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一個標準的賣家是這樣做生意的：把自己產(chǎn)品的特性、報價、圖片上傳到平臺，接到海外買家的訂單后備貨和發(fā)貨；買家收到貨后付款，雙方通過paypal進行貿(mào)易結(jié)算。整個周期7-14天。
在敦煌網(wǎng)，買家可以根據(jù)賣家提供信息來生成訂單，可以選擇直接批量采購，也可以選擇先小量購買樣品，再大量采購。這種線上小額批發(fā)一般使用快遞，快遞公司一般在一定金額范圍內(nèi)會代理報關(guān)。舉例來說，敦煌網(wǎng)與DHL、聯(lián)邦快遞等國際物流巨頭保持密切合作，以網(wǎng)絡(luò)龐大的業(yè)務量為基礎(chǔ)，可使中小企業(yè)的同等物流成本至少下降50%。一般情況下，這類訂單的數(shù)量不會太大，有些可以省去報關(guān)手續(xù)。以普通的數(shù)碼產(chǎn)品為例，買家一次的訂單量在十幾個到幾十個不等。這種小額交易比較頻繁，不像傳統(tǒng)的外貿(mào)訂單，可能是半年下一次訂單，一個訂單幾乎就是賣家一年的“口糧”。“用淘寶的方式賣阿里巴巴B2B上的貨物”，是對敦煌網(wǎng)交易模式的一個有趣概括。
2010年11月22日，敦煌網(wǎng)表示計劃在未來兩年內(nèi)陸續(xù)投入1億元打造華南基地，不久前敦煌網(wǎng)已在深圳市正式成立華南總部，在深圳的員工人數(shù)已近200人，這是敦煌網(wǎng)首次在北京以外地區(qū)設(shè)立的分公司。
據(jù)敦煌網(wǎng)CEO王樹彤介紹，華南總部的資金投入將達到一億元人民幣，華南總部將涵蓋技術(shù)、培訓、客戶服務和市場開拓等多種職能，除了向現(xiàn)有的中小企業(yè)賣家提供貼身服務之外，也將向更具規(guī)模的外貿(mào)制造工廠提供深度扶持。
業(yè)內(nèi)人士指出，隨著國家支持政策的出臺以及行業(yè)整體意識的增強，B2B電子商務將會獲得飛躍式發(fā)展。面對商機，電子商務行業(yè)需注重差異化發(fā)展，在提升B2B平臺運行質(zhì)量的同時改善行業(yè)整體發(fā)展環(huán)境。
無論是今年政府工作報告中對跨境電子商務推動*出口轉(zhuǎn)型的認可，還是近期各地紛紛申報電子商務試點城市的火熱場景，都透露出政府層面大力支持企業(yè)利用電子商務平臺開展國際貿(mào)易的跡象。
日前由*電子商務研究中心發(fā)布的《2013年度*電子商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2013年*電子商務市場交易規(guī)模達10.2萬億元，其中B2B（企業(yè)對企業(yè)）電子商務占比為80.4％，同比增長31.2％。
業(yè)內(nèi)人士據(jù)此認為，今后一段時期內(nèi)，借助跨境電子商務的政策東風，B2B電子商務應用將會獲得飛躍式發(fā)展。
后續(xù)支持政策可期
根據(jù)今年政府工作報告中提出的“要穩(wěn)定和完善出口政策，加快通關(guān)便利化改革，擴大跨境電子商務試點”的內(nèi)容，有分析人士認為，2014年有關(guān)部門將出臺關(guān)于跨境電子商務的一系列新的舉措。
海關(guān)總署新聞發(fā)言人張廣志日前表示，為加快開展跨境電子商務試點，海關(guān)總署不斷改革通關(guān)監(jiān)管模式，下一步還將加強科技支持和保障，加快推動電子口岸平臺與電商企業(yè)、相關(guān)政府部門的聯(lián)網(wǎng)信息共享。“今年可能會迎來退稅、通關(guān)、結(jié)匯等方面的政策落地。”中投顧問產(chǎn)業(yè)與政策研究中心主任扈志亮在接受國際商報記者采訪時表示，跨境電商發(fā)展?jié)摿薮螅瑢Υ龠M出口有重要幫助，“政策主導的方向?qū)⑹鞘咕惩怆娮由虅胀该骰瑴p少法律灰色地帶，同時對跨境電商進行政策扶持，提供一定稅收優(yōu)惠和財政補貼”。（下轉(zhuǎn)A3版）
