剛開始，付吉軍做的是家具，“我用3萬元起家，找了幾個木工做簡易家具，然后放到網(wǎng)上賣。”2012年，由于資金和產(chǎn)量的限制，家具不好做，于是他試著賣涼席，自己找廠家貼牌生產(chǎn)，放到網(wǎng)上賣，“我拿出僅有的10萬元做涼席，做好后，次月工資都付不出去了，房子全部堆滿涼席，擔心賣不出去。”結果出乎意料，那年他竟然賣了3萬多套涼席。這下，他開始起勁了。到了冬天，涼席不賣了，他又想到拖鞋。于是，這便有了“萱宜閣”牌拖鞋的誕生。從3萬元起家，創(chuàng)造銷售神話付吉軍大學畢業(yè)后，先到阿里巴巴的國際貿(mào)易事業(yè)部工作了3年，后來辭職創(chuàng)立網(wǎng)絡技術公司，“那時候，我們接一個項目，就可以夠吃3個月，日子過得很瀟灑”。”那是2011年3月。有一次，他找朋友玩，發(fā)現(xiàn)大家都沒空，一問之下，原來都去做淘寶了，“憑直覺，這個行業(yè)門檻低，成本低，肯定會賺錢”，他用了一天時間做決定，投入淘寶浪潮，“我是正好趕上了開往電商行業(yè)春天的末班車。他生產(chǎn)的拖鞋品牌，叫“萱宜閣”。
2013年，注定不平凡。他全身心投入產(chǎn)品開發(fā)，創(chuàng)造了一個又一個驚喜，涼席單品銷售行業(yè)前三，棉拖鞋單品銷售行業(yè)第一。好的定位和品質，使得“萱宜閣”一炮打響，2012年全年銷售總額近千萬元。就在那年，“萱宜閣”拖鞋銷售超過百萬雙。2014年，“萱宜閣”拖鞋銷售位居天貓家居拖鞋行業(yè)第一，“雙十一”當天賣出50多萬雙。2015年，他擴大經(jīng)營規(guī)模，擁有了1萬平方米的現(xiàn)代化辦公倉儲區(qū)域，擴充產(chǎn)品品類，并委托臺州、寧波、江蘇、廣東等地一些廠家?guī)椭a(chǎn)，同時進行批發(fā)，拖鞋總銷量超過600萬雙。這堪稱銷售神話！他在思考：拖鞋可以賣一輩子嗎？“前幾年都是走量的銷售，從今年開始，我們計劃走品牌之路，并有意識地引導顧客消費，實施多元化經(jīng)營。”付吉軍說。付吉軍在拖鞋領域已經(jīng)小有名望，此時的他，開始思考：拖鞋可以賣一輩子嗎？他決定開展多元化經(jīng)營。
而要達到這樣的境界，團隊、人才愈發(fā)顯得重要，“培養(yǎng)產(chǎn)品是容易的，培養(yǎng)人才，尤其是人才的忠誠度，這是最難的。”隨著企業(yè)的規(guī)模越來越大，銷售額年年攀升，企業(yè)管理所面臨的問題也日漸顯現(xiàn)，“企業(yè)的前景，我們要讓員工看到，而不是只有老板自己知道。”“今年，我要把腳步放慢，把重心放到公司團隊組建上，從做大走向做強。”付吉軍說。當然，天貓商城也不再是他理想的終端，就像聚美優(yōu)品或者京東，有自己的產(chǎn)品、自己的品牌、自己的平臺，在自己的電商國度里，不走尋常路。這樣，員工才會沉下心來，與你一起拼搏。
研究客戶心理，追尋客戶時尚需求，就是付吉軍接下來要做的事，“我們希望，消費者用50元買了我們的產(chǎn)品，但感覺有100元的價值，這樣我們就成功了”。”付吉軍說，“90后”推崇快時尚，他們希望創(chuàng)新，希望引起注意，喜歡新鮮好奇，他們購買東西，并不是說這個東西可以用多久，而是這個東西能給他帶來多大的愉悅度，即便只是短暫的愉悅。“我們以前的設計，都是針對‘80后’的款式，今年，我們要轉向‘90后’，他們慢慢會成長為消費主體。用心去做，擁抱變化現(xiàn)在，對于自己的產(chǎn)品，自己的公司，付吉軍用心的不是如何擴大規(guī)模、提高產(chǎn)量，而是如何拓展品牌知名度，提高品牌忠誠度，如何將品牌植入消費者的心中，“用心去做，擁抱變化”。
一旦有了這樣的念頭，他便開始有意識地收購或創(chuàng)立其他一些家居品牌，如家紡四件套、情侶鞋、睡衣等，“我希望消費者買一雙“萱宜閣”的拖鞋，會連帶地購買公司旗下相關品牌的其他家居用品，讓家庭跟著產(chǎn)品一起成長，從而擁有同別人不一樣的生活”。“我們還想到了將拖鞋廣告植入電視劇、淘寶影視中，畫面感很強，讓消費者下意識里選擇某某明星同款拖鞋。付吉軍的商業(yè)理念，是現(xiàn)在很流行的一種潛意識引導消費模式，就是把睡衣、拖鞋、家紡成套完美搭配，消費者在選購拖鞋的同時，不知不覺間被搭配的其他物品所吸引，于是又萌生新的購買欲望，從而漸漸產(chǎn)生品牌忠誠度。”這又是付吉軍的另一念頭。人們網(wǎng)購時，電腦經(jīng)常跳出的同類產(chǎn)品推薦，或者搭配產(chǎn)品推薦，應用的也是這一模式，但又不同于實體銷售的捆綁式。
腳愛妮品牌隸屬于臨海市滿漢家居用品有限公司，成立于2014年，主營各類拖鞋等。公司總部地址位于臨海市大學生創(chuàng)業(yè)園內，旗下品牌有：“萱宜閣”“滿漢”“腳愛妮”
在我們身邊，也有人做拖鞋，穩(wěn)居天貓商城的拖鞋銷售頭把交椅，并讓企業(yè)成功擠進全國室內居家拖鞋生產(chǎn)銷售的“老大”行列。他用了5年時間，讓自己成為天貓商城拖鞋銷售的第一人。這個人，就是滿漢家居用品有限公司的董事長付吉軍。有人做拉鏈，讓自己的產(chǎn)品占據(jù)35%的全球市場，成就名副其實的拉鏈帝國；有人做紐扣，讓自己的企業(yè)成為中國紐扣行業(yè)最大的生產(chǎn)企業(yè)之一。
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