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銷售與市場

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簡介/銷售與市場

1994年創(chuàng)刊以來，堅(jiān)持“專業(yè)性、實(shí)戰(zhàn)性、權(quán)威性、國際性”的辦刊方針和市場定位，以全新的理念切入市場，緊扣中國經(jīng)濟(jì)生活主旋律，與中國企業(yè)同頻共振。她由海內(nèi)外*研究學(xué)者和國內(nèi)著名企業(yè)經(jīng)理人兩個層面構(gòu)成的專家型作者隊(duì)伍，有力地支撐了“ ”的辦刊理念。
《銷售與市場》雜志行業(yè)地位
國家中文經(jīng)濟(jì)類核心期刊
中國期刊方陣雙效期刊
第二屆國家期刊獎提名獎
第三屆國家期刊獎百種重點(diǎn)期刊
中國報(bào)刊經(jīng)營管理模式10大案例
中國傳媒改革三十年10大創(chuàng)新傳媒品牌
BPA認(rèn)證中國內(nèi)地發(fā)行量*財(cái)經(jīng)商業(yè)期刊中國人民大學(xué)報(bào)刊資料中心入選文章最多的營銷類權(quán)威媒體
《銷售與市場》發(fā)行盛況
《銷售與市場》月發(fā)行70萬冊左右（BPA數(shù)據(jù)）。在國內(nèi)所有商業(yè)、經(jīng)濟(jì)類期刊中穩(wěn)居前列。已建立起由64家一級經(jīng)銷商、200余家二級分銷商組成的全國發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。發(fā)行區(qū)域遍及全國300余座地市，覆蓋近40000個銷售終端。一、二類城市覆蓋率100%。據(jù)京、滬知名連鎖書店“紙老虎”長期跟蹤統(tǒng)計(jì)，雜志銷量穩(wěn)居同類期刊前三名。
《銷售與市場》平均傳閱率為5.22人/冊。擁有大專、大學(xué)以上學(xué)歷的讀者占75.65%。占有大多數(shù)的企業(yè)讀者，覆蓋營銷高層、銷售部與市場部各級主管及一線員工，經(jīng)濟(jì)決策力與影響力巨大。
《銷售與市場》四刊布陣
《銷售與市場》現(xiàn)發(fā)展為旬刊，統(tǒng)一辦刊理念與宗旨下，上、中、下旬三刊有不同定位區(qū)隔，分別為《銷售與市場·管理版》、《銷售與市場·評論版》、《銷售與市場·渠道版》。
《銷售與市場》現(xiàn)擴(kuò)展為四刊，統(tǒng)一辦刊理念與宗旨下，四刊各有不同定位區(qū)隔，分別為《銷售與市場·管理版》、《銷售與市場·評論版》、《銷售與市場·渠道版》、《銷售與市場·成長版》。
《銷售與市場》集團(tuán)化發(fā)展
根植中國市場沃土，與中國企業(yè)同頻共振，與中國經(jīng)濟(jì)風(fēng)雨同舟，銷售與市場得以飛速發(fā)展，經(jīng)營業(yè)務(wù)不斷拓展，呈現(xiàn)出專業(yè)化多種業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢，成為中國*營銷信息服務(wù)集團(tuán)。
