常拿陳天橋來反襯馬化騰。一個(gè)“疾如風(fēng)，侵略如火”，一個(gè)“徐如林，不動(dòng)如山”。
到2005年的時(shí)候，還基本是幾個(gè)創(chuàng)始人各管一塊，但騰訊的業(yè)務(wù)變得多樣化也更專業(yè)化，不可能靠一個(gè)人掌管。馬化騰對(duì)伙伴們講，一定要培養(yǎng)出下一層接班人。“我們的責(zé)任是更多的支持接班人去做，更多在跨部門之間協(xié)調(diào)，更多的決策，具體的事情都是交給他們?nèi)プ觥！爆F(xiàn)在，公司有兩個(gè)CTO，一個(gè)創(chuàng)始人張志東，另一個(gè)是從微軟空降的熊明華。9人的核心高管團(tuán)隊(duì)里有4人為外部空降。
“沒辦法”，馬化騰說。“因?yàn)橛行⿲I(yè)知識(shí)，無論怎么補(bǔ)課，就是到不了那個(gè)級(jí)別。指望你的提高去迎合公司發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)太大，所以一定要請(qǐng)人來替換你的功能。”比如CFO曾振國(guó)，比如行政總裁網(wǎng)大為，要搞資本運(yùn)作、要跟國(guó)際大公司合作就是要靠空降兵們積累很多年的專業(yè)知識(shí)能力。
現(xiàn)在，市場(chǎng)和銷售交給劉熾平，各條具體業(yè)務(wù)線交給各高層，馬化騰*功夫下在跟蹤前沿。每天晚上馬化騰都泡在網(wǎng)上，各大門戶的科技頻道，donews、techweb、chinalab這些國(guó)內(nèi)的IT社區(qū)都去看看;以及國(guó)外的新興的服務(wù)，有意思的產(chǎn)品，要下載下來用一下;新上市的網(wǎng)絡(luò)游戲，也要進(jìn)去玩一玩。
作為CEO，在騰訊內(nèi)部，馬化騰也被叫做“首席體驗(yàn)官”。一個(gè)新產(chǎn)品出來，他會(huì)首先以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份*次去感受，哪里不方便，哪個(gè)按鍵用起來別扭，哪里顏色刺眼，要對(duì)很多細(xì)節(jié)提出建議。用戶界面和人機(jī)交互的設(shè)計(jì)，也是他興趣所在。
每一位名人背后都有值得我們欣賞和借鑒的特殊經(jīng)歷，今天的成功榮耀都包含著昨日的智慧和辛勞，希望這些名人創(chuàng)業(yè)故事能讓不貪圖安逸工作的朋友勵(lì)志創(chuàng)業(yè)，爭(zhēng)取在有生之年創(chuàng)業(yè)成功，多少年后，定會(huì)有人將你們的經(jīng)歷作為名人創(chuàng)業(yè)故事的典范了。
出版社：地震出版社·頁碼：222 pages
版次：1
裝幀：平裝
開本：16開
名人創(chuàng)業(yè)故事
無論您看的是哪一個(gè)故事，都是一種對(duì)您自己的提升，至于在其中領(lǐng)悟和借鑒了多少，這個(gè)就是您自己平時(shí)知識(shí)的累積了。
對(duì)于一些想走捷徑的人來說，來看故事沒有任何好處，反而壞處一堆。
也許很多人看到的都是成功的創(chuàng)業(yè)故事，確沒想過這些成功的朋友之前有幾次是失敗的，或者是在創(chuàng)業(yè)之前他們的徘徊。創(chuàng)業(yè)故事給你的只能是一個(gè)參考，一個(gè)啟示，確不是都可以復(fù)制的。記得有人說過，成功最有效的模式是復(fù)制，但是并非所有的復(fù)制都能起到效果。
由于工作原因，王敏哲經(jīng)常到全國(guó)各地出差，每到一處，他都會(huì)在工作之余深入市場(chǎng)搞創(chuàng)業(yè)調(diào)研。經(jīng)過考察，王敏哲發(fā)現(xiàn)隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)粗糧的需求逐漸增多，越來越多的人喜歡到粥府或雜糧餐廳消費(fèi)。由此，他想到了家鄉(xiāng)香甜、美味的玉米糝糊湯、玉米面攪團(tuán)。
王敏哲想，如果能將家鄉(xiāng)的玉米糝兒、玉米面進(jìn)行開發(fā)，可使家鄉(xiāng)的這一土特產(chǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，從而改變家鄉(xiāng)的貧困面貌。此后，王敏哲每次出差，都會(huì)帶上家鄉(xiāng)的玉米糝兒、玉米面免費(fèi)贈(zèng)送給客戶。不少客戶對(duì)王敏哲帶來的玉米糝兒、玉米面很感興趣，這讓王敏哲看到了希望，其也在閑暇時(shí)完成了一份開發(fā)玉米產(chǎn)品的詳細(xì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