對此，位居跨境電商行業(yè)前十的敦煌網(wǎng)首席執(zhí)行官王樹彤直言，這兩年跨境電商在*發(fā)展速度之快、所受關(guān)注之廣，以及中央層面的重視程度，都超出了她的預期。
“我感到跨境電商已經(jīng)不是敦煌網(wǎng)等幾家平臺服務商在孤軍奮戰(zhàn)，而是成為了整個外貿(mào)出口行業(yè)的主旋律。相信今年的跨境電商發(fā)展之路會隨著國家政策的支持、大量出口企業(yè)和各地政府意識的增強而越來越暢通。”王樹彤說。
2004年
*網(wǎng)創(chuàng)始人及首任CEO王樹彤女士創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)
2006年
獲得*筆融資
4月單筆交易額突破$10，000
2007年
PayPal亞太地區(qū)較大的客戶，全球第六大客戶；
Google*市場的重要戰(zhàn)略伙伴，雙方共同致力于推動*中小企業(yè)走向世界；
2008年
8月，敦煌網(wǎng)與eBay結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴；
12月，敦煌網(wǎng)入選德勤高科技高成長企業(yè)50強，排名第七；
2009年
與UPS結(jié)成業(yè)務合作伙伴，UPS服務嵌入敦煌網(wǎng)平臺；
德勤高成長企業(yè)50強*第五；
2010年
啟動敦煌動力營行動，培養(yǎng)和孵化超過20萬網(wǎng)商；
獲得華平投資集團近兩億人民幣投資；
與*建設(shè)銀行合作，共同推出“建行敦煌e保通”在線小額貸款服務；
2011年
在北京、深圳、杭州同時發(fā)布敦煌一站通全新業(yè)務；
2012年
敦煌網(wǎng)入選“中關(guān)村新銳企業(yè)百強”；
敦煌網(wǎng)被授予PayPal“藍籌獎”；
即使擁有令人羨慕的發(fā)展速度，敦煌網(wǎng)和它所代表的商業(yè)模式是否能夠改變*B2B電子商務市場近年來趨于穩(wěn)定的市場格局，現(xiàn)在判斷仍為時過早。包括阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源在內(nèi)的以“信息服務+線下服務”為代表的傳統(tǒng)B2B電子商務平臺依然是市場的主導者，雖然模式有所不同，但敦煌網(wǎng)還是站在了跟大佬們同樣的戰(zhàn)場上。對敦煌網(wǎng)來說，這種“B2B在線交易及供應鏈服務平臺”的模式，在接下來也許會遇到更強的對手，其中就包括阿里巴巴。
2008年可以看到的一個變動是，支付寶最主要的干將之一胡曉明調(diào)任B2B公司，使B2B和支付系統(tǒng)實現(xiàn)更好的對接。如果這可以視為阿里巴巴正在為進入線上交易環(huán)節(jié)所做準備，那阿里巴巴B2B的野心，遠不只局限于信息平臺。實現(xiàn)全流程線上操作，只是時間早晚的問題。按照王樹彤的說法，“從提供信息服務到提供交易服務，不是只加一個交易功能就可以的。從微觀層面來看，一個企業(yè)定向的目標是什么，提供什么服務，怎么收費將直接影響到每一天它設(shè)計的產(chǎn)品、功能和招募的人，不可能輕易改變”，但是，論賣家資源和技術(shù)實力，敦煌網(wǎng)很難與占據(jù)國內(nèi)B2B電子商務市場超過60%份額的阿里巴巴正面競爭。如果阿里巴巴的B2B業(yè)務同樣能實現(xiàn)相同的模式來交易，對于尚未成熟的敦煌來說，壓力可想而知。
2008年度*十大較具成長型企業(yè)
2008*電子商務企業(yè)百強第五名
德勤2008年度*高科技高成長企業(yè)50強排名第七
2009年“清科-*較具投資價值企業(yè)50強”
德勤2009年度*高科技高成長企業(yè)50強排名第五
2009電子商務風云榜十大品牌影響力企業(yè)
2009年度*行業(yè)電子商務網(wǎng)站TOP100
2009年轉(zhuǎn)型與升級年度榜樣、較佳小額平臺獎