期刊出版已成集群方陣。目前，已經(jīng)形成了以《銷售與市場﹒管理版》、《銷售與市場·評論版》、銷售與市場·渠道版》、《銷售與市場·成長版》四大主刊為核心，以《營銷界·化妝品觀察》、《營銷界·煙草》、《營銷界·食品營銷》、《營銷界·農(nóng)資營銷版》、《營銷界·農(nóng)資肥料版》、《營銷界·農(nóng)資技術(shù)版》、《禮品版》、《體育營銷》、《商業(yè)2.0·豫商》、《營銷時報(bào)》等刊為細(xì)分，以《IN MART 我在行》、《銷售與市場》系列電子刊為新媒體，以《*營銷網(wǎng)》、《金鼎人才網(wǎng)》、《愛品網(wǎng)》等為數(shù)字化拓展的大型營銷專業(yè)媒體方陣。同時，不定期出版營銷特刊、營銷書籍及光盤等。
經(jīng)營已成專業(yè)化多種業(yè)務(wù)發(fā)展。涵蓋出版發(fā)行、廣告、培訓(xùn)、教育、人才服務(wù)、會議活動、咨詢策劃、產(chǎn)品銷售、影視中心（影視劇、網(wǎng)絡(luò)電視、動漫電影以及電視專題片的創(chuàng)意、制作、播出與發(fā)行；策劃籌辦各類文藝演出活動；舉辦影視表演、動漫制作、廣告創(chuàng)意、書法繪畫等專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)；策劃包裝電視欄目，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播（銷）等）等多個領(lǐng)域。
《銷售與市場》主要活動：
★中國營銷論壇：中國規(guī)格*國際性營銷論壇。其使命是加強(qiáng)營銷理論與實(shí)踐的結(jié)合以及相互的促進(jìn)；增進(jìn)中國營銷界與國際同行們的交流，加快中國營銷理論、技術(shù)與國際接軌的步伐。中國營銷論壇從2000年開始設(shè)立。
★“金鼎獎”：由銷售與市場雜志社、中國市場學(xué)會、中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會與中央電視臺廣告部聯(lián)合舉辦。是中國營銷界針對個人的*專業(yè)獎項(xiàng)。每年中國營銷論壇舉辦時一同頒發(fā)。
★中國經(jīng)銷商大會：由《銷售與市場》雜志社主辦，自2004年初創(chuàng)以來，已經(jīng)舉辦五屆。旨在幫助中國經(jīng)銷商解決發(fā)展難題，提升企業(yè)營銷及整體管理能力，為經(jīng)銷商企業(yè)高層搭建一個學(xué)習(xí)*行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、把握高端商業(yè)機(jī)會的平臺。
★“金銷獎”：是中國*一個針對經(jīng)銷商群體的專業(yè)獎項(xiàng)，旨在彰顯各個專業(yè)領(lǐng)域先進(jìn)的經(jīng)銷商，促進(jìn)商業(yè)進(jìn)步。該獎項(xiàng)于2005年設(shè)立。
★中國營銷盛典：自2003年由《銷售與市場》雜志社發(fā)起，由《銷售與市場》雜志社與中央電視臺廣告部、安徽電視臺、山東電視臺等主流媒體聯(lián)合主辦，是中國營銷界規(guī)模*、*影響力的年度高峰論壇，被譽(yù)為中國營銷界的年度“收官之作”。
★中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎：自2003年由《銷售與市場》雜志社發(fā)起，由《銷售與市場》雜志社與中央電視臺廣告部、安徽電視臺等聯(lián)合主辦，是中國營銷界針對企業(yè)的*獎項(xiàng)。由國內(nèi)著名商學(xué)院教授、權(quán)威市場營銷專家和傳媒領(lǐng)袖共同組成評委會，對當(dāng)年度的中國企業(yè)營銷進(jìn)行綜合評判，甄選出當(dāng)年度創(chuàng)新企業(yè)。

