配送,中厚板,在線支付。加工,螺紋鋼。
物流跟蹤、銷售、樂剛網(wǎng)是“國內(nèi)首創(chuàng)的”集找鋼、供應(yīng)鏈金融、配送、在線支付、入駐開店等一系列在線服務(wù)的大宗商品如熱軋、加工、電子單據(jù)、采購、冷軋、中厚板、彩涂、管材等鋼材類產(chǎn)品綜合性電商服務(wù)平臺。
樂鋼網(wǎng)是隨著鋼鐵服務(wù)業(yè)平臺化發(fā)展的大趨勢應(yīng)運而生的,積累了25年行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗和創(chuàng)新成果,是國家十二五規(guī)劃上海鋼鐵服務(wù)業(yè)綜合試點區(qū)內(nèi)的重點項目。
樂鋼網(wǎng)是“國內(nèi)首創(chuàng)的”集找鋼、采購、銷售、加工、配送、供應(yīng)鏈金融、在線支付、物流跟蹤、電子單據(jù)、入駐開店等一系列在線服務(wù)的大宗商品綜合性電商服務(wù)平臺,創(chuàng)建了以交易平臺為核心、資源集成為特色的一站式供應(yīng)鏈服務(wù)平臺, 打造了全新的鋼鐵生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈,完成了鋼鐵服務(wù)業(yè)由硬到軟,由短變長的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級,實現(xiàn)平臺用戶易學(xué)、易懂、易操作的快樂交易享受。
(1)使需求客戶能以最簡單便利的方式得到經(jīng)濟實惠且質(zhì)量保證的鋼鐵產(chǎn)品服務(wù);
(2)為供應(yīng)商大量分銷鋼鐵產(chǎn)品與服務(wù)提供交易平臺;
(3)為賬期的需求者提供供應(yīng)鏈融資等全方位的服務(wù);融合線上線下的無縫銜接。
基本信息欄
公司名稱:上海樂鋼供應(yīng)鏈股份有限公司 外文名稱:LG STEEL
總部地點:中國(上海)自由貿(mào)易試驗區(qū)金科路2966號1幢203室
成立時間:2013年 經(jīng)營范圍:網(wǎng)絡(luò)零售服務(wù)
公司性質(zhì):O2O 公司口號:有限資源滿足無限需求
年營業(yè)額:超過5億 員工數(shù):超過200人
注冊資金:1000萬人民幣 重要人物:徐磊 樂鋼CEO
郵編:200131
一、發(fā)展戰(zhàn)略
樂鋼網(wǎng)線下布局的優(yōu)勢為客戶提供了采購成本更省的目的,樂鋼網(wǎng)通過開創(chuàng)者積累了5000家鋼材供應(yīng)商和50000家終端用戶的信息資源;在上海、廣州、天津、杭州、寧波、青島、無錫、常熟、佛山等地吸納了數(shù)百家加盟加工配送中心,這一布局使樂鋼網(wǎng)離用戶的距離更近,可以根據(jù)用戶的要求,進行定尺、按需、拆零等服務(wù)。距離的供給,按需的供給,節(jié)省了用戶的采購成本。“易學(xué)、易懂、易操作”的樂鋼網(wǎng),讓鋼材交易進入到一個全新時代。通過樂鋼網(wǎng),終端用戶能真正體驗到足不出戶、一鍵敲定鋼材采購。只要在辦公室輕點鼠標(biāo),經(jīng)過精密加工的鋼材產(chǎn)品就能送貨上門。同樣,貿(mào)易商只需把資源上傳樂鋼網(wǎng),客戶在電腦旁就可以自由、輕松選購。
二、交易特點
資源全球化:廣闊資源供應(yīng),提供真實、海量的鋼材信息,國內(nèi)外各大鋼廠主流產(chǎn)品和定制產(chǎn)品,滿足客戶多重需求。客戶可以不受時間、空間的限制,隨時隨地選擇所需產(chǎn)品。樂鋼網(wǎng)的會員可以在網(wǎng)上對貨物的類別、品名、牌號、鋼廠、包裝、計量、規(guī)格、價格進行查詢驗證。