清科“2010年*較具投資價值企業(yè)50強”
2010*信息產(chǎn)業(yè)年度影響力企業(yè)
“2010 ChinaVenture年度較具有潛力企業(yè)100”第九名
“DONEWS 2010互聯(lián)網(wǎng)的榜樣評選活動”頒發(fā)的“進步最快十大企業(yè)”
2011年入選商務部“2011-2012年度*對外貿(mào)易第三方電子商務平臺重點企業(yè)”
2011年3月30日，清科2011年*較具投資價值電子商務企業(yè)50強評選揭曉，排名第七。
2012年9月12日，榮獲美國“2012紅鯡魚亞洲創(chuàng)新百強”稱號
互聯(lián)網(wǎng)一定是信息服務最終發(fā)展到交易服務，首先要做到的是365天的廣交會，但是經(jīng)過了10年的時間，技術(shù)和觀念的變化已經(jīng)徹底顛覆了人們在生意上的方式和做法，在線交易已成為可能。”實現(xiàn)在線交易并從交易額中提取傭金盈利，是敦煌網(wǎng)與包括阿里巴巴在內(nèi)的B2B電子商務平臺最本質(zhì)的區(qū)別。這個模式，在2004年創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)時就簡單明確，用王樹彤的話說，是“當時寫在紙上，到現(xiàn)在沒有改變過一個字。
正如凱鵬華盈(KPCB)的汝林琪初見王樹彤時所說的，“你的定位很簡潔，你要做的是不斷地去驗證這是對的。面對一個巨大的市場，其艱巨性猶如爬珠峰，很多人會死在半路，關(guān)鍵是你要找到正確的路徑。敦煌另辟蹊徑的階段性勝利，卻不能阻止新的模仿者進入，或者行業(yè)大佬們隨時轉(zhuǎn)型殺入藍海。“不斷驗證這是對的”，證實邏輯的正確，對于敦煌網(wǎng)而言，只是長大路上的*臺階。
1999年創(chuàng)立*網(wǎng)，并在1999年至2002年8月?lián)?網(wǎng)的CEO；
2002年王樹彤女士獲得“全國三八紅旗手”稱號和“*十大IT風云人物”等稱號；
2004年，創(chuàng)辦電子商務網(wǎng)站敦煌網(wǎng)；
2009年4月，王樹彤女士被第四屆中小企業(yè)電子商務大會評為“2008年較具影響力B2B網(wǎng)站領(lǐng)袖”；
2009年12月，王樹彤被《商業(yè)周刊》中文版評為“*之星——25位對*經(jīng)濟具有重要影響力的人物”；
2010年11月，王樹彤女士作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的優(yōu)秀代表獲得2010亞太企業(yè)精神獎頒發(fā)的“新興企業(yè)家獎”；
2010年12月，王樹彤女士獲得由*信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟年會頒發(fā)的“2010*信息產(chǎn)業(yè)年度經(jīng)濟人物”獎；
2011年3月，王樹彤女士入選“2011年度商界木蘭”排行榜；
2011年4月，王樹彤女士獲選為“*商界十大女領(lǐng)軍人物”獎；
有三本書可以用來解釋敦煌網(wǎng)的邏輯，《世界是平的》、《藍海戰(zhàn)略》和《長尾理論》。變平的世界給所有B2B電子商務帶來了機會，而藍海和長尾則讓敦煌網(wǎng)在阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源等先行者面前找到了機會，C與B之間，劃分方式并非非此即彼，在沃爾瑪、富士康這樣的大家伙和EBAY商家、街頭零售這樣的小螞蟻之間，敦煌網(wǎng)找到自己的客戶。
在王樹彤看來，敦煌網(wǎng)針對的海外買家有這樣的特點：在網(wǎng)上選擇合適的制造商后，對方要在短時間內(nèi)完成發(fā)貨，在快速運轉(zhuǎn)的過程中，中間要有第三方誠信擔保的機制。而敦煌網(wǎng)不僅提供誠信擔保的機制，還能實現(xiàn)7-14天的國際貿(mào)易周期，就是一個小制造商、貿(mào)易商與零售賣家之間的對接。此外，敦煌網(wǎng)的海外買家，不少是在EBAY、雅虎上開店的。他們需要的訂單量小，但同時需要一個可以信任的平臺，來實現(xiàn)采購的交接。