去年4月25日，王敏哲毅然辭去了工作，帶著自己省吃儉用、積攢下的30萬元，回到巡檢鎮(zhèn)路街村進(jìn)行玉米糝兒、玉米面農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)。得知這一消息，父母*站出來反對(duì)，認(rèn)為他這是不務(wù)正業(yè)。“回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)其實(shí)背負(fù)著巨大的壓力，也曾猶豫過，但每當(dāng)看到國(guó)家出臺(tái)的扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新聞及相關(guān)惠農(nóng)政策，便堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的信心，我認(rèn)為農(nóng)村是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的好天地。”王敏哲說。
為此，王敏哲不顧家人的反對(duì)，租了廠房，辦理了有關(guān)手續(xù)，設(shè)計(jì)了4種富有特色的產(chǎn)品包裝盒，注冊(cè)了商標(biāo)，成立了公司。主要加工生產(chǎn)玉米糝兒、玉米面以及包裝銷售核桃、木耳等農(nóng)產(chǎn)品。
玉米糝兒具有抗癌、預(yù)防糖尿病、膽固醇的作用，王敏哲公司生產(chǎn)的玉米糝兒、玉米面色澤金黃、口感香甜、營(yíng)養(yǎng)豐富、綠色無污染，加之開發(fā)玉米糝兒、玉米面這一土特產(chǎn)在商洛是*家，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便深受群眾喜愛，成為贈(zèng)送親朋好友，外來客商、游客選購(gòu)的上好禮品。正式投放市場(chǎng)后，當(dāng)月產(chǎn)品銷售額達(dá)8萬元以上，80后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)凈利潤(rùn)超過3萬元。
羅敬宇江西省東鄉(xiāng)縣，5名應(yīng)屆大學(xué)生上演了一部真實(shí)的東鄉(xiāng)版《中國(guó)合伙人》。 “90后”陳宏斌、康淵銘、王維、李杰和黎推是江西師范大學(xué)體育舞蹈系的同學(xué)，也是創(chuàng)業(yè)伙伴。從大三開始，他們就開始創(chuàng)辦體育舞蹈培訓(xùn)班，一年下來小有成就，成功掘得“*桶金” 。 都是大學(xué)生，“同人不同命”。在“史上最難就業(yè)季”背景下，這種差別體現(xiàn)得更突出。 本版關(guān)注其中兩個(gè)群體——?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功者和就業(yè)受挫者。有些大學(xué)生已躋身“成功人士”行列，比如湖北的羅敬宇，去年考上湖北大學(xué)的他，初中開始“創(chuàng)業(yè)”，如今已擁有過千萬元身家；比如江西師大的五位同學(xué)，學(xué)以致用，成功復(fù)制“中國(guó)合伙人”，掘得*桶金。而有些大學(xué)生則陷入畢業(yè)即失業(yè)的困惑，比如徘回在廣州大學(xué)城周邊城中村里的應(yīng)屆生們。 人力資源市場(chǎng)化已經(jīng)多年，傳統(tǒng)的“找工作”、“找飯碗”的觀念受到越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。何時(shí)將找工作與選事業(yè)區(qū)別開來，并隨之調(diào)整自己在求學(xué)階段的目標(biāo)和努力方向，校園里的大學(xué)生們何時(shí)才能真正卸下“就業(yè)難”的緊箍咒。 高中時(shí)就開店 年盈利兩百萬 湖北十堰市南京路口貿(mào)易局家屬樓3樓一套百余平方米的住宅，是羅敬宇的“發(fā)跡地”。 這套房子是羅敬宇奶奶的房產(chǎn)，長(zhǎng)期沒人住，從高一開始，在爸爸的支持下，羅敬宇就在這里經(jīng)營(yíng)畫材生意，到高二時(shí)，他僅靠這個(gè)店面，一年已能賺200多萬元。羅敬宇去年到武漢上大學(xué)后，這里交給了劉立佳，愛好音樂的劉立佳將其逐步轉(zhuǎn)型，主營(yíng)音像制品。雖然接手才一年，但在十堰市已經(jīng)小有名氣，每天都有幾千元利潤(rùn)。劉立佳說，這都靠羅敬宇給他帶來的好人氣。 劉立佳去年從湖北汽車工業(yè)學(xué)院畢業(yè)，那時(shí)羅敬宇高中畢業(yè)。