交易網(wǎng)絡(luò)化:采用O2O電商垂直營銷模式,采購、銷售、加工、配送等服務(wù)一鍵操作,從開始洽談、簽約到訂貨、支付等,無須當(dāng)面進行,均通過樂鋼網(wǎng)一站式網(wǎng)絡(luò)交易平臺在線完成,整個交易完全電子化,避免人為干預(yù),加快交易速度。
交易誠信化:為了維護供應(yīng)商和終端客戶的權(quán)益,規(guī)范樂鋼網(wǎng)經(jīng)營秩序,樂鋼網(wǎng)制定誠信監(jiān)管機制:建立電子監(jiān)管系統(tǒng),制定準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),對賣家實名登記備案,對賣家經(jīng)營資質(zhì)進行篩查,有效保障了產(chǎn)品質(zhì)量及交易誠信安全。
信息透明化:通過樂鋼網(wǎng)平臺查找客戶所需鋼材,進行交易活動,信息成本低,與供應(yīng)商直接洽談,多方詢價,足不出戶做交易,可節(jié)省交通費,且避開中間商環(huán)節(jié),行情信息、交易信息雙方實時了解,整個交易成本大大降低。
過程可視化:眾多供應(yīng)商實現(xiàn)在線多方競價,客戶在線多方詢價,電子商務(wù)中的雙方洽談、簽約,以及貨款的支付,交貨的通知等整個交易過程都在界面上顯示,交易雙方均可查看。
三、創(chuàng)新之處
樂鋼網(wǎng)深刻了解鋼鐵行業(yè)的發(fā)展特點,了解行業(yè)用戶、行業(yè)經(jīng)營者的交易需求。為了滿足這些需求,樂鋼打造了各種創(chuàng)新型的產(chǎn)品,梳理優(yōu)化了各種人性化的服務(wù)。鋼鐵電商平臺的基本要素有:資源、渠道、信息技術(shù)和資本。其中,資本是基礎(chǔ)和最核心的要素,資源、渠道和信息技術(shù)是平臺的支撐。樂鋼網(wǎng)通過融合鋼鐵交易的資源與渠道,利用系統(tǒng)化的信息技術(shù)進行維護,以包容之心構(gòu)建了一個豐富多元的鋼鐵交易產(chǎn)業(yè)鏈。
1.終端用戶
平臺如果不服務(wù)終端,沒有服務(wù)終端的功能也就沒有存在的價值, 服務(wù)好終端客戶,才能體現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢,才能真正打通鋼鐵電商的“任督二脈”,從真正意義上去改變傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)。
2.品牌化加盟
為了實現(xiàn)從原料供應(yīng)到鋼廠生產(chǎn),到流通服務(wù),到終端服務(wù)的一個產(chǎn)業(yè)鏈縱向集成,樂鋼網(wǎng)吸納了產(chǎn)業(yè)鏈條上的每個樞紐。 在產(chǎn)品加工上,樂鋼網(wǎng)對線下加工中心進行整合和品牌化運營,目前已有近百家加盟加工中心,近千條加工生產(chǎn)線;在物流運輸上,樂鋼網(wǎng)擁有強大的加盟承運商團隊,為客戶設(shè)計優(yōu)質(zhì)運輸路線,實現(xiàn)全程零距離體驗。
3.供應(yīng)鏈金融
樂鋼網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)公私兼容的“鋼鐵電商+供應(yīng)鏈”新模式,根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求,生產(chǎn)用料與資金可進行相互轉(zhuǎn)化,因此樂鋼為平臺用戶和金牌商家用戶推出了相匹配的金融產(chǎn)品服務(wù)支持。有滿足客戶備貨需求的“快速備”;有將貨物抵押得到融資服務(wù)的“任你押”;有提供墊資采購服務(wù)的“沒錢買”;還有提供款到卸貨的“自由采”。另外,還有與樂鋼供應(yīng)鏈相匹配相呼應(yīng)的樂鋼G2G模式。金牌商家將自有資金充進金牌商家賬戶,作為“G2G創(chuàng)業(yè)金”,交易中資金占用利息優(yōu)先減除“G2G創(chuàng)業(yè)金”的金額后再對剩余使用金額計算利息,大幅度減少訂單利息,大幅度提高訂單收益。也有“G2G”增值模式(G2G共融共享),不僅能夠提高金牌商家利潤,還能幫助實現(xiàn)全天候收益。金牌商家(用戶)將資金充入樂鋼G2G中用于平臺鋼鐵交易中,實現(xiàn)每日都有收益金額入賬,平臺鋼貿(mào)交易可以實時查看。