“舉個例子，有很多買家把我們網(wǎng)站上廠家的圖片直接放到他們在雅虎、EBAY上的網(wǎng)店，他們連庫存都沒有，接到訂單就直接轉(zhuǎn)給敦煌網(wǎng)的上游，上游直接把貨給了最終客戶，速度快，風險也小。也就是交易過程本身是一個有機的結(jié)合。” 而這種方式，在阿里巴巴、環(huán)球資源幾乎難以“靈活”地實現(xiàn)。
我們的使命：
促進全球通商成就創(chuàng)業(yè)夢想
我們的愿景：
全球領(lǐng)先的在線交易平臺
我們的精神：
夢想高遠腳踏實地
我們的價值觀：
成就客戶團隊合作持續(xù)創(chuàng)新快樂成長正直誠信把事做成
敦煌網(wǎng)似乎已經(jīng)過了需要借助王樹彤的光環(huán)效應來獲得關(guān)注的階段。從*網(wǎng)前CEO到敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人，雖然還是選擇留在電子商務的“深海”里創(chuàng)業(yè)，但王樹彤此次進入的是B2B領(lǐng)域，其設(shè)計了一套“B2B在線交易及供應鏈服務平臺”的模式，使敦煌網(wǎng)在過去的三年，實現(xiàn)了平均年增長2，561%的增長速度。在德勤“2008年高科技、高成長*50強”的榜單中，這家B2B電子商務公司擠入了第七名的位置，成為電子商務領(lǐng)域*一家入選前十的高成長企業(yè)。同時，敦煌網(wǎng)將在這個冬天里完成第三筆融資。
根據(jù)艾瑞公布的報告顯示，2008年B2B電子商務的增長速度已然減緩，從第三季度開始，減緩變成了停止。而敦煌網(wǎng)自己提供的數(shù)據(jù)是，2008年實現(xiàn)了2億美元的交易額。如按其5%-8%左右的傭金來推算，這家自2004年成立的公司，去年的收入達到1000萬-1600萬美元左右。
敦煌網(wǎng)是全球領(lǐng)先的在線外貿(mào)交易平臺。其CEO王樹彤是*最早的電子商務行動者之一。 1999年參與創(chuàng)立*網(wǎng)并出任*任CEO，2004年創(chuàng)立敦煌網(wǎng)。敦煌網(wǎng)致力于幫助*中小企業(yè)通過跨境電子商務平臺走向全球市場，開辟一條全新的國際貿(mào)易通道，讓在線交易不斷的變得更加簡單，更加安全、更加高效。
敦煌網(wǎng)是國內(nèi)*為中小企業(yè)提供B2B網(wǎng)上交易平臺的網(wǎng)站。它采取傭金制，免注冊費，只在買賣雙方交易成功后收取費用。據(jù)Paypal交易平臺數(shù)據(jù)顯示，敦煌網(wǎng)是在線外貿(mào)交易額中亞太排名*、全球排名第六的電子商務網(wǎng)站，其在2011年的交易達到100億規(guī)模。
作為中小額B2B海外電子商務的創(chuàng)新者，敦煌網(wǎng)采用EDM（電子郵件營銷）的營銷模式低成本高效率的拓展海外市場，自建的EDMSYS平臺，為海外用戶提供了高質(zhì)量的商品信息，用戶可以自由訂閱英文EDM商品信息，*時間了解市場較新供應情況。
2013年3月，敦煌網(wǎng)與招商銀行開始接觸，5月23日，雙方簽定合約；6月6日，招商銀行生意一卡通聯(lián)名卡正式上線。上線后，敦煌網(wǎng)上的小微企業(yè)主可以在敦煌網(wǎng)上主動申請，填寫一些信息資料，然后銀行根據(jù)這些信息，進行篩選，那些通過的小微企業(yè)主將收到一張借記卡。開卡之后，敦煌網(wǎng)便將該企業(yè)運營的動態(tài)信息傳至招商銀行。
除了銀行發(fā)卡需要通過線下之外，其余的信息都是通過互聯(lián)網(wǎng)來完成。提交申請、信息傳輸、審核、反饋、以及經(jīng)營信息的對接都是通過互聯(lián)網(wǎng)來完成 。
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