兩人合資的這家音像店利潤(rùn)不錯(cuò)，但至今還沒有談分成，兩人都說：“好兄弟算明賬傷感情，但誰都不會(huì)虧待誰。” 讀大一時(shí)，來自河北的劉立佳在畫店認(rèn)識(shí)了羅敬宇。劉立佳覺得羅敬宇很誠(chéng)實(shí)，印象很好，兩人交往甚密。“看看他的朋友圈就能明白，羅敬宇為何能取得今天的成功。”劉立佳說，羅敬宇擅長(zhǎng)交友，為人豪爽、真誠(chéng)，別人有困難總是盡力幫助，初中在大街?jǐn)[攤時(shí)就跟一些店主關(guān)系很好，人脈很廣。 羅敬宇的父親曾在銀行工作，后辭職辦企業(yè)，生意做得很大，他十分支持兒子創(chuàng)業(yè)，覺得死讀書沒有用。羅敬宇的母親是十堰市一所知名小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)，在幼教領(lǐng)域很有名氣。她認(rèn)為孩子年輕時(shí)賺錢是次要的，主要還是要讀好書，學(xué)會(huì)做人，多交朋友，“人緣越廣，走得越遠(yuǎn)。我現(xiàn)在一點(diǎn)都不關(guān)心他賺了多少錢，我很害怕錢賺多了他會(huì)變化。”羅媽媽說，孩子老實(shí)，不了解社會(huì)的復(fù)雜，“我對(duì)他這么早闖蕩社會(huì)是很擔(dān)心的，我還是希望他多讀書，讀好書”。 初中初涉商海 也曾血本無歸 羅敬宇的創(chuàng)業(yè)故事，要從他讀初中時(shí)講起。 2008年汶川地震發(fā)生時(shí)，離震區(qū)只有幾百公里的十堰余震明顯。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，十堰人喜歡在廣場(chǎng)上放孔明燈，向罹難同胞寄托哀思，后來逐漸成為一種夜間文化活動(dòng)。初三時(shí)，羅敬宇跟父母在廣場(chǎng)散步時(shí)發(fā)現(xiàn)孔明燈很壯觀，他看到了“商機(jī)”。 他到十堰大市場(chǎng)一看，一個(gè)孔明燈批發(fā)價(jià)2元，但卻可以賣10元，他當(dāng)即進(jìn)貨200個(gè)，下了自習(xí)后就趕到廣場(chǎng)擺地?cái)偨匈u，但4個(gè)多小時(shí)喊破喉嚨也只賣出十幾個(gè)。 羅敬宇總結(jié)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，根本原因是單槍匹馬勢(shì)單力薄，便動(dòng)員同學(xué)加入銷售隊(duì)伍。他以每個(gè)孔明燈5元的價(jià)格批發(fā)給同學(xué)，不用叫賣，便能凈賺3元。 十堰在鄂西北，遠(yuǎn)離大城市，這里的批發(fā)價(jià)是2元，如果從外地進(jìn)貨是否更便宜？羅敬宇上網(wǎng)一查，喜不自勝：網(wǎng)上售價(jià)僅0。5元，他立即批發(fā)了2000個(gè)，以3元賣給同學(xué)，讓同學(xué)以5元的價(jià)格銷售搶占市場(chǎng)。這一變化，讓羅敬宇賺了近5000元，前后總共獲利達(dá)萬元。 有同學(xué)提醒羅敬宇：別人祈福你發(fā)財(cái)，影響不好。羅敬宇覺得有道理，馬上將余貨以2元一個(gè)拋售，還拿出5000元悄悄資助家境困難的同學(xué)。 初中畢業(yè)后，羅敬宇考進(jìn)十堰市13中學(xué)美術(shù)，課余時(shí)間充裕。羅敬宇開始嘗試經(jīng)營(yíng)女裝店。他獨(dú)自前往全國(guó)知名的批發(fā)市場(chǎng)——武漢漢正街調(diào)查市場(chǎng)行情。晚上就在天橋、火車站等地方將就著過，“賣孔明燈賺的幾千元錢，舍不得花”。 回到學(xué)校，羅敬宇瞞著家人，向同學(xué)和以前認(rèn)識(shí)的檔主借錢，1000元、5000元……借條都打了40多張，靠他的“人緣”，竟籌集到11。92萬元，在十堰市“金三角”服飾廣場(chǎng)開了一間40平方米的服裝店。聘請(qǐng)了兩名店員，一個(gè)當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，一個(gè)當(dāng)售貨員。周末和寒暑假，15歲的羅敬宇就到武漢漢正街、浙江義烏，拖著半人高的行李箱“掃貨”。最初還賺了些錢，但后來因?yàn)樗姆b太前衛(wèi)，門店少人問津，只撐了半年就倒閉了，羅敬宇一下子虧了9萬元。“在失敗面前，我覺得年輕就是本錢。*，我沒有家庭負(fù)擔(dān)和其他壓力，第二，思想沒有被固化”。 學(xué)校裝修缺錢 學(xué)生成了股東 花了三天時(shí)間，羅敬宇就從虧本的挫折中調(diào)整過來。