4.鋼品城
樂鋼網(wǎng)平臺不止有原卷原件交易,成品化的物料采購也能實現(xiàn),這也是樂鋼網(wǎng)平臺包容性的體現(xiàn)之一,很好地解決了鋼材原卷原件產(chǎn)品*性的特點影響線上線下銷售沖突的問題。
樂鋼鋼品城就是實現(xiàn)成品化交易需求的,是滿足終端客戶采購的快捷渠道。鋼品城展示了各種個性化成品資源,“一塊一條,一片一根”都能交易,客戶可直接根據(jù)需求,選擇下單。鋼品城實現(xiàn)了成品化采購、品質(zhì)化保證,讓客戶擁有便捷實惠的交易體驗。
四、金牌商家
能夠讓鋼鐵電商平臺運轉(zhuǎn)起來的核心人物就是鋼貿(mào)商們,他們是整個行業(yè)的精英人才,對傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)都非常熟悉,并且具有豐富的行業(yè)資源。但是這些精英們的擅長領(lǐng)域和業(yè)務(wù)能力也有個體差異性。整體上來說,他們往往沒有集中各方資源的優(yōu)勢,缺乏互聯(lián)網(wǎng)的工具思維,個人發(fā)展受到阻滯。
為體現(xiàn)出平臺的包容性,樂鋼網(wǎng)集聚了行業(yè)里有強烈轉(zhuǎn)型欲望的傳統(tǒng)交易者,進行“互聯(lián)網(wǎng)+”式的賦能。作為以"人"為本的服務(wù)型平臺,樂鋼網(wǎng)將這些行業(yè)精英轉(zhuǎn)化為了“金牌商家”,并依據(jù)他們的個體差異性,為其量身定制了不同的交易角色。樂鋼網(wǎng)的金牌商家目前有兩種:加盟式金牌商家和合伙式金牌商家。金牌商家與樂鋼網(wǎng)是合作共贏關(guān)系,樂鋼對金牌商家進行全方位服務(wù),并根據(jù)鋼貿(mào)商的差異滿足個性化的需求,幫助這些一直從事傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的貿(mào)易商盡快熟悉并應(yīng)用樂鋼網(wǎng)為其量身定制的Saas工具。
五、包容之心,規(guī)范之行
樂鋼網(wǎng)是第三方鋼鐵服務(wù)社交平臺,是對二十多年行業(yè)沉淀下來的經(jīng)驗與成果的轉(zhuǎn)化,并順應(yīng)時代發(fā)展潮流,體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略優(yōu)勢。樂鋼網(wǎng)的定位是以“人”為核心的鋼鐵社交服務(wù)平臺。人是個性化的,鋼貿(mào)模式也是多元化的,要把個性化的人和多元化的交易融合在一起,既要以包容之心作為發(fā)展鋼鐵交易的新理念;又要以規(guī)范操作,以規(guī)范之行引領(lǐng)行業(yè)樹立標(biāo)準(zhǔn)。
包容之心,規(guī)范之行,打造高效、便捷、透明的鋼鐵電商新生態(tài)。以科技化產(chǎn)品及服務(wù),聚合傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈鋼鐵交易元素;以嚴(yán)謹(jǐn)有序的平臺交易系統(tǒng)及操作流程,規(guī)范鋼鐵交易行業(yè)的行為標(biāo)準(zhǔn)。
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