內(nèi)容簡介/銷售與市場

《銷售與市場(管理版)(2010年第10期)》：QQ手機(jī)：小企鵝的新征途、兩大“油霸”：概念營銷何時了、誰將主導(dǎo)電視產(chǎn)業(yè)來、三大家電巨頭謀變營銷模式、終端出租體驗(yàn)，3G營銷之策等。

新版圖書信息/銷售與市場

書 名: 銷售與市場
作　者：銷售與市場雜志社
出版社： 中原出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)，銷售與市場雜志社
出版時間： 2010年10月1日
ISBN: 9771005353040
開本： 16開
定價: 10.00元

管理市場與銷售的八個重要步驟/銷售與市場

- 改善客戶跟進(jìn) 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般只有2%的業(yè)務(wù)會在客戶*次與企業(yè)聯(lián)絡(luò)時成交，基本上有80%的業(yè)務(wù)在結(jié)案前都需要五次甚至八次的往來聯(lián)系。企業(yè)可以根據(jù)這一數(shù)字為依據(jù)，來掌握客戶跟進(jìn)的完成度。 　　- 銷售周期效率
時間是影響交易結(jié)案的重要因素。一名潛在客戶轉(zhuǎn)換成真正客戶的速度，以及要求進(jìn)行轉(zhuǎn)換的潛在客戶的數(shù)量，決定了企業(yè)銷售周期的效率。你不妨詢問自己，是否采用了正確的步驟來測量并減少銷售機(jī)會的流失？
- 客戶生命周期價值
一名現(xiàn)有客戶在一定時間內(nèi)的利潤貢獻(xiàn)程度，決定了這名客戶生命周期的價值。眾所周知，企業(yè)獲取一名新客戶所要付出的是留住一名現(xiàn)有客戶的數(shù)倍。現(xiàn)有客戶更可能進(jìn)行重復(fù)購買，為你的企業(yè)貢獻(xiàn)更多利潤。如果你不了解客戶生命周期的價值，那也無法了解在某一客戶群體上應(yīng)當(dāng)投入多少資源。
- 需求預(yù)估
每名客戶都會按照一定的周期進(jìn)行購買決策。這意味著你應(yīng)當(dāng)去追蹤周期時間的規(guī)律與變化，從而提高對客戶需求預(yù)估及客戶忠誠度判斷的準(zhǔn)確度。試問一下自己，是否知道你的客戶何時需要再次下訂單。
- 改善潛在客戶質(zhì)量
你是否具備一套方法去測量每名潛在客戶轉(zhuǎn)換成真正客戶的可能性？在進(jìn)行潛在客戶生成活動時，應(yīng)當(dāng)預(yù)先評估每一名新的潛在客戶，這能讓你采取正確的跟進(jìn)措施。優(yōu)質(zhì)的潛在客戶能為企業(yè)提供高于平均水準(zhǔn)的銷售貢獻(xiàn)率。
- 提升意識
為了確保在銷售渠道中盡可能多地補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)潛在客戶，你必須持續(xù)提升公共關(guān)系的意識。相比廣告，公共關(guān)系在意識建立上更加有效，而大多數(shù)公司都會在廣告和展會上一擲千金，卻忽略了建立公共關(guān)系的重要性。建立公眾的認(rèn)同不能只依靠花錢做廣告。
- 減少折扣
折扣代表在銷售和市場流程上的不足和低效，你應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎使用這一手段。正確的方法是判別出根本原因，然后對造成大量折扣的流程加以改善，向客戶展示附加值，減少他們對價格的敏感程度。
- 人員培訓(xùn)
向你的銷售和市場人員提供常規(guī)、正式的課程培訓(xùn)。這能讓他們更好地了解產(chǎn)品知識、談判和銷售技能，改善他們的效率，提高員工自我實(shí)現(xiàn)的成就感，對企業(yè)來說，這是一種雙贏。

媒體合作信息/銷售與市場

目前，《銷售與市場》雜志集團(tuán)已與麥米網(wǎng)建立了合作關(guān)系，滿足電腦終端用戶的雜志閱讀需求，提供全方位的互動新媒體體驗(yàn)。

圖書目錄/銷售與市場

    卷首語     把概念價值轉(zhuǎn)化為顧客價值
前沿
前瞻思維
    里斯視點(diǎn)
誰該與斯巴魯合資
特勞特談定位
重新定位是顯而易見的
趨勢洞察
e時代的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
產(chǎn)品擬態(tài)化：產(chǎn)品創(chuàng)新的革命
模型
品牌研究
服裝行業(yè)品牌命名洋化實(shí)證研究
大學(xué)生品牌信任消費(fèi)成因及營銷對策
模式
品牌營銷
QQ手機(jī)：小企鵝的新征途
兩大“油霸”：概念營銷何時了
玩具營銷：從“錯位”到“占位”
北京烤鴨異地?cái)U(kuò)張的營銷誤區(qū)
品牌營銷
兩大“油霸”：概念營銷何時了
行業(yè)營銷
高端功效牙膏的戰(zhàn)略隱憂
誰將主導(dǎo)電視產(chǎn)業(yè)未來
三大家電巨頭謀變營銷模式
奢侈品中間商的新出路
體驗(yàn)營銷
終端出租體驗(yàn)，3G營銷之策?
家具營銷：多元的定制化體驗(yàn)
網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)游營銷：虛擬牽手現(xiàn)實(shí)
移動SNS：從市場混戰(zhàn)觀行業(yè)未來
無線營銷：大市場是救命稻草?

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