學(xué)美術(shù)的他開始把目光轉(zhuǎn)向畫材市場(chǎng)。經(jīng)過調(diào)查，羅敬宇發(fā)現(xiàn)，十堰市畫畫的有2萬多人，但全市只有幾個(gè)畫材商店，市場(chǎng)很大：畫架、水粉筆有50%的利潤(rùn)，鉛筆利潤(rùn)可達(dá)到20%-30%。“這是穩(wěn)賺不賠的生意，成了算你投資，輸了算我借你高利貸。”他找到劉立佳時(shí)信心滿滿地說。白紙黑字按了手印之后，宇佳商務(wù)有限公司（后更名佳宇文化用品有限公司）開始運(yùn)營(yíng)。羅敬宇占51%的股份。劉立佳解釋：“簡(jiǎn)單地說就是我主要出資金，他負(fù)責(zé)出策劃，負(fù)責(zé)實(shí)施。” 拿到錢，羅敬宇還了辦服裝店借的11。92萬元欠款，“一分不落地還。”其實(shí)，不少人沒讓他還，說是給他的創(chuàng)業(yè)資金，羅敬宇就把這些借條裱起來。“我很感謝這些人，他們真誠(chéng)地幫助我這個(gè)‘小屁孩’。很多我之前欠了五百元的，現(xiàn)在還一萬，欠一千的，我還兩萬，他們現(xiàn)在很多也還在上學(xué)，就當(dāng)給他們做學(xué)費(fèi)。” 畫材店開張后，羅敬宇跑遍了十堰市的所有美術(shù)培訓(xùn)班、畫室，連幼兒園也沒放過，“我的商品質(zhì)量好價(jià)格低，但一開始大家不認(rèn)識(shí)我，*次、第二次去會(huì)被拒絕，但第三次、第四次，客戶或許有興趣試一試，我的機(jī)會(huì)就來了”。 隨著市場(chǎng)越來越好，羅敬宇的團(tuán)隊(duì)逐漸增加到18人，經(jīng)過半年的努力，十堰的畫室、學(xué)校基本都跟他們有業(yè)務(wù)往來。不到一年，店里的銷售額就達(dá)到600萬元。 同班同學(xué)正在緊張準(zhǔn)備高考時(shí)，羅敬宇正致力于進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)，把公司開到金華、武漢等地，經(jīng)營(yíng)范圍涉及畫材、樂器等多個(gè)行業(yè)。去武漢學(xué)畫畫，藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校缺錢裝修，他投入120萬元，占30%的股份，還沒畢業(yè)就當(dāng)上了學(xué)校副校長(zhǎng)！現(xiàn)在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校又發(fā)展了3家分校，羅敬宇在每家占35%的股份。走進(jìn)高考考場(chǎng)時(shí)，羅敬宇已有了3家直營(yíng)店和4家加盟店。 家人曾擔(dān)心，公司員工平均年齡34歲，*43歲，跟羅敬宇的父親同齡，19歲的羅敬宇如何管理？ 高二期間，他自費(fèi)到加拿大的一家企業(yè)學(xué)習(xí)管理，帶回了“積分制管理”。“在我這里沒有人情分。”在嚴(yán)苛的管理下，跟羅敬宇私交很好的大學(xué)同班同學(xué)文國(guó)璋也被“無情”地開除。“這不會(huì)影響我們的感情，他是一個(gè)公私分明的人。”文國(guó)璋說。 “藝考熱”升溫，美術(shù)畫材市場(chǎng)的需求很大。羅敬宇的公司，員工月均工資5000元以上，*能拿到三四萬元。現(xiàn)在公司員工已達(dá)到29名，日常工作由4個(gè)部門的負(fù)責(zé)人管理。銷售部總監(jiān)湯大志說：“羅總年齡不大，但執(zhí)行力很強(qiáng)，有自己的主見，說一不二。我們平時(shí)都是按章辦事，大家都很服他。”經(jīng)銷商在創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家群體中，經(jīng)銷商是一個(gè)獨(dú)具特色存在的。但在很長(zhǎng)的時(shí)間里，這樣一個(gè)龐大而又精彩的實(shí)戰(zhàn)群體并不為人關(guān)注。情形的改變發(fā)生在最近，一組多達(dá)十三篇的3A環(huán)保漆經(jīng)銷商故事在網(wǎng)上引發(fā)熱傳，該故事的在幾家主流論壇上的連載已經(jīng)吸引了數(shù)萬的瀏覽，有關(guān)“3A環(huán)保漆經(jīng)銷商”的搜索條數(shù)超過了70萬，而且新浪、搜狐、網(wǎng)易、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、中國(guó)建材網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、慧聰網(wǎng)等30多家知名媒體對(duì)此均進(jìn)行了持續(xù)報(bào)道。
無獨(dú)與偶，此前發(fā)布的一份3A創(chuàng)業(yè)報(bào)告對(duì)經(jīng)銷商群體進(jìn)行了專項(xiàng)關(guān)注與調(diào)研，提供了以前未曾出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)加盟項(xiàng)目評(píng)價(jià)與經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀簡(jiǎn)況等信息。該報(bào)告本身的重要信息就來源于旗下數(shù)百名經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商是整個(gè)創(chuàng)業(yè)大軍中最主要的構(gòu)成之一，在人數(shù)上，數(shù)量最為龐大，其中不乏營(yíng)收規(guī)模上億的企業(yè)，以汽車行業(yè)為例，有些經(jīng)銷商可能在某些大區(qū)域擁有多個(gè)4S店，規(guī)模動(dòng)轍上億;而在食品、飲料、酒、建材行業(yè)，省一級(jí)的總經(jīng)銷，規(guī)模多在數(shù)千萬以上。
值得注意的是，經(jīng)銷商很難做到像廠家那樣大的規(guī)模，卻能推動(dòng)滿足更多資金少、經(jīng)驗(yàn)淺的人投身創(chuàng)業(yè)。如果選對(duì)品牌，經(jīng)銷商往往不需要太大的市場(chǎng)投入，都能盈利，其市場(chǎng)推廣一般由廠家提供支持。
在3A環(huán)保漆的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中，遍布各地的經(jīng)銷商數(shù)量大概不少于500家，如果算上各地的店面，這個(gè)數(shù)字又會(huì)增長(zhǎng)到3000家以上。這些經(jīng)銷商集中在湖北、四川、河北、新疆、江西、山西、江蘇、河南、湖南、內(nèi)蒙、浙江、貴州、重慶、陜西、安徽、寧夏、甘肅、山東等省市。
在前兩年出現(xiàn)的一些財(cái)經(jīng)商業(yè)報(bào)道中，3A環(huán)保漆一些成功經(jīng)銷商的經(jīng)歷常見諸網(wǎng)絡(luò)與報(bào)端，這些經(jīng)銷商無不是值得尊敬的創(chuàng)業(yè)者，其中一些已經(jīng)成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿駹I(yíng)企業(yè)家，對(duì)當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)氛圍的形成發(fā)揮了不可忽視的作用。
今年連續(xù)出現(xiàn)的經(jīng)銷商成功傳奇多達(dá)十三人，創(chuàng)業(yè)者背景各異，分散在華東、華北、華南、西南、東北、西北、華中等完全不同的區(qū)域，面臨著不同的市場(chǎng)環(huán)境，但共同點(diǎn)是，他們都成功了，在當(dāng)?shù)氐耐苛鲜袌?chǎng)占有一席之地。
“他們的成功，尤其是這些市場(chǎng)一線創(chuàng)業(yè)者們的成功，是最典型的中國(guó)夢(mèng)實(shí)現(xiàn)者，可以說，不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)人才，日漸成熟的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，都離不開他們的努力與貢獻(xiàn)。”一位經(jīng)濟(jì)學(xué)者評(píng)價(jià)認(rèn)為。
而作為廠家總部，3A環(huán)保漆在創(chuàng)業(yè)扶持與推動(dòng)上從而都不遺余力，年初開始就連續(xù)舉辦了多場(chǎng)2013年度區(qū)域財(cái)富倍增營(yíng)銷論壇暨群英招募會(huì)，其重點(diǎn)意義不僅在于吸引數(shù)十名新的經(jīng)銷商加入群英團(tuán)，負(fù)責(zé)空白區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)，從他們當(dāng)中，又會(huì)產(chǎn)生一批成功人士;也許，更讓我們注意的是，這個(gè)品牌正用自己的方式和努力掀起中國(guó)的創(chuàng)業(yè)浪